[Росдистант] Маркетинг (Практические задания) Росдистант ТГУ
Вашему вниманию представлены Практические задания по курсу: "Маркетинг"
Задания оценены на высокий балл .
Практическое задание 1
Лекция 1.9. СОДЕРЖАНИЕ И ВИДЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ. СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
Задание
Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Здоровое питание» и реализующая их посредством использования фирменной сети аптек, провела рекламную кампанию с использованием таких источников рекламы, как местное радио, телевидение, газета (распространяемая бесплатно по почтовым ящикам), буклеты (распространяемые в местных фитнес-центрах), а также подписной медицинский журнал. Контрольная партия продукции в размере 3500 штук была реализована со специальным отрывным купоном, содержащим просьбу к покупателям о предоставлении следующих данных: возраст, пол, источник рекламы, из которого он узнал о данной продукции. В результате часть возвращенных купонов содержала неполную информацию: 320 респондентов не указали свой пол, 75 респондентов не указали источник информации, 16 респондентов не указали свою возрастную группу. Результаты опроса представлены в табл. 1.1.
1. Используя исходные данные, а также представленный в табл. 1.1 материал, сделайте анализ результатов опроса.
2. Предложите свои мероприятия развития рекламной деятельности фирмы.
Таблица 1.1
Результат опроса покупателей
Источник рекламы Женский пол Мужской пол Учащиеся (12–18 лет) Молодежь до 30 лет Респонденты среднего возраста Пенсионеры
Газета 57 45 68 320 785 466
Телевидение 550 428 46 430 895 367
Радио 342 674 23 567 467 654
Медицинский журнал 250 154 12 34 115 41
Буклеты 300 120 56 127 68 12
Другие источники 145 115 17 46 116 120
Необходимо проанализировать рекламную кампанию с учетом анализа потребительских предпочтений и наиболее востребованных источников рекламной информации. Свои предложения делайте, учитывая стоимость одного размещения рекламного объявления: на радио – 2000 рублей, на телевидении – 6000 рублей, в газете – 4500 рублей, в медицинском журнале – 15 000 рублей, стоимость изготовления одного буклета – 300 рублей.
Практическое задание 2
Лекция 2.4. Формирование спроса и стимулирование сбыта
Задание: разработать комплекс рекламно-информационных материалов для продвижения какого-либо товара или услуги.
Обязательные элементы:
1. Единый рекламный слоган для всех нижеперечисленных носителей рекламной информации.
2. Макет модульной рекламы в газете.
3. Макет баннерной рекламы для размещения в сети Интернет (динамический баннер, предполагающий не менее двух графических изображений, или статический баннер).
4. Сценарий видеоролика с подробным описанием действий в каждом кадре. Общий хронометраж ролика не должен превышать 30 секунд. Ориентироваться по тексту к видеоролику. При разработке сценария можно использовать форму, представленную в табл. 2.1.
5. Сценарий радиоролика. Общий хронометраж ролика не должен превышать 15 секунд. Ориентироваться по тексту к радиоролику.
6. Небольшая промостатья по продвижению товара или услуги в печатных СМИ. Объем – не менее одной страницы А4, шрифт – Times New Roman, 14 кегль, полуторный интервал.
7. Макет E-mail-рассылки. Обязательно отдельно указать тему рассылки – предложение, которое видят пользователи почтовых сервисов при получении рекламного сообщения. Макет E-mail-рассылки может содержать как графическое изображение (баннер), так и просто текстовое рекламно-информационное сообщение с обязательным указанием ссылки с переходом на сайт рекламодателя.
Практическое задание 3
Лекция 2.7. Оценка конкурентного положения и конкурентоспособности Часть 1
Задание: рассчитайте темпы роста доли рынка и относительную долю рынка к основному конкуренту, заполните таблицы. Заполните матрицу БКГ и оцените конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти. Рассмотрите конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды между предприятиями, находящимися в квадранте «Вопросительные знаки». Сделайте выводы по конкурентоспособности предприятий на рынке по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти.
Таблица 3.1
Исходные данные для анализа конкурентоспособности на рынке по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти
Предприятия Доля рынка в первом году Доля рынка в следующем году Темпы роста доли рынка Относительная доля рынка (к основному конкуренту)
1 2 3 4 5
ООО «Невада»
ООО «Авангард»
ООО «Стиль»
ООО «Каблучок»
ООО «Эдем» 16,5
8,9
41,5
18,0
12,0 15,3
10,2
48,2
19,7
14
Таблица 3.2
Исходные данные для оценки конкурентоспособности на рынке по пошиву и ремонту одежды в группе аутсайдеров города Тольятти
Предприятия Доля рынка в первом году Доля рынка в следующем году Темпы роста доли рынка Относительная доля рынка (к лидеру)
1 2 3 4 5
ООО «Невада»
ООО «Авангард»
ООО «Каблучок»
ООО «Эдем» 16,5
8,9
18,0
12,0 15,3
10,2
19,7
14
Рассмотрим конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды между предприятиями, находящимися в квадранте «Вопросительные знаки». Эти предприятия образуют группу аутсайдеров, которая контролирует половину рынка по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти.
Практическое задание 4
Лекция 2.10. Стратегическое позиционирование и стратегии маркетинга. Часть 2
Задание: на основе данного ассортимента выбрать стратегию развития рынка по М. Портеру. Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» представлен в табл. 4.1.
Таблица 4.1
Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»
Изделие Реализация продукции, млн руб. Темп роста, %
2015 г. 2016 г.
1 2 4 4
1. Изделие 1 305,08 – –
2. Изделие 2 – – –
3. Изделие 3 1271,2 259,8 259,8
4. Изделие 4 3559,5 53,5 53,5
5. Изделие 5 – – –
6. Изделие 6 8017,05 899,5 899,5
7. Изделие 7 1440,67 18,6 18,6
8. Изделие 8 – – –
9. Изделие 9 – – –
10. Изделие 10 – – –
11. Изделие 11 – – –
12. Изделие 12 84 905,6 258 258
13. Изделие 13 – – –
14. Изделие 14 10 068 291,8 291,8
15. Изделие 15 – – –
16. Изделие 16 5245,84 489,4 489,4
17. Изделие 17 80 478,6 311,1 311,1
18. Изделие 18 – – –
19. Изделие 19 – – –
20. Изделие 20 – – –
21. Изделие 21 762,8 – –
22. Изделие 22 36 084,4 342,6 342,6
23. Изделие 23 799 200 79,8 79,8
Итого 1 031 338,71 139,2 139,2
На примере стратегии развития замены товара по Дэвиду Джобберу выбрать новую стратегию из предложенных стратегий: стратегия «косметических» изменений, стратегия незаметной смены технологий, стратегия изменения подходов к сбыту, стратегия повторного выведения, стратегия неощутимого репозиционирования. Для выполнения задания следует рассчитать долю каждого товара в выручке от реализации продукции.
Таблица 4.2
Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»
Изделие Реализация продукции, млн руб. Удельный вес изделия в реализации Темп роста, %
2015 г. 2016 г.
1 2 3 4 5
1. Изделие 1 305,08 305,08 –
2. Изделие 2 – 1822 0,1 –
3. Изделие 3 1271,2 3302,28 0,2 259,8
4. Изделие 4 3559,5 1905,68 0,1 53,5
5. Изделие 5 – 23 556,96 1,6 –
6. Изделие 6 8017,05 72 112,56 5 899,5
7. Изделие 7 1440,67 268,36 18,6
8. Изделие 8 – 1884,12 0,1 –
9. Изделие 9 – 16 901,55 1,2 –
10. Изделие 10 – 7005,6 0,6 –
11. Изделие 11 – 1830,6 0,1 –
12. Изделие 12 84 905,6 219 088,22 15 258
13. Изделие 13 – 1864,4 0,1 –
14. Изделие 14 10 068 29 386,5 1,7 291,8
15. Изделие 15 – 2613 0,1 –
16. Изделие 16 5245,84 25 676 1,7 489,4
17. Изделие 17 80 478,6 250 359,2 17 311,1
18. Изделие 18 – – –
19. Изделие 19 – – 0,6 –
20. Изделие 20 – – 0,2 –
21. Изделие 21 762,8 – –
22. Изделие 22 36 084,4 123 630 8,6 342,6
23. Изделие 23 799 200 637 920 44 79,8
Итого 1 031 338,71 1 435 856,08 139,2
Анализ данных табл. 4.2 показывает, что целевой рынок был сформирован с ориентацией на изделие 23. Однако темпы роста рынка изделия 23 ниже, чем средние значения по всем изделиям. Более того, темпы роста показывают низкую динамику данного рынка и товара. Поэтому меняем стратегию и выбираем из представленных стратегий стратегию неощутимого репозиционирования. Стратегия неощутимого репозиционирования осуществляется при смене целевого рынка и потребителей, а формирование комплекса маркетинга – без изменения товарной политики.
Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» позволяет предложить необходимость вывода изделий № 1, 4, 7, 21 из ассортимента, по изделиям № 15, 17 и 22, исходя из их темпов роста, переориентироваться на другой целевой рынок, а также на возможную рыночную нишу по изделию № 6.
