Разработка стратегического плана выхода компании производителя питьевой воды на рынок Китая
Разработка стратегического плана выхода компании - производителя питьевой воды на рынок Китая
СОДЕРЖАНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫХОДА ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ НА РЫНОК КИТАЯ.. 8
1.1. Понятие и сущность международной стратегии. 8
1.2. Стратегии выхода производственных компаний на внешний рынок. 16
1.3. Особенности и правовые формы ведения бизнеса в Китае. 22
1.4. Проблемы интеграции российского бизнеса в экономику Китая. 26
2. АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ И КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ НА РЫНКЕ ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ В КИТАЕ. 35
2.1. Характеристика ООО «ТРИВИ» – российской производственной компании, планирующей выход на рынок Китая. 35
2.2. Отраслевой анализ производства питьевой воды в Китае. 42
2.3. Анализ потребительского поведения на китайском рынке бутилированной воды.. 47
2.4. Стратегический анализ ООО «ТРИВИ». 48
3. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА ВЫХОДА ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ НА РЫНОК КИТАЯ.. 56
3.1 Определение стратегических целей выхода компании на рынок питьевой воды Китая. 56
3.2 Разработка плана дистрибуции и маркетинга. 57
3.3 Разработка организационного и финансового плана. 62
3.5 Оценка рисков и разработка риск-стратегии. 72
3.6 Разработка дорожной карты мероприятий по реализации стратегии. 76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 86
Стратегическое позиционирование компаний в условиях глобализации мировой экономики приобретает особую значимость, становясь ключевым фактором их конкурентоспособности.
Современная бизнес среда характеризуется высокой степенью неопределенности, динамичностью изменений и возрастающей сложностью внешних условий, что особенно актуально для российских предприятий, функционирующих в условиях санкционного давления. В этом контексте развитие российско-китайского экономического сотрудничества открывает новые перспективы для отечественного бизнеса. Китайский рынок демонстрирует устойчивый рост и поэтому разработка эффективной стратегии выхода на этот рынок является исключительно важной задачей.
Теоретической основой для написания работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов, изучающих вопросы международных стратегий. Среди авторов, труды которых использовались при написании работы, можно отметить следующих: Агафонова В.А., Вахрушина М.А., Даутова Г.И., Драгунова И.В., Зуева Т.З., Мусаева Б.М., Шалыгин А.А., Федотова О.В.
Целью данной работы является разработка стратегического плана выхода и продвижения на китайский рынок компании по производству питьевой воды ООО «ТРИВИ».
Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:
- изучить теоретические аспекты выхода производственной компании на рынок Китая;
- анализ текущего состояния и конкурентной среды на рынке питьевой воды в Китае;
- определить стратегические цели выхода компании на рынок питьевой воды Китая;
- разработать план дистрибуции и маркетинга, организационный и финансовый план, оценить риски проекта и разработать дорожную карту мероприятий по реализации стратегии выхода на рынок Китая.
Объектом исследования выступает российская производственная компания ООО «ТРИВИ», предметом исследования является инструменты и методы стратегического планирования выхода на международный рынок.
Методологической основой работы являются анализ, сравнение, экономико-статические и аналитических методы. Также в работе используются табличный и графический методы, метод прогнозирования, метод оценки эффективности инвестиционных проектов.
Информационной основой работы послужили данные финансовой отчетности компании ООО «ТРИВИ», отраслевые исследования рынка Китая, нормативно-правовые документы, а также научные публикации и периодические издания.
Структура работы включает в себя введение, основную часть из трех глав, разбитых на параграфы, заключение, список использованных источников и приложения.
Первая глава работы содержит теоретические аспекты выхода производственной компании на рынок Китая, а именно рассмотрение следующих вопросов: понятие и сущность международной стратегии, стратегии выхода производственных компаний на внешний рынок, особенности и правовые формы ведения бизнеса в Китае, проблемы интеграции российского бизнеса в экономику Китая.
Вторая глава работы содержит анализ текущего состояния и конкурентной среды на рынке питьевой воды в Китае, а именно рассмотрение следующих вопросов: характеристика ООО «ТРИВИ» – российской производственной компании, планирующей выход на рынок Китая, отраслевой анализ производства питьевой воды в Китае, анализ потребительского поведения на китайском рынке бутилированной воды, стратегический анализ ООО «ТРИВИ».
Третья глава работы содержит формирование стратегического плана выхода производственной компании на рынок Китая, а именно следующие вопросы: определение стратегических целей выхода компании на рынок питьевой воды Китая, разработать план дистрибуции бренда и маркетинговый план, разработка организационного и финансового плана, оценка рисков и разработка риск-стратегии, разработка дорожной карты мероприятий по реализации стратегии.
В результате реализации стратегии выхода на китайский рынок ООО «ТРИВИ» планирует достичь комплексных положительных эффектов:
- успешное позиционирование бренда в премиум-сегменте и категории healthy lifestyle за счет предложения экологически чистой питьевой воды, востребованной среди китайских потребителей;
- устойчивый рост продаж и рыночной доли благодаря продуманной дистрибуции, адаптированному маркетингу и учету локальных предпочтений;
- оптимизированная логистика с минимальными издержками через партнерство с местными дистрибьюторами и внедрение современных цепочек поставок;
- финансовая стабильность, обеспечиваемая тщательным анализом затрат, грамотной ценовой политикой и учетом налоговых особенностей китайского рынка;
- эффективное управление рисками за счет заранее разработанных стратегий реагирования на правовые, рыночные и операционные вызовы;
- формирование долгосрочных партнерских отношений с китайскими компаниями, создающее основу для дальнейшей экспансии в другие регионы Китая и азиатские рынки.
Полученный опыт международной экспансии станет ценным активом для последующего выхода компании на новые зарубежные рынки в условиях глобальной экономики.
1. Закон КНР «Антимонополия» 中华人民共和国反垄断法（2022修正: закон Китайской Народной Республики от 24.05.2022
2. Закон КНР «О безопасности пищевых продуктов» 食品安全法 (Shi Pin An Quan Fa): закон Китайской Народной Республики от 29.02.2009 (ред. от 29.04.2015).
3. Закон КНР «Об иностранных инвестициях» 外商投资法 (Wai Shang Tou Zi Fa): закон Китайской Народной Республики от 15.03.2019.
4. Закон КНР «О компаниях» в редакции 中华人民共和国公司法（2018修正): закон Китайской Народной Республики от 29.01.1993.
5. Закон КНР «Об охране окружающей среды» 环境保护法 (Huan Jing Bao Hu Fa): закон Китайской Народной Республики от 26.12.1989 (ред. от 24.04.2014).
6. СанПиН 2.1.4.1116-02. Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды, расфасованной в емкости. Контроль качества: санитарные правила и нормы: [утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 19.12.2002]. – Москва: Федеральный центр госсанэпиднадзора Минздрава России, 2002.
7. Анастасьев, В. А. Международный маркетинг и экспортная стратегия предприятия / В. А. Анастасьев. – СПб.: Питер, 2021. – 214 с.
8. Бай, Ю. Анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность китайских предприятий / Ю. Бай // Экономика и управление. – 2020. – № 11 (181). – С. 78-84.
9. Байкова, Э. Р. Методы диагностики состояния предприятия в условиях кризиса / Э. Р. Байкова, А. А. Ишкильдина // Экономика. Управление. Финансы. – 2021. – № 4 (26). – С. 162–166.
10. Блинов, А. О., Семенихин, И. Н. Развитие бизнеса в условиях китайского рынка: правовые и экономические аспекты. – М.: Юрайт, 2022. – 198 с.
11. Бровко, С. С. Стратегическое управление развитием предприятия / С. С. Бровко. – М.: Инфра-М, 2022. – 320 с.
12. Вахрушина, М. А. Управленческий анализ: выбор оптимального решения. – М.: Омега-Л, 2022. – 150 с.
13. Гусевская, Н. Ю. Обеспечение информационной безопасности в РФ и КНР / Н. Ю. Гусевская, Е. И. Михайлова // Китай-Россия: диалог в условиях глобализации. – 2022. – С. 53–55.
14. Драгунова, И. В. Сравнительный анализ моделей и методов диагностики конкурентоспособности предприятия / И. В. Драгунова, Ю. А. Шукшина, Ю. И. Каргин // Экономика и предпринимательство. – 2022. – № 3 (140). – С. 1242–1245.
15. Зуева, Т.З. Общее представление об этапах развития концепций управления маркетингом на предприятии //Вестник науки. – 2024. – №6 (75). – С. 172–176.
16. Международные бизнес-стратегии: методические указания к выполнению практической и самостоятельной работы студентов направления 27.04.05 «Инноватика» / ФГБОУ ВО «Воронежский государственный технический университет»; сост.: Ю. И. Ярославцева. – Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2022. – 31 с.
17. Мередов, А. Маркетинговая стратегия и стратегия привлечения клиентов / А. Мередов, Я. Худайбердиев, М. Аманова, М. Хатамбаев // CETERI SPARIBUS. 2023. №5. – С. 63–65.
18. Минаева, О. А. Анализ производственной и финансовой деятельности предприятия: учеб. пособие / О. А. Минаева ; Волгоградский гос. техн. ун-т. – Волгоград : ВолгГТУ, 2021. – 75 с.
19. Николаев, И. А. Управление проектами на промышленных предприятиях / И. А. Николаев. – М.: Инфра-М, 2022. – 192 с.
20. Омурбекова, М. О. Методы диагностики стратегического потенциала организации / М. О. Омурбекова, Е. Петрякова // Экономика. Социология. Право: материалы V Междунар. науч.-практ. конф. – Саратов, 2021. – С. 84–92.
21. Федотова О.В. Международный маркетинг [Текст]: учебное пособие / О.В. Федотова, О.А. Табекина; Нижегород. гос. архит.-строит. ун-т – Н.Новгород : ННГАСУ, 2020. – 194 с.
22. Чекмарев, В. Н. Экономика Китая: современное состояние и перспективы / В. Н. Чекмарев. – М.: ЭКСМО, 2021. – 280 с.
23. Шалыгин, А.А. Основные понятия и подходы к разработке маркетинговой стратегии / А.А. Шалыгин, Б.М. Мусаева // Деловой вестник предпринимателя. 2022. №4 (10). – С. 70–74.
24. Бизнес и искусственный интеллект – где применять и как использовать? / [Электронный ресурс] // VC.RU: [сайт]. – URL: https://vc.ru/services/324966-biznes-i-iskusstvennyy-intellekt-gde-primenyat-i-kak-ispolzovat (дата обращения 05.02.2025).
25. Бухгалтерский учет. Налоги. Аудит. Контрагент ООО «ТРИВИ»/ [Электронный ресурс] //Audit-it.ru: [сайт]. – URL:https://www.audit-it.ru/contragent/1152723002442_ooo-trivi?ysclid=m8lsakmodf610818458 (дата обращения 22.03.2025).
26. Государственный информационный ресурс бухгалтерской (финансовой) отчетности ООО «ТРИВИ»/ [Электронный ресурс] //Ресурс БФО: [сайт]. – URL:https://bo.nalog.ru/download/bfo/pdf/9237902?period=2024&detailId=50425704 (дата обращения 17.03.2025).
27. Динамика развития индустрии бутилированной воды в Китае/ [Электронный ресурс] //Festa: [сайт]. – URL:https://www.festamachine.com/ru/2022-chinas-bottled-water-industry-development-dynamics-high-end-bottled-water-demand-growth-potential/ (дата обращения 22.03.2025).
28. Китайско-российское стратегическое взаимодействие укрепляет авторитет ООН/ [Электронный ресурс] //RG.RU: [сайт]. – URL:https://rg.ru/2020/10/12/kitajsko-rossijskoe-strategicheskoe-vzaimodejstvie-ukrepliaet-avtoritet-oon.html (дата обращения 05.02.2025).
29. Общая стоимость экспорта и импорта Китая по странам/регионам, июнь 2022 года (в долларах США). English.customs.gov.cn/ [Электронный ресурс] //GASS: [сайт]. – URL:http://english.customs.gov.cn/Statics/c24dc702-d417-4496-b84b-f69c04c98de7.html (дата обращения: 05.02.2025).
30. Объем, динамика, прогнозы рынка бутилированной воды в Китае/[Электронный ресурс] //Вода в Китае: [сайт]. – URL:https://msp03.ru/upload/iblock/03e/03e72d2813fbcc9c96a32e434f3726d2.pdf?ysclid=m8lw7c1vwi821733930 (дата обращения 22.03.2025).
31. ООО «ТРИВИ». Закупки/[Электронный ресурс] // Trivi: [сайт]. – URL:https://b2b.house/company/OOO-TRIVI_1d6e847c-bbda-42ff-aa7e-1b42da470025/?search=2723179748 (дата обращения 22.03.2025).
32. ООО «ТРИВИ». Конкуренты по основному виду деятельности и доходу/[Электронный ресурс] //B2B.HOUSE: [сайт]. – URL:https://b2b.house/company/OOO-TRIVI_1d6e847c-bbda-42ff-aa7e-1b42da470025/?search=2723179748 (дата обращения 22.03.2025).
33. ООО «ТРИВИ». Официальный сайт. Продукция/[Электронный ресурс] //Trivi: [сайт]. – URL:https://trivi.su/?ysclid=m8ls57l9sg216375228#products (дата обращения 22.03.2025).
34. Партнеры по разуму: Как искусственный интеллект помогает бизнесу/[Электронный ресурс]//Искусственный интелект: [сайт]. – URL: https://plus.rbc.ru/specials/intellect (дата обращения 27.01.2025).
35. Питьевая вода в Китае: как выйти на рынок / [Электронный ресурс] // CHINA WINDOW: [сайт]. – URL: https://china-window.ru/article/biznes-v-kitae/pitevaya-voda-v-kitae (дата обращения: 05.06.2025).
36. Руспрофиль. ООО «ТРИВИ». Топ компаний в отрасли/[Электронный ресурс] //Rusprofile: [сайт]. – URL:https://www.rusprofile.ru/id/7595178 (дата обращения 22.03.2025).
37. Стратегии международного развития бизнеса/[Электронный ресурс]//Клерк: [сайт]. – URL:https://www.klerk.ru/boss/articles/444755/ (дата обращения 05.02.2025).
38. Ingvarr Advisory & Trust LLC, Zhong Yin Law Firm. Guide for Investors. DoingBusinessinChina — 2024. / [Электронныйресурс] // Rucovodstvodlyinvestorov: [сайт]. – URL: https://nccibc.ru/wp-content/uploads/2024/04/rukovodstvo-dlya-investorov.pdf (датаобращения: 27.05.2025).
39. ITC Trade Map / [Электронныйресурс] // Internet arcive: [сайт]. – URL: https://web.archive.org/web/20151108051735/http://www.trademap.org/ (датаобращения 22.03.2025).
40. Liepin / [Электронныйресурс] // Findwork: [сайт]. – URL: https://www.liepin.com/ (дата обращения 05.02.2025).
41. China’s Bottled Water Market Overview and Trends / [Электронный ресурс] // Daxue Consulting: [сайт]. – URL: https://daxueconsulting.com/bottled-water-market-in-china/ (дата обращения: 05.06.2025).
42. Civil Code ofthePeople’s Republic of China (Гражданский кодекс Китайской Народной Республики от 28 мая 2020 года)/ [Электронный ресурс] //Civil Code: [сайт]. – URL: https://online.zakon.kz/Document/?doc_id=36417891 (дата обращения 05.02.2025).
43. China Customs. Harmonized System Code 2201 – Water, mineral and aerated, not containing added sugar or other sweetening matter / [Электронныйресурс] // SEIR: [сайт]. – URL:https://www.seair.co.in/hs-codes/china/heading-2201-water-aerated-mineral-purified-distilled.aspx (датаобращения: 27.05.2025)
