Пути повышения эффективности сбытовой деятельности в торгово-посреднической организации

Работа успешно сдана в 2025 году.

Цель исследования проанализировать пути повышения эффективности сбытовой деятельности в торгово-посреднической организации.

Задачи исследования:

1.                Изучить понятие, виды и принципы деятельности торгово-посреднических организаций

2.                Рассмотреть понятие и принципы сбытовой деятельности торгово-посреднических организаций

3.                Выявить пути повышения эффективности сбытовой деятельности торгово-посреднических организаций

4.                Дать общую характеристику деятельности ООО ГК «Юником»

5.                Провести оценку эффективности сбытовой деятельности в ООО ГК «Юником»

6.                Определить недостатки и рекомендации по повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «ГК Юником»

7.                Оценить эффективность предложенных рекомендаций

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ 5

1.1 Сущность, классификация и принципы функционирования торгово-посреднических организаций 5

1.2 Содержание, цели и принципы организации сбытовой деятельности в компаниях-посредниках 6

1.3 Современные инструменты и методы повышения эффективности сбытовой деятельности 11

2. ПРОЕКТ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ГК «ЮНИКОМ» 14

2.1 Организационно-экономическая характеристика объекта исследования 14

2.2 Комплексный анализ и диагностика эффективности существующей сбытовой системы 25

2.3 Разработка рекомендаций по устранению выявленных недостатков в системе сбыта 39

2.4 Экономическое обоснование и оценка эффективности предложенных мероприятий 49

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 55

1.                Алексеев И.С. Внешнеэкономическая деятельность / И.С. Алексеев. - М.: Дашков и К, 2022. - 304 с.

2.                Альтушер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа: инструменты, проблемы, ситуации: уч. пособие / И.Г. Альтушер. - СПб.: Вершина, 2021. - 320 с.

3.                Амблер Т. Маркетинг: учебник / Т. Амблер. - СПб.: Питер, 2021. - 612 с.

4.                Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев - М.: Издательский центр «Книга», 2024 - 304 с.

5.                Балабанова Л.В. Управление сбытовой политикой: Учеб. пособие / Л.В. Балабанова, Ю.П. Митрохина. - Новосибирск: Центр учебной литературы, 2021. - 240 с.

6.                Балабанова Л.В. Маркетинговый аудит системы сбыта: монография / Л.В. Балабанова, А.В. Балабаниц. - Ростов-н/Дону: Феникс, 2021. - 189 с.

7.                Баркан Д.И. Управление сбытом: учебник / Д.И. Баркан. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского университета, 2023. - 344 с.

8.                Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие / И.К. Белявский. - М.: Финансы и статистика, 2022. - 320 с.

9.                Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: учебник / Г.Дж. Болт. - М.: Экономика, 2022. - 216 с.

10.           Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. - 2022. - №6. - С. 60-71.

11.           Вардомский Л.Б. Внешнеэкономическая деятельность регионов России: учеб. пособие / Л.Б. Вардомский. - М.: КноРус, 2023. - 448 с.

12.           Васильев Г.А. Коммерческая деятельность промышленных фирм / Г.А. Васильев, Л.В. Осипова. - М.: Экoнoмическoе oбразoвание, 2022. - 286 с.

13.           Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов / Под ред. Л.Е. Стровский. - М.: ИНФРА-М, 2021. - 503 с.

14.           Воронова Т.А. Расчетно-платежные отношения во внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие для студ. вузов / Т.А. Воронова. - М.: КноРус, 2023. - 112 с.

15.           Гапоненко А.Л. Стратегическое управление: учеб. для вузов / А.Л. Гапоненко, А.П. Пакрухин. - М.: ИНФРА-М, 2022. - 317 с.

16.           Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 2021. - 656 с

17.           Гольдштейн Г.Я. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2021. - 107 с.

18.           Грант Р. Современный стратегический анализ = Соntеmроrаry Stingy Аnаlysis: учеб.: перевод с англ. / Р. Грант - СПб.: Питер, 2021. - 107 с.

....

34.           Новиков О.С. Производственно-коммерческая логистика: Учебник для вузов / О.С. Новиков, А.И. Семененко. - СПб.: БЕК, 2023. - 352 с.

35.           Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: КноРус, 2022. - 623 с.