Переговорные навыки как искусств

Тема искусства ведения переговоров актуальна на протяжении нескольких столетий, но только в последние годы приобрела актуальность. Мы живем в современном мире информации, мире общения, который пронизывает все сферы жизни - с гораздо большей интенсивностью, чем 100, 50 и даже 20 лет назад.

Переговоры так же стары, как войны и посредничество. Этот инструмент использовался для разрешения конфликтов задолго до появления судебных дел. Однако то, как ведутся переговоры, их технология, долгое время игнорировалась. Лишь во второй половине ХХ века переговоры стали предметом широкого научного анализа, во многом благодаря той роли, которую переговоры приобрели в современном мире. Успех переговоров во многом зависит от технических навыков участников, от искусства их ведения [3, с.114].

Из всех искусств дипломатии переговоры, несомненно, являются одними из самых сложных. Эта способность не является застывшей категорией, она во многом зависит от динамики международной политики государства и его внешнеполитических целей.

Важность навыков ведения переговоров признается все больше. Этой теме посвящены специальные исследования, сборники, семинары.

Самое простое определение переговоров состоит в том, что они представляют собой обмен мнениями с различными целями. В то же время особенность переговоров заключается в том, что участники обмена мнениями, как правило, стремятся достичь согласия между собой, исходя из того, что у каждого из них есть ключи к такому согласию. 

***

1.   Валовая, М. Д. Политология: учебник / М. Д. Валовая. - 2 е изд. - Москва: Магистр: ИНФРА-М, 2020. - 336 с.

2.   Козырев, Г. И. Политология: учебное пособие / Г. И. Козырев. - Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2020. - 368 с.

3.   Ланцов, С. А. Политология: учебник для вузов / С. А. Ланцов. - 2-е изд., испр. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2021. - 454 с.

4.   Базовые элементы подготовки к переговорам. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.klerk.ru/boss/articles/445049/ (Дата обращения 19.12.2022).

5.   Ведение переговоров. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://dip-shpora.narod.ru/vp.htm#_Toc295844350 (Дата обращения 19.12.2022).

6.   Как научиться искусству делового общения и вести эффективные переговоры? [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.kp.ru/guide/delovoe-obshchenie-i-ieffektivnye-peregovory.html (Дата обращения 19.12.2022).

7.   Михина Надежда. Переговоры как искусство. [Электронный ресурс]. Режим доступа:  https://hr-tv.ru/articles/peregovory-kak-iskusstvo.html (Дата обращения 19.12.2022).

8.   Политические переговоры как наука и искусство. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://studopedia.org/6-21134.html (Дата обращения 19.12.2022).