Influence-маркетинг в продвижении продукции магазина одежды и обуви

В современных условиях цифровизации и стремительного развития социальных сетей, традиционные методы маркетинга постепенно утрачивают свою эффективность, уступая место более гибким и персонализированным подходам, среди которых особое значение приобретает influence- маркетинг (или маркетинг влияния). Данный инструмент продвижения, основанный на взаимодействии брендов с лидерами мнений, становится ключевым драйвером роста продаж в индустрии моды, где визуальная коммуникация и эмоциональная вовлеченность аудитории играет решающую роль. Актуальность исследования маркетинга влияния в контексте продвижения продукции магазинов одежды и обуви обусловлена целым рядом факторов.

В первую очередь изменение потребительского поведения в эпоху digital технологий привело к тому, что современные покупатели, особенно представители поколения Z и миллениалов, все чаще принимают решения о покупке под влиянием контента, создаваемого лидерами мнений, а не классической рекламой. Порядка 49 % потребителей совершают покупки после рекомендаций блогеров, а 71 % пользователей доверяют мнению микробллогеров больше, чем традиционной рекламе. Это свидетельствует о том, что маркетинг влияния становится не просто дополнительным каналом коммуникации, а основным инструментом формирования лояльности и стимулирования продаж.

Высокая конкуренция на рынке fashion-ритейлеров требует от брендов поиска новых способов выделиться на фоне множества аналогов. В условиях, когда крупные игроки активно инвестируют в коллаборации с лидерами мнений, компаниям необходимо разрабатывать более точечные и креативные стратегии взаимодействия с ними. При этом важно не только привлекать звездных амбассадоров, но и работать с микроинфлюенсерами, чья аудитория может быть меньше, но уровень доверия к ним значительно выше.

Кейсы успешного применения маркетинга влияния в индустрии моды, в том числе бренда «Lacoste» подтверждают его эффективность. Например, кампании с участием таких инфлюенсеров, как Camille Charriere и Guy Tang позволили «Lacoste» не только увеличить охваты, но и значительно повысить вовлеченность аудитории. Кроме того, сотрудничество с известными спортсменами, такими как Новак Джокович, усилило ассоциацию бренда с ценностями спорта и активного образа жизни, что особенно важно для позиционирования «Lacoste» как премиального, но доступного бренда.

Наконец, динамика развития социальных сетей и появление новых платформ требуют от маркетологов постоянной адаптации стратегий. Алгоритмы социальных сетей меняются, и брендам необходимо экспериментировать с форматами контента, чтобы оставаться на волне актуальных трендов. В этом контексте influence-маркетинг предоставляет широкие возможности для тестирования различных подходов, от классических обзоров продукции до интерактивных челленджей и вирусных кампаний.

Таким образом, изучение маркетинга влияния в продвижении продукции магазинов одежды и обуви на примере «Lacoste» представляет собой важное и своевременное исследование, которое позволит не только проанализировать текущие тренды, но и разработать практические рекомендации для повышения эффективности маркетинговых стратегий. Результаты работы могут быть полезны как для самого бренда, так и для других игроков рынка, стремящихся оптимизировать свои коммуникации с потребителями в digital- среде. 

Введение…

1 Теоретические аспекты Influence-маркетинга…

1.1 Понятие и сущность Influence-маркетинга…

1.2 Инструменты и стратегии Influence-маркетинга в продвижении продукции…

2       Практическое применение Influence-маркетинга в магазине одежды и обуви ««Lacoste»»…

2.1 Характеристика компании и маркетинговый анализ деятельности ««Lacoste»»…

2.2 Анализ используемых маркетинговых коммуникаций фирмы (на примере ««Lacoste»»)

2.3 Рекомендации и оценка эффективности influence-маркетинга для магазина ««Lacoste»»…

Заключение …

Перечень использованных информационных ресурсов…

1.                Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 363 с.

2.                Ильина И. А., Десятов Б. С., Струлев И. К. Инфлюенс-маркетинг как социальная технология продвижения образовательных услуг // Социология и право. 2022. №3. С. 306-316

3.                Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. — 302 с

4.                  Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.

5.                Калюжнова, Н. Я. Современные модели маркетинга : учебное пособие для вузов / Н. Я. Калюжнова, Ю. Е. Кошурникова ; под общей редакцией Н. Я. Калюжновой. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 170 с.

6.                Карасев, А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов / А. П. Карасев. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 315 с.

7.                Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге : учебное пособие для вузов / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 444 с.

8.                Герасимов, Б. И. Маркетинг : учебное пособие / Б. И. Герасимов, В. В. Жариков, М.В. Жарикова. — 2-е изд. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2018. — 320 с

9.                Карпыкбаева, А. Б. Маркетинг влияния (Influencer-маркетинг) как стратегия бренда / А. Б. Карпыкбаева. — Текст: непосредственный // Вестник экономики, права и социологии. — 2019. — № 8. — С. 42–45.

10.           Слепцова, Е. В. Лидеры мнений, как маркетинговый метод продвижения услуг / Е. В. Слепцова, Р. Н. Сандул. // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. — 2019. — № 2. — С. 13–17.

11.           Lacoste собрал пять селебрити и один хвост крокодила в новой рекламной кампании [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://adindex.ru/news/adyummy/2025/05/14/333469.phtml Дата доступа: 05.06.2025

12.           Lacoste welcomes Yujin as it newest ambassador [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://corporate.lacoste.com/lacoste-welcomes-yujin-as-it-newestambassador/?utm_source=admitad&utm_medium=cpa&tagtag_uid=1f8cc19f904a9a2138b72bb9b4f2318c Дата доступа: 05.06.2025

....