Место и роль трейд-маркетинга в системе сбыта

Термин «маркетинг» происходит от английского слова «рынок» и буквально означает рыночную деятельность. Этот термин появился в экономической литературе США на рубеже XIX и XX веков в связи с необходимостью совершенствования существующей системы управления рыночной деятельностью. В первую очередь необходимо было обеспечить более высокий уровень управления маркетинговой деятельностью каждой корпоративной структуры. Появление маркетинга было направлено на решение этой проблемы.

В современных условиях, когда для предприятий различных отраслей и сфер деятельности основной проблемой является обеспечение сбыта готовой продукции, единственно возможным способом создания условий для роста товарного производства является использование концепции маркетинга. В результате может быть достигнуто увеличение прибыли, что составляет основу дальнейшего развития бизнес-структур и обеспечивает более высокий уровень жизни населения.

Очевидно, что для хорошей организации труда необходимо соблюдать все эти элементы и применять продуманный комплексный подход к организации деятельности.

Современная торговля представляет собой сложный, многоуровневый, динамично развивающийся бизнес. Если вы хотите успешно торговать, вы должны искать покупателей, определять их нужды и потребности, осуществлять хранение и доставку соответствующих товаров, договариваться о ценах и условиях продажи.

На каждом этапе процесса продаж маркетинг решает конкретные задачи, соответствующие специфике отдельного производственного/коммерческого подразделения. Вот почему изучение трейд-маркетинга важно в современных рыночных отношениях.

Введение. 3

1. Сущность торгового маркетинга, как одного из видов всеобщего маркетинга. 4

2. Цель трейд-маркетинга. 6

3. Основные аспекты практического применения торгового маркетинга в структуре сбытового предприятия. 9

3. 1. Инструменты торгового маркетинга. 10

4. Методы повышения продаж в торговом маркетинге. 11

Заключение. 12

Список использованной литературы  13

1.              Алешина И.В. Поведение потребителей, - М.: ФАИР-Пресс, 2011;

2.              Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Питер, 2011;

3.              Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2013;

4.              Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры / Е.П. Голубков - М.: Дело, 2011;

5.              Романюк Е.С. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых коммуникаций// Маркетинг в России и за рубежом, 2013. № 4.