Роль инфлюенсеров в продвижении модных брендов middle-сегмента через социальные медиа

Дата изготовления: март 2025 года. 

Целью данного исследования выступает изучение роли инфлюенсеров в разработке маркетинговых стратегий и продвижении модных брендов middle-сегмента через социальные медиа, а также оценка их воздействия на восприятие и предпочтения целевой аудитории.

Для ее достижения поставлены следующие задачи:

1)     описать теоретические аспекты инфлюенс-маркетинга, включая классификацию типов инфлюенсеров, и его применение в модной индустрии (глава 1, параграф 1.1).

2)     изучить особенности целевой аудитории middle-сегмента и их поведение в социальных медиа (глава 1, параграф 1.2).

3)     оценить текущее состояние и позиционирование брендов You Wanna, Lime и Look Online на российском рынке (глава 2, параграф 2.1).

4)     исследовать стратегии бренд-коммуникации, используемые этими брендами в контексте инфлюенс - маркетинга;

5)     провести анализ кейсов, оценить влияние инфлюенсеров на формирование имиджа и восприятия брендов среди целевой аудитории;

6) проанализировать результаты влияния инфлюенс - маркетинга на коммуникацию брендов You Wanna, Lime и Look online;

7)  разработать рекомендации для брендов middle-сегмента по оптимизации их стратегий инфлюенс-маркетинга с учетом особенностей целевой аудитории.

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИНФЛЮЕНС - МАРКЕТИНГА МОДНЫХ БРЕНДОВ MIDDLE - СЕГМЕНТА

1.1. Особенности продвижения модных брендов middle-сегмента через социальные медиа

1.2. Феномен инфлюенсеров и их роль в современном маркетинге

Выводы по главе 1

ГЛАВА 2. ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ В СТРУКТУРЕ КОММУНИКАЦИИ БРЕНДОВ YOU WANNA, LIME И LOOK ONLINE

2.1. Обзор брендов и их позиционирование на рынке

2.2. Стратегии взаимодействия с инфлюенсерами

2.3. Анализ результатов и влияния на продажи

Выводы по 2 главе

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.      Седых, И. А. Индустрия моды / И. А. Седых. – Москва : Центр Развития НИУ ВШЭ, 2019. – 288 с. – ISBN 978-5-336-75404-1. – Текст : непосредственный.

2.      Стелзнер, М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета / М. Стелзнер. – Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 290 с. – ISBN 978-5-336-07804-8. – Текст : непосредственный.

3.      Энджел, Дж. Ф. Поведение потребителей / Дж. Ф. Энджел, Р. Д. Блэкуелл – Санкт-Петербург : Питер Ком, 2007. – 298 с. – ISBN 978-5-339-09874-1. – Текст : непосредственный.

Периодические издания:

4.      Дергунова, Н. Теория ограниченного влияния СМК Пола Лазарсфельда как методология анализа деятельности средств массовой коммуникации / Н. Дергунова, М. Завгородняя – Текст : непосредственный // Власть. – 2012. – № 12. – С. 2-4.

5.      Домнин, В. Эволюция ключевых концепций бренд-менеджмента / В. Домнин, С. Старов – Текст : непосредственный // Вестник СПбГУ. Менеджмент. – 2017. – №1. – С. 13-17.

6.      Душкина, М. Р. Лидеры мнений: социально-психологические аспекты работы в PR / М. Р. Душкина – Текст : непосредственный // Вестник поволжского института управления. – 2017. – № 6. – С. 1.

7.      Мошкова, Л. Интеграция коммуникаций – эффективный инструмент формирования партнерских отношений заинтересованных сторон / Л. Мошкова, С. Силина – Текст : непосредственный // Вестник ТвГУ. – 2012. – Вып. 16. – С. 117–130.

Интернет-ресурсы:

8.      Arnold Andrew. 4 Ways Social Media Influences Millennials' Purchasing Decisions : [сайт]. – URL: https://www.forbes.com/sites/andrewarnold/2017/12/22/4-ways-social-media-influences-millennials-purchasing-decisions/ (дата обращения: 12.02.2025) – Текст : электронный.

9.      C. Campbell, J. Farell. More than meets the eye: The functional components underlying influencer marketing : [сайт]. – URL: https://www.researchgate.net/publication/340255557_More_than_meets_the_eye_The_functional_components_underlying_influencer_marketing (дата обращения: 13.02.2025) – Текст : электронный.

10.      Epicstars: блогеры сегмента upper middle fashion стали больше зарабатывать : [сайт]. – URL: https://literia.ru/nws/epicstars-blogery-segmenta-u-p-p-e-r-middle-fashion-stali-bolshe-zarabatyvat/ (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

11.      Lime отчитался о росте выручки в два раза по итогам 2023 года. : [сайт]. – URL: https://retailer.ru/lime-otchitalsja-o-roste-vyruchki-v-dva-raza-po-itogam-2023-goda/ (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

12. LOOK ONLINE – российский fast-fashion бренд: цифры и факты. : [сайт]. – URL: https://kabanova.tilda.ws/lookonline (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

13. Matsuyama Takuya, Wilkinson Marc. Influencer Marketing with Millennials Generation Z (U.S. Survey Results). : [сайт]. – URL: https://www.shapewin.co.jp/en/influencer-marketing-with-millennialsb-generation-z-u-s-survey-results/ (дата обращения: 12.02.2025) – Текст : электронный.

14. Paço, A., Oliveira, S. Influence Marketing in the Fashion and Beauty Industry. : [сайт]. – URL: https://www.researchgate.net/publication/322012852_Influence_Marketing_in_the_Fashion_and_Beauty_Industry (дата обращения: 14.022025) – Текст : электронный.

15. Segura, A. Maslow, evolution and Luxury Fashion. : [сайт]. – URL: https://fashionretail.blog/2017/05/22/the-pyramid-of-fashion-social-approach/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

16. Statista. Influencer marketing market size worldwide from 2016 to 2024 (in billion U.S. dollars). : [сайт]. – URL: https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

17. Tate, K. Fashion influencer marketing: How to stay au courant. : [сайт]. – URL: https://www.bazaarvoice.com/blog/fashion-influencer-marketing/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

18. The Fashion Pyramid of Brands. : [сайт]. – URL: https://fashinza.com/brands-and-retail/marketing/the-fashion-pyramid-of-brands/ (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

19. The Fashion Pyramid of Brands. : [сайт]. – URL: https://retailboss.co/the-fashion-pyramid-of-brands/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

20. Ward, G. Mid-market fashion brands growing in popularity as luxury consumers tighten belts. : [сайт]. – URL: https://boutique-magazine.co.uk/mid-market-fashion-brands-growing-in-popularity-as-luxury-consumers-tighten-belts/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

21. What is an Influencer? – Social Media Influencers Defined. : [сайт]. – URL: https://influencermarketinghub.com/what-is-an-influencer/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

22. What is the fashion pyramid of brands? : [сайт]. – URL: https://meetyourwardrobe.com/what-is-the-fashion-pyramid-of-brands/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

23. Willett-Wei, M. Here's the hierarchy of luxury brands around the world. : [сайт]. – URL: https://www.businessinsider.com/pyramid-of-luxury-brands-2015-3 (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

24. Бизнес термины: словарь специальных терминов и понятий в области маркетинга и продаж. : [сайт]. – URL: https://bakunin.com/biznes-terminy/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

25. Брызгалова, Е. Россияне снизили траты на одежду в офлайн-магазинах на 4-6%. : [сайт]. – URL: https://shoppers.media/articles/12949_rossiiane-snizili-traty-na-odezdu-v-oflain-magazinax-na-4-6 (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

26. Бударина, А. А. Сущность феномена «лидер мнений»: определение, портрет, отличительные характеристики. : [сайт]. – URL: https://tsutmb.ru/nauka/internet-konferencii/2022/zhurnalistika_v_epohu_cifrovyh_transformacij/4/Budarina.pdf (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

27. Ефремова, С. Бренды все меньше интересуют покупателей при покупке одежды. : [сайт]. – URL: https://rg.ru/2024/05/28/brendy-vse-menshe-interesuiut-pokupatelej-pri-pokupke-odezhdy.html (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

28. Знакомьтесь, YOU WANNA. : [сайт]. – URL: https://www.sobaka.ru/fashion/heroes/183113 (дата обращения: 20.02.2025)

29. Как устроен middle market в российской модной индустрии. : [сайт]. – URL: https://www.buro247.ru/fashion/heroes/26-oct-2018-fashion-interview-i-am-studio.html (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

30. Караценцева, Д. Социальные медиа для брендов в индустрии моды: маркетинг тренда. : [сайт]. – URL: https://www.cossa.ru/155/77214/ (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

31. Кейт Миддлтон – главный модный инфлюенсер: [сайт]. – URL: https://afisha.london/2021/01/08/kejt-middlton-glavnyj-modnyj-inflyuenser-velikobritanii/ (дата обращения: 12.02.2025).

32. Керсипова, Е. Кто такие инфлюэнсеры простыми словами? И почему бизнес и бренды с ними работают. : [сайт]. – URL: https://lenta.ru/articles/2023/08/14/influencer/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

33. Котова, М. Fashion-500: как российские модные бренды завоевывают свой же рынок. : [сайт]. – URL: https://www.rbc.ru/business/29/11/2024/6734aabc9a794747c5e0a428 (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

34. Краюхина, Е. Limé запустил трак с кофе, печеньем и эксклюзивным мерчем бренда. : [сайт]. – URL: https://www.buro247.ru/news/style/25-aug-2023-lime-coffee-merch-truck.html (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

35. Кто такие инфлюэнсеры простыми словами? И почему бизнес и бренды с ними работают : [сайт]. – URL: https://lenta.ru/articles/2023/08/14/influencer/ (дата обращения: 20.03.2025) – Текст : электронный.

36. Лиханова, Е. Эти инфлюенсеры полностью сгенерированы ИИ — и их посты собирают тысячи реакций : [сайт]. – URL: https://rb.ru/story/ai-generated-influencers/ (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

37. Малютина, А. Почему вещи российских дизайнеров круче масс-маркета? : [сайт]. – URL: https://www.sobaka.ru/fashion/stuff/77492 (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

38. Назарова, О. Блогер повторяет образы Кейт Миддлтон и Меган Маркл, но покупая одежду гораздо дешевле : [сайт]. – URL: https://istylemag.com/fashion/bloger-povtoryaet-obrazyi-keyt-middlton-i-megan-markl-no-pokupaya-odezhdu-gorazdo-deshevle (дата обращения: 14.02.2025) – Текст : электронный.

39. Роллтон и YOU WANNA. Рост бренд-метрик и упоминания бренда : [сайт]. – URL: https://arenamb.ru/projects/rollton-i-you-wanna-ohvat-bannernoj-reklamy-bolee-66-mln-prosmotrov/ (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

40. Романова, Т. Некислый темп: как сеть Limé обогнала Zara по обороту и откуда она взялась. : [сайт]. – URL: https://www.forbes.ru/biznes/502976-nekislyj-temp-kak-set-lime-obognala-zara-po-oborotu-i-otkuda-ona-vzalas (дата обращения: 15.02.2025) – Текст : электронный.

41. Рейтинг доверия. Инфлюенсеры. Зима 2025 // РОМИР URL: https://romir.ru/rating/reyting-doveriya-inflyuensery-zima-2025 (дата обращения: 18.03.2025) – Текст : электронный.