Анализ стратегий маркетинга на платформе Wildberries для увеличения объема продаж (на примере ИП Ротин В.Б)
Культура потребления современного мира все больше закрепляется в диджитал формате. Катализатором усиления тенденции выступила пандемия. Люди не могли выходить из дома, поэтому все покупки перешли в онлайн. Данный период можно назвать расцветом маркетплейсов на территории России. Пандемия закончилась, а привычка у населения сформировалась. Люди продолжают пользоваться маркетплейсами, предпочитая их, взамен походу в торговый центр. Это удобно, учитывая темп жизни современного человека. Именно этот формат взаимодействия с клиентами необходимо освоить бизнесу. Множество сфер, таких как одежда, товары, диджитал продукты, продукты питания и прочее, уже давно продаются на маркетплейсах. Предприятия, которые могут подстроиться под современную культуру потребления, будут продолжать развиваться. При этом, предприятия, функционирующие только в офлайн формате будут постепенно терять клиентов.
Однако, ввиду роста конкуренции, на маркетплейсах сегодня достаточно сложно продвинуть свой товар. Поэтому, особую значимость приобретает использование инструментов маркетинга, направленных на популяризацию товаров. Изучение маркетинговых инструментов и стратегий, используемых на онлайн-платформах имеет высокую практическую значимость на сегодняшний день.
В силу относительной новизны изучаемого вопроса, научных исследований и разработок мало, однако среди уже имеющихся авторов можно выделить Козляеву Е. В; Мурзак М. М; Никишкина В; В; Григорьеву Н. Е. В трудах вышеупомянутых исследователей рассматриваются статистические данный и общий принцип работы маркетплейсов, при это не затронуты темы продвижения и инструментария.
Цель настоящего исследования – провести анализ стратегий маркетинга на платформе Wildberries для увеличения объема продаж (на примере ИП Ротин В.Б).
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ НА ОНЛАЙН ПЛАТФОРМАХ..
1.1. Понятие и классификация маркетинговых стратегий.
1.2. Особенности продвижения на маркетплейсах: ключевые аспекты..
1.3. Анализ современных подходов к маркетинговым стратегиям на платформе Wildberries.
2. АНАЛИЗ ТЕКУЩИХ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ИП РОТИН НА ПЛАТФОРМЕ WILDBERRIES.
2.1. Общая характеристика деятельности ИП Ротин В.Б.
2.2. Оценка эффективности текущих маркетинговых инструментов.
2.3. Сравнительный анализ стратегий конкурентов.
3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ..
3.1. Выявление точек роста для ИП Ротин В.Б на платформе Wildberries
3.2. Разработка стратегии увеличения объема продаж..
3.3. Прогнозирование результатов внедрения предложенных мер.
Григорьева Н.Е., Григорьева И.В., Данилова Н.В., Ишина А.Н. SEO как эффективный маркетинговый инструмент для продвижения на маркетплейсах // Вестник РУК. 2023. №2 (52). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/seo-kak-effektivnyy-marketingovyy-instrument-dlyaprodvizheniya-na-marketpleysah
1. Ильяшенко, С. Б. Теоретические аспекты и особенности продвижения товаров на маркетплейсах / С. Б. Ильяшенко // Экономика и управление: проблемы, решения. – 2023. – Т. 3, № 10(139). – С. 31-38
2. Интернет-маркетинг: учебник для вузов / О. Н. Жильцова; под общей редакцией О. Н. Жильцовой. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2023. – 335
3. Княжева, С. А. Анализ теоретических подходов к определению понятия «Продвижения товаров на маркетплейсах» / С. А. Княжева // Вектор экономики. – 2024. – № 1(91).
4. Коршунова, Е. П. Продвижение бренда на маркетплейсах через внешний трафик / Е. П. Коршунова // Актуальные научные исследования в современном мире. – 2021. – № 10-3(78). – С. 20-26
5. Немцова, М. Ю. Продвижение на маркетплейсах: условия эффективного применения / М. Ю. Немцова // Бенефициар. – 2022. – № 122. – С. 18-20.
6. Целовальников А. А. Продажа одежды на маркетплейсах: стратегии управления собственным бизнесом // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. 2023. № 8. С. 234–239.
Шемчук М. А., Шадрин В. Г., Комарчева О. С., Коновалова О. В. Цифровые маркетинговые коммуникации на рынке спортивного питания // Техника и технология пищевых производств. 2022. №1.
7. FBS Wildberries 2025. Подробная инструкция, как продавать со своего склада https://selsup.ru/blog/fbs-wildberries
.....
