Управление продажами (практическая работа№1, СИБИТ)

Раздел
Экономические дисциплины
Предмет
Просмотров
374
Покупок
0
Антиплагиат
Не указан
Размещена
15 Фев 2022 в 11:29
ВУЗ
Сибирский институт бизнеса и информационных технологий
Курс
Не указан
Стоимость
500 ₽
Файлы работы   
1
Каждая работа проверяется на плагиат, на момент публикации уникальность составляет не менее 40% по системе проверки eTXT.
docx
Управление продажами (практическая работа№1, СИБИТ)
40 Кбайт 500 ₽
Описание

Период изготовления:   январь 2022 года.

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Готовые работы я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat .ru и сообщить Вам результат.

Оглавление

Практическая ситуация 1.

Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Дайте как можно больше решений ситуации: клиент требует такую скидку, которую вы не можете предоставить». Предложите не менее 3-5 вариантов решения ситуации.

Практическая ситуация 2.

Как бы вы поступили в следующей ситуации: «Как Вы будете действовать в ситуации, когда клиент предъявляет претензию по срокам поставок (они реально были нарушены), но Вы за эти сроки ответственности не несете?».

Можно получить информацию о владении навыками ведения переговоров и поведении в ситуации конфликта, умении принимать решение.

Практическая ситуация 3.

Дайте ответ на вопрос: «Что важнее при продаже: говорить или слушать?».

Практическая ситуация 4.

Представьте, что в ходе переговоров клиент сомневается в принятии решения и говорит: «У вас все очень дорого». Как Вы будете действовать? Предложите не менее 3 аргументов, для разрешения ситуации.

Практическая ситуация 5.

Рассмотрим ситуацию. Ваша компания проводит презентацию для корпоративных клиентов. Менеджеры по продажам слышат такой вопрос: «Почему я должен сделать выбор в пользу именно вашей компании?». На чём можно строить свои аргументы в данной ситуации.

Практическая ситуация 6.

Представьте, что Вы говорите по телефону с руководителем отдела закупок компании «Х», и после приветствия слышите: «У нас уже есть поставщики». Как Вы поступите?

Практическая ситуация 7.

Вам необходимо встретиться с руководителем крупного завода для обсуждения возможности продолжения сотрудничества. Последняя сделка была провальной для Вас, т.к. Вы подвели заказчика по срокам и качеству товара. Естественно, что директор завода не склонен продолжать сотрудничество. Ваша задача - склонить директора к сотрудничеству. Ваши действия?

Вам подходит эта работа?
Похожие работы
Менеджмент
Контрольная работа Контрольная
9 Окт в 21:56
11 +5
0 покупок
Менеджмент
Контрольная работа Контрольная
9 Окт в 15:06
9 +1
0 покупок
Менеджмент
Тест Тест
9 Окт в 10:08
15 +2
1 покупка
Другие работы автора
Гражданское право
Курсовая работа Курсовая
9 Окт в 15:13
10 +2
0 покупок
Теория государства и права
Курсовая работа Курсовая
9 Окт в 14:48
9 +2
0 покупок
Литература русская
Курсовая работа Курсовая
9 Окт в 14:30
9 +2
0 покупок
Гражданское право
Дипломная работа Дипломная
9 Окт в 14:18
10 +3
0 покупок
Менеджмент
Отчет по практике Практика
8 Окт в 18:31
10 +1
0 покупок
Производственный менеджмент
Отчет по практике Практика
8 Окт в 17:41
9
0 покупок
Юриспруденция
Отчет по практике Практика
8 Окт в 17:30
9 +1
0 покупок
Агрономия
Контрольная работа Контрольная
8 Окт в 17:19
11 +1
0 покупок
Сельское хозяйство
Контрольная работа Контрольная
8 Окт в 17:08
9 +1
0 покупок
Уголовный процесс
Курсовая работа Курсовая
8 Окт в 16:53
14 +3
0 покупок
Государственное управление
Курсовая работа Курсовая
8 Окт в 15:04
8
0 покупок
Информационное право
Контрольная работа Контрольная
8 Окт в 14:47
11 +1
0 покупок
Конституционное право
Контрольная работа Контрольная
8 Окт в 14:25
12 +1
0 покупок
Агрономия
Контрольная работа Контрольная
8 Окт в 14:13
11 +2
0 покупок
Сельское хозяйство
Контрольная работа Контрольная
8 Окт в 13:59
11 +1
0 покупок
Уголовный процесс
Контрольная работа Контрольная
8 Окт в 13:01
13
0 покупок
Темы журнала
Показать ещё
Прямой эфир