"Трилогия" продаж
60 баллов
#
Вопрос
Статус
1
Для оптовой торговли не свойственно:
Не верно
2
Выберите верные ответы. Наиболее распространенными видами оптовой продажи со склада являются ….
Верно
3
При подготовке к продажам используется:
Верно
4
Выберите верные ответы. При использовании метода «холодных звонков» необходимо уделить особое внимание:
Не верно
5
Единый комплекс площади (кв. м), которую организатор ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления), с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется _______.
Не верно
6
Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется _________.
Верно
7
Восстановите последовательность выполнения заказа розничного магазина оптовой организацией.
Верно
8
Ключевой клиент – это:
Верно
9
Для розничных продаж свойственно:
Не верно
10
Услуги розничной торговли включают в себя:
Верно
11
___________ - розничная торговля, осуществляемая в стационарной торговой сети, расположенной в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях.
Не верно
12
Определите последовательность действий. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов:
Верно
13
К достоинствам продажи товаров через прилавок относятся:
Не верно
14
Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:
Верно
15
Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется:
Не верно
16
______ - единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок.
Не верно
17
Выберите несколько ответов. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на….
Не верно
18
Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:
Верно
19
Цель снижения цены на товары – это…
Верно
20
Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «проталкивания»:
Верно
21
Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»:
Верно
22
____________ — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя.
Верно
23
Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:
Верно
24
Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод_.. - продаж.
Не верно
25
Установите последовательность движения покупателей по «воронке продаж»:
Верно
26
Отметьте правильную последовательность воздействия на покупателя с помощью формулы AIDA:
Верно
27
Чувствительных к цене покупателей можно стимулировать с помощью…
Не верно
28
Восстановите последовательность технологии взаимодействия с покупателями.
Верно
29
Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения:
Верно
30
Задача. Условие: Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7% Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.
Не верно
