ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ПАО «МАГНИТ»

Актуальность темы. В условиях рыночной экономики коммерческий успех любой организации зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразование на товары и услуги.

Таким образом, наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками.

Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств организации. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

Суть целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтобы устанавливать на товары и услуги фирмы такие цены, и так варьировать ими зависимости от позиции на рынке, чтобы завладеть его некоторой долей, обеспечить запланированный объем прибыли и решать другие оперативные и стратегические задачи. При определенной общей ценовой политике отдельные решения (взаимосвязь цен на товары и услуги в рамках ассортимента, использования специальных скидок и изменение цен, соотношение собственных цен и цен конкурентов) связываются в интегрированную систему.

Следовательно, при недостаточно правильно сложившейся ценовой политике, организация не сможет достичь намеченных целей, поэтому этому вопросу необходимо уделять особое внимание.

Известно, что многие российские организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

Объект исследования – ценовая политика ПАО «Магнит».

Целью данной курсовой работы является проведение комплексного анализа ценовой политики ПАО «Магнит», а так же выработка мероприятий по совершенствованию ценообразования в исследуемой организации.

Исходя из всего вышеизложенного необходимо выполнить следующие задачи:

-                  изучить сущность цены как экономической категории;

-                  охарактеризовать ценовую политику организации как одну из важнейших составляющих ее деятельности;

-                  изучить выбор и разработку ценовой политики организации;

-                  охарактеризовать ПАО «Магнит» как субъект хозяйствования;

-                  проанализировать финансово-экономическое состояние ПАО «Магнит»;

-                  провести оценку действующей ценовой политики ПАО «Магнит»;

-                  выявить проблемы стратегии ценообразования ПАО «Магнит»;

-                  определить мероприятия по совершенствованию стратегии ценообразования в ПАО «Магнит»;

-                  провести расчет экономической эффективности от принятых рекомендаций.

Методами исследования являются монографический, абсолютных и относительных величин, графический, факторного и маржинального анализа.

Период исследования – с 2020 г. по 2021 г.

Документальной базой исследования является официальный отчет ПАО «Магнит» о ключевых операционных и финансовых показателей за 2020-2021 г. 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 4

1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ.. 6

1.1 Сущность цены как экономической категории. 6

1.2. Ценовая политика организации как одна из важнейших составляющих ее деятельности. 9

1.3 Выбор и разработка ценовой политики организации. 14

2 АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПАО «МАГНИТ». 17

2.1 Характеристика ПАО «Магнит» как субъекта хозяйствования. 17

2.2 Анализ финансово-экономического состояния ПАО «Магнит». 19

2.3 Оценка действующей ценовой политики ПАО «Магнит». 22

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ПАО «МАГНИТ». 27

3.1 Проблемы стратегии ценообразования ПАО «Магнит». 27

3.2 Мероприятия по совершенствованию стратегии ценообразования в ПАО «Магнит». 28

3.3 Расчет экономической эффективности от принятых рекомендаций. 35

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 40

Список использованных источников. 42

1.               Евдокимова, Т. Г. Ценообразование [Текст] : учебное пособие / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова. – М.: Вектор, 2017. – 224 c.

2.               Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации [Текст] : учебник для вузов / А. П. Егоршин. – 2-е изд., доп. и перераб. – Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. – 302 с.

3.               Гребенькова, О. А. Основа современного ценообразования – использование инновационных методов [Текст] / О. А. Гребенькова // Фестиваль науки и технологий : Международный сборник научных статей. – Волгоград : «Абсолют», 2021. – С. 90-95.

4.               Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика [Текст] : учебное пособие для бакалавров / С. В. Карпова. – М.: Юрайт, 2019. – 408 с.

5.               Ключевые операционные и финансовые показатели за 2021 год. Официальный сайт ПАО «Магнит» [Электронный ресурс]. – Режим доступа : https://www.magnit.com/upload/iblock/f51/Magnit_Press%20Release_4Q2021_4Feb2022_rus.pdf, свободный. – Загл. с экрана.

6.               Ключевые показатели. Официальный сайт ПАО «Магнит» [Электронный ресурс]. – Режим доступа : https://www.magnit.com/ru/shareholders-and-investors/key-figures/, свободный. – Загл. с экрана.

7.               Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент [Текст] / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – 15-е изд. – Спб.: Питер, 2018. – 848 с.

8.               Кратко о «Магните». Официальный сайт ПАО «Магнит» [Электронный ресурс]. – Режим доступа : https://www.magnit.com/ru/about-company/about-magnit/, свободный. – Загл. с экрана.

9.               Куликов, А. Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах [Текст] / А.Л. Куликов. – М.: ТК Велби, Проспект, 2018. – 200 c.

10.          Кухарев, Н. А. К вопросу о тактике и стратегии рыночного ценообразования [Текст] / Н. А. Кухарев // Управление в условиях глобальных мировых трансформаций: экономика, политика, право. – Севастополь : «РИБЕСТ», 2020. – С. 278-281.

11.          Лазурин, Е. А. Современное ценообразование [Текст] : учебник / Е. А. Лазурин, В. А. Неклюдов, С. А. Сироткин. – Ярославль : ООО «ПКФ «СОЮЗ-ПРЕСС», 2020. – 76 с.

12.          Липсиц, И. В. Цены и ценообразование [Текст] : учебное пособие / И. В. Липсиц. – 1-е изд.. – М.: Юрайт, 2019. – 160 с.

13.          Паюсов, А. А. Финансовый механизм трансфертного ценообразования промышленных корпораций в условиях управления рисками [Текст] : монография / А. А. Паюсов, Е. Г. Шеина. – Екатеринбург : «Юника», 2019. – 200 с.

14.          Салько, М. Г. Ценообразование в коммерческой деятельности [Текст] : учебник / М. Г. Салько, О. Г. Якунина. – Тюмень : Тюменский индустриальный университет, 2021. – 164 с.

15.          Система управления ПАО «Магнит». Официальный сайт ПАО «Магнит» [Электронный ресурс]. – Режим доступа : https://www.magnit.com/ru/corporate-governance/control-system/, свободный. – Загл. с экрана.

16.          Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле [Текст] : учебник / О. И. Соснаускене, Д. В. Шармин, Г. С. Шерстнева. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 272 c.

17.          Ценообразование [Текст] : учебное пособие для студентов бакалавриата и специалитета. – Ижевск : Ижевская государственная сельскохозяйственная академия, 2020. – 83 с.

18.          Цены и ценообразование [Текст] : учебник и практикум / Г. А. Маховикова, Н. Ф. Ефимова, Е. Е. Павлова [и др.]. – 7-е изд., пер. и доп. – М.: Юрайт, 2019. – 437 с.