Тесты Витте Система дистрибуции и сбытовой политики в организации (1-3) СВЕЖИЙ

Тесты Витте по Система дистрибуции и сбытовой политики в организации (1-3) СВЕЖИЙ

Среднего балла (93 балла) хватает для получения автомата. Доказательство приложено в демо-файлах.

Перед покупкой убедитесь, что вопросы совпадают.

Что включает в себя система дистрибуции как элемент товаропроводящей цепи?

Какие задачи решает система дистрибуции?

К какой функции относится система дистрибуции?

Какая стратегия дистрибуции чаще всего используется для высококачественных товаров и люксовых брендов?

Какие стратегии построения системы дистрибуции существуют?

Что является основным преимуществом эксклюзивной стратегии дистрибуции?

Какую роль играет посредник в системе дистрибуции?

Какие факторы влияют на выбор канала дистрибуции?

Что из перечисленного является стратегией дистрибуции?

Что из перечисленного является основным преимуществом эффективной системы дистрибуции?

В B2B-сегменте часто применяют стратегию Ответ Вопрос 11 продаж, сокращая число посредников.

Договор Ответ Вопрос 12 — это документ, регулирующий права и обязанности участников канала распределения.

Стоимость доставки на Ответ Вопрос 13 груза — данный показатель определяет затраты на доставку груза на определенное расстояние.

Ответ Вопрос 14 стратегии сочетаются элементы моделей «тяни» и «толкай».

В динамичной среде глобального бизнеса локализация Ответ Вопрос 15 становится ключевой стратегией для организаций, стремящихся расширить свое присутствие за пределами границ.

Сопоставьте элементы каналов дистрибуции с их функциями:

В теории дистрибуции Ответ Вопрос 17 — это посредник, работающий с несколькими неконкурирующими производителями.

Для товаров повседневного спроса чаще применяется стратегия Ответ Вопрос 18 дистрибуции.

Интернет-магазин электроники получает жалобы клиентов из удаленных регионов на длительные сроки доставки (10-14 дней).

Как оптимизировать логистику для ускорения доставки в регионы?

Производитель садовой мебели сталкивается с простоями зимой и перегрузками весной.

Как сгладить сезонные колебания спроса?

Что является основными элементами сбытовой политики в организации?

Что из перечисленного определяет успех сбытовой политики?

Что представляет собой сбытовая политика в организации?

Какой из следующих факторов является ключевым при выборе канала сбыта?

Что из перечисленного является целью сбытовой политики?

Какие инструменты используют для реализации сбытовой политики?

Что является ключевыми показателями эффективности сбытовой политики?

Какие задачи решает сбытовая политика организации?

Какие факторы влияют на выбор каналов сбыта?

Что из перечисленного является ключевым элементом сбытовой политики?

Показатель объёма Ответ Вопрос 11 на одного сотрудника используют для оценки дохода, который приносят работники, и принятия обоснованных решений о трудоустройстве, включая вопросы найма, компенсации и бонусов.

Соответствие стратегий сбыта их описанию

При Ответ Вопрос 13 распределении производитель намеренно выбирает ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.

Косвенный сбыт всегда предполагает участие Ответ Вопрос 14 в цепочке движения товара.

система — это программное обеспечение для бизнеса, которое помогает управлять продажами и работой сотрудников.

канала сбыта показывает, сколько посредников присутствует в цепи распределения и реализации товара от производителя к конечному потребителю.

анализ помогает определить наиболее прибыльные товарные категории в ассортименте путем классификации товаров на три группы в зависимости от их влияния на прибыль

это электронный обмен данными между поставщиками и торговыми сетями в цепочке сбыта.

Компания-производитель премиум косметики запускает новую линейку средств по уходу за кожей. Необходимо определить оптимальный канал сбыта.

Какой канал сбыта обеспечит максимальную маржинальность при сохранении контроля над брендом?

Вывод на рынок инновационного продукта.

Какую стратегию ценообразования выбрать?

Какие преимущества предоставляют информационные технологии для управления сбытовой политикой?

Какие информационные технологии применяются в сбытовой политике организации?

Какие показатели используются для оценки экономической эффективности сбытовой политики?

Что из перечисленного является основным преимуществом использования информационных технологий в сбытовой политике?

Какая система используется для автоматизации управления сбытовой деятельностью?

Каковы ключевые показатели эффективности (KPI) в сбытовой политике с использованием информационных технологий?

Какую роль играют информационные технологии в сбытовой политике?

Какие методы используются для оценки эффективности сбытовой политики?

Какую роль играют аналитические системы в сбытовой политике?

Какая технология помогает улучшить прогнозирование спроса в сбытовой политике?

Маржинальность отражает отношение маржи кОтвет Вопрос 11. Если маржа указывает на конкретную сумму прибыли, которую компания получает с каждой единицы продажи, то маржинальность ― более относительный показатель.

Рентабельность продаж (ROS) — это отношение прибыли к Ответ Вопрос 12 организации.

Показатель ROI рассчитывается как отношение Ответ Вопрос 13 от продаж к затратам на сбыт.

рынка — один из показателей работы компании, указывающий на ее положение в отрасли относительно конкурентов.

товаров позволяет существенно увеличить точность учёта продукции, сократить сроки сбора заказов и снизить количество возможных ошибок, что улучшает процесс автоматизации склада.

это метод сравнительного анализа, с помощью которого можно понять собственную позицию на рынке по сравнению с лидерами в нише, а также получить и оценить средние показатели по отрасли.

CRM-система представляет собой методологию и программное обеспечение, которые позволяют организации эффективно управлять взаимодействием с Ответ Вопрос 17.

товара в днях показывает, сколько в среднем дней проходит от момента закупки товара до момента его продажи.

Компания теряет 10% прибыли из-за ошибок в прогнозировании спроса.

Как улучшить точность прогнозов?

Менеджеры 30% времени тратят на отчетность вместо продаж.

Как повысить эффективность полевого персонала?