Управление продажами и стратегии по выходу на международный рынок на примере компании

Предметом исследования является управление продажами и стратегии выхода на международный рынок.

Исследование сосредоточено на методах, приемах и инструментах, которые компания использует для управления международными продажами и разработки эффективных стратегий выхода.

Цель состоит в том, чтобы проанализировать и усовершенствовать стратегию управления продажами «Волгохимнефти» и выхода на международные рынки, чтобы получить конкурентное преимущество и увеличить долю рынка.

Задачи исследования:

1. Изучить теоретические аспекты управления продажами и стратегии выхода на международный рынок;

2. Провести анализ управления продажами и стратегии выхода на международный рынок на примере компании;

3. Предложить пути улучшения управления продажами и стратегии выхода компании на международный рынок.

Методы исследования включают анализ существующих стратегий, исследование рынка, изучение литературы и опыта других компаний.

Ожидаемыми результатами исследования являются разработка рекомендаций по совершенствованию управления продажами и стратегии выхода на международный рынок для «Волгохимнефти».

Работа состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. 3

1 Теоретические аспекты управления продажами и стратегии выхода на международный рынок. 5

1.1 Теоретические аспекты управления продажами. 5

1.2 Стратегии выхода на международный рынок. 7

1.3 Международный маркетинг. 10

1.4 Стратегическое управление продажами на международном рынке. 12

2 Управления продажами и стратегии выхода на международный рынок на примере компании. 15

2.1 Краткая характеристика компании. 15

2.2 Анализ ТЭПов (технико-экономических показателей) 17

2.3 Внутренний и внешний анализ компании. 21

2.4 Стратегия выхода на международный рынок для компании «Волгохимнефть» 23

2.5 Международный маркетинг для компании «Волгохимнефть». 25

2.6 Управление продажами на международном рынке для компании «Волгохимнефть» 27

3 Совершенствование управления продажами и стратегии выхода на международный рынок компании «Волгохимнефть». 29

3.1 Оценка эффективности стратегии выхода на международный рынок. 29

3.2 Улучшение международного маркетинга. 30

3.3 Совершенствование управления продажами на международном рынке 32

Заключение. 35

Список использованной литературы.. 37

Литература

1.    Гаврилов Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция : учеб. пособие для СПО / Л. П. Гаврилов. — 2-е изд., доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 433 с.

2.    Гаврилов Л. П. Электронная коммерция : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Л. П. Гаврилов. — 2-е изд., доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 433 с.

3.    Голова А.Г. Управление продажами: Учебник / А.Г. Голова. - М.: Дашков и К, 2018. - 280 c.

4.    Грибов В. Д. Экономика предприятия: учебник. практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – 6-e изд., перераб. и доп. – М.: КУРС: НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 448 с.

5.    Димитриева З. М. Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать? / З. М. Димитриева. - СПб.: Речь, 2018. - 249 c.

6.    Еремеева  Н. В. Конкурентоспособность товаров и услуг : учебник и практикум для академического бакалавриата / Н. В. Еремеева. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 242 с.

7.    Калачев С. Л. Теоретические основы товароведения и экспертизы : учебник для СПО / С. Л. Калачев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 479 с.

8.    Коммерческая деятельность : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 404 с.

9.    Кузнецова  Г. В. Международная торговля товарами и услугами в 2 ч. Часть 1. : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Г. В. Кузнецова, Г. В. Подбиралина. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 282 с.

10.                      Кузнецова  Г. В. Международная торговля товарами и услугами в 2 ч. Часть 2. : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Г. В. Кузнецова, Г. В. Подбиралина. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 273 с.

11.                      Лифиц И. М. Товарный менеджмент : учебник для СПО / И. М. Лифиц, Ф. А. Жукова, М. А. Николаева. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 405 с.

12.                      Международная торговая политика в 2 ч. Часть 1. : учебник для бакалавриата и магистратуры / Р. И. Хасбулатов [и др.] ; под общ. ред. Р. И. Хасбулатова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 274 с.

13.                       Назаров А.И. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает / А.И. Назаров. - СПб.: Питер, 2019. - 287 c.

14.                      Официальный сайт компании. Электронный ресурс. Точка доступа: https://vhn.ru/ (дата обращения: 18.06.2023)

15.                      Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. — М., 2020. – 68 с.