Маркетинговое планирование увеличения объемов сбыта продукции предприятия
Целью работы является маркетинговое планирование увеличения объемов сбыта продукции ООО «ИН ХОУМ». ООО «ИН ХОУМ» производит светотехнику с применением LED-технологий. В ассортименте промышленные и коммерческие светильники, офисные панели, прожекторы.
Указанная цель обусловила постановку и последовательное решение следующих задач:
-рассмотреть теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия;
-провести анализ сбыта продукции ООО «ИН ХОУМ»;
-разработать мероприятия, направленные на рост сбыта продукции ООО «ИН ХОУМ».
Объектом исследования является производитель светотехники ООО «ИН ХОУМ».
Предметом исследования является управление сбытовой деятельностью предприятия.
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ 8
1.1 Сущность сбытовой деятельности предприятия 8
1.2 Технологии управления сбытовой деятельностью 17
1.3 Методы анализа сбытовой деятельности 23
2 АНАЛИЗ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ИН ХОУМ» 28
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 28
2.2 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия 36
2.3 Проблемы сбытовой деятельности предприятия 42
3 ПЛАНИРОВАНИЕ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ИН ХОУМ» 44
3.1 Мероприятия, направленные на рост сбыта продукции 44
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 48
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 51
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 53
ПРИЛОЖЕНИЕ А 57
