Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров предприятиями в условии рынка

В современной экономике способность компании продавать свою продукцию часто имеет решающее значение для ее развития. Чем лучше продажи у компании, тем больший доход компания получает, тем более устойчивой ее рыночная позиция и тем сложнее будет ее конкурентам атаковать. Чем надежнее система продаж в компании, тем успешнее может развиваться компания.

Управление продажами является сложной, многоплановой концепцией.

Предприятия постоянно поддерживают маркетинговые коммуникации со своими оптовыми и розничными клиентами. Это происходит не только во время продажи, но и при планировании оптовых и розничных продаж. И план продаж, и план маркетинга являются неотъемлемой частью интегрированных маркетинговых коммуникаций предприятия. План продаж включает в себя не только продажу произведенной продукции, но и контроль поведения клиентов и конкурентов посредством целого ряда мероприятий в рамках общей программы по продвижению продуктов и услуг предприятия посредством сотрудничества с клиентами (старыми и новыми) и конкурентами.

Прибыль является основной целью, которая может быть достигнута только путем продажи продукта или услуги. Таким образом, распределение является ключевой функцией, а планируемый объем продаж является инструментом для планирования, контроля.

Планирование продаж начинается с прогноза продаж. Самые важные понятия-потенциал рынка, продажи, прогноз продаж, квота продаж.

Потенциал дохода - количество единиц товара или услуги, которые эта компания может продать. Если предприятие является монополистом (что встречается редко), потенциал продаж теоретически соответствует потенциалу рынка. Однако на практике большинство предприятий работают в конкурентной среде и могут рассчитывать только на долю общего рынка.

Прогноз продаж показывает количество единиц товара или услуги, которые предприятие может продать с учетом рыночных ограничений. На практике часто используется основанный на сценариях подход к расчету выручки, обеспечивающий два прогноза - пессимистичный и оптимистичный.

Введение. 3

Глава 1 Содержание, цели и методы планирования и прогнозирования объёма закупок и продаж товаров предприятиями. 5

1.1. Содержание, цели и методы прогнозирования деятельности. 5

1.2. Маркетинг и производство. 6

1.3. Мнение менеджеров предприятия. 8

Глава 2 Планирование и прогнозирование объёма закупок и продаж товаров предприятиями в условии рынка. 9

2.1. Планирование деятельности предприятия. 9

2.2. Процесс планирования продаж.. 14

2.3. Типы прогнозов. 20

Заключение. 23

Список использованной литературы: 25

1.             Валерич Р.П. и др. Экономика торгового предприятия. – Мн.: Выш. шк., 2014г. – 542с.

2.             Голубков Е.П. Основы маркетинга – М.: Дело, 2014г. – 423с.

3.             Инькова Н.А. Современные интернет-технологии в коммерческой деятельности - М.: ОМЕГА-Л, 2017г. – 412с.

4.             Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций.– М.: Финансы и статистика, 2015г. – 504с

5.             Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. – Мн., Финансы, учет, аудит. 2015г. – 387с.

6.             Панкратов Ф.Г.: Коммерческая деятельность - М.: Дашков и К, 2015г. – 389с.

7.             Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность - М.: ИНФРА-М, 2016г. – 367с.