Digital-продвижение рекламного агентства на рынке B2B (на примере рекламного агентства ООО АДВЛАЙН

Данная выпускная квалификационная работа посвящена изучению современных инструментов digital-маркетинга, которые могут быть использованы рекламным агентством для коммуникационного продвижения в сфере B2B. В работе произведен анализ опыта использования отечественным рекламным агентством инструментов цифрового продвижения и последующего выхода на зарубежный рынок. Рассмотрены основные элементы digital-продвижения, применяемые представителями B2B и B2C сегментов. Объектом исследования является digital-продвижение организации на рынке B2B. Предметом исследования является digital-продвижение рекламного агентства «АДВЛАЙН». В практической части был проведен конкурентный анализ, выделены сильные и слабые стороны компании, проведен ряд экспертных интервью, с целью выявления наиболее эффективных инструментов цифрового продвижения. Исходя из рекомендаций была составлена коммуникационная кампания с использованием инструментов digital-продвижения на 12 месяцев. Кампания была частично реализована. В результате были разработаны рекомендации по планированию и реализации коммуникационной кампании, основанные на опыте компании.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ................................................................................................................... 7

Глава 1. Теоретические основы использования digital-продвижения в коммуникационной деятельности компаний сегмента B2B ............................. 10

1.1. Digital-продвижение, история становления, понятие, типология ............. 10

1.2. Инструменты digital-продвижения компании ............................................. 20

1.3. Международный опыт digital-продвижения рекламных агентств на рынке B2B .......................................................................................................................... 29

Глава 2. Планирование коммуникационной кампании для ООО «АДВЛАЙН» ................................................................................................................................ .39

2.1. Общая характеристика деятельности организации .................................... 39

2.2. Ситуационный анализ коммуникационной деятельности ООО «АДВЛАЙН» и конкурентов ............................................................................... 48

2.3. Анализ результатов экспертного интервью ................................................ 64

2.4. Планирование коммуникационной кампании для ООО «АДВЛАЙН» ... 68

Заключение ............................................................................................................ 76

Список использованных источников .................................................................. 78

Приложение 1. Анализ прямых конкурентов ..................................................... 86

Приложение 2. Коммуникационный анализ конкурентов ................................ 89

Приложение 3. Примеры контента для размещения ......................................... 91

Приложение 4. Гайд интервью ............................................................................ 93

Приложение 5. Транскрибирование интервью .................................................. 94

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.ТрендыB2BPR2024. [Электронный ресурс] // Официальный Telegram-канал b2b journal. URL: (дата обращения: 06.03.2024).

2.7 трендов в B2B PR на 2024 год. [Электронный ресурс] // event.ru. URL: (дата обращения: 06.03.2024).

3.Агентства полного цикла в России. Ведущие компании на рынке рекламных и маркетинговых услуг в независимом динамическом рейтинге лучших агентств России (РРАР) за 2023–2024 гг. [Электронный ресурс] // (дата обращения: 21.04.2024).

4.Акулич М. В. Диджитал-маркетинг. Издательские решения, 2017. 210 с.

5.Алдарова И. К. Социальные сети как инструмент современного маркетинга // Бизнес-образование в экономике знаний, 2017. С. 6–10.

6.Бабаев А. Б., Евдокимов Н. В., Иванов А. А. Контекстная реклама. СПб: Издательский дом «Питер», 2021. 304 с.

7.Бизнес на завтрак Иван Бабайлов. [Электронный ресурс] // Apple Podcasts. URL: (дата обращения: 01.05.2024).

всего 81 источник