Маркетинговое планирование увеличения объемов сбыта продукции предприятия

Целью работы является маркетинговое планирование увеличения объемов сбыта продукции ООО «ИН ХОУМ». ООО «ИН ХОУМ» производит светотехнику с применением LED-технологий. В ассортименте промышленные и коммерческие светильники, офисные панели, прожекторы.

Указанная цель обусловила постановку и последовательное решение следующих задач: 

-рассмотреть теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия; 

-провести анализ сбыта продукции ООО «ИН ХОУМ»;  

-разработать мероприятия, направленные на рост сбыта продукции ООО «ИН ХОУМ».

Объектом исследования является производитель светотехники ООО «ИН ХОУМ».  

Предметом исследования является управление сбытовой деятельностью предприятия. 

ВВЕДЕНИЕ 6

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ 8

1.1 Сущность сбытовой деятельности предприятия 8

1.2 Технологии управления сбытовой деятельностью 17

1.3 Методы анализа сбытовой деятельности 23

2 АНАЛИЗ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ИН ХОУМ» 28

2.1  Организационно-экономическая характеристика предприятия 28

2.2 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия 36

2.3 Проблемы сбытовой деятельности предприятия 42

3 ПЛАНИРОВАНИЕ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ИН ХОУМ» 44

3.1 Мероприятия, направленные на рост сбыта продукции 44

3.2  Оценка эффективности предложенных мероприятий 48

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 51

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 53

ПРИЛОЖЕНИЕ А 57