Технологии психологического воздействия в межличностном взаимодействии

ВВЕДЕНИЕ

Каждый хотя бы раз в жизни поддался психологическому влиянию: будь то влияние родителей, учителей, друзей или даже влияние совершенно незнакомых людей. Действительно, умение воздействовать на людей - это потрясающее искусство, которому не каждый может научиться.

Многие эксперты считали, что человек и коллектив всегда развивались неотделимо друг от друга. Но сейчас, в связи с изменением социальных отношений, люди перестали чувствовать себя комфортно в команде, и все стали бороться только за личное благополучие.

Актуальность данной темы заключается в том, что в последнее время значительно возросла важность знаний о методах психологического воздействия, и каждый человек пытается по-своему ответить на вопрос, как себя вести в определенных ситуациях. А между тем существует огромное количество конкретных технологий. 

Следует отметить, что формы психологического воздействия при общении делятся как минимум на два основных подхода. Каждый может выбрать свой, исходя из особенностей собственной психики и привычного стиля ведения переговоров. Два основных подхода также распространяются на два основных направления гипноза: директивный и недирективный.

Все человеческое общение основано на законах психики. Согласно этим законам каждое слово, жест, выражение лица и т. д., то есть человеческий язык и человеческое поведение, могут иметь исключительно суггестивные факторы. Слово – это внушение. Когда мы что-то кому-то говорим, мы даем этому человеку психологическую установку, то есть посредством внушения мы вставляем определенную среду в подсознание определенного человека, которая затем реализуется в его действиях, поступках, мыслях, желаниях и т.д. Из-за этого любое общение может быть построено двумя способами: императивным внушением (т.е. жестко указывая, что другому человеку необходимо делать, невзирая на его собственные мысли и желания), или не директивными методами. Причем при общении мы говорим о внушении наяву, т.е. внушении в бодрственном состоянии объекта, в отличие от гипноза, когда объекта погружаем в гипнотический сон. 

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ.. 5

2. МАНИПУЛЯЦИЯ КАК ПРОЦЕСС МЕЖЛИЧНОСТНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ: ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ. 7

3. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.. 11

4. ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА И МЕТОДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ  13

5. ВИДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ.. 15

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 20

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 21

1. Баксанский, О.Е. Современная психология: теоретические подходы и методологические основания. Книга 3: Аффективная сфера личности и психология общения / О.Е. Баксанский, В.М. Самойлова. - М.: КД Либроком, 2018. - 368 c.

2.  Барсукова, О.В. Психология личности: определения, схемы, таблицы / О.В. Барсукова, Т.В. Павлова, Ю.А. Тушнова. - Рн/Д: Феникс, 2019. - 240 c.

3. Белинская, Е.П. Социальная психология личности: Учебное пособие / Е.П. Белинская. - М.: Академия, 2015. - 304 c.

4. Калина, Н.Ф. Психология личности / Н.Ф. Калина. - М.: Академический проект, 2015. - 214 c.

5. Столяренко, Л.Д. Психология личности: учебное пособие / Л.Д. Столяренко. - Рн/Д: Феникс, 2017. - 396 c.

6. Утлик, Э.П. Психология личности: Учебник / Э.П. Утлик. - М.: Academia, 2018. - 448 c.

7. Зелинский С.А. Технологии психологического воздействия

(Современные психотехнологии манипулирования). [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://psyfactor.org/lib/zln17.htm (Дата обращения 07.02.2021).