Учебная практика ПМ 03. Маркетинговое и правовое обеспечение реализации рекламного продуктаУральский экономический колледж
Задание 1: Разработка маркетинговой части бизнес-плана
(ПК 3.1, 3.2, 3.3.)
Разработать маркетинговую часть бизнес-плана для нового проекта, включая резюме, характеристику компании, товаров (услуг), исследование и анализ рынка, в т.ч. маркетинговое исследование по выявлению требований целевых групп потребителей, а также маркетинговую стратегию и рекламу, разработку средств продвижения продукта или услуги и формирования общественного мнения.
Для разработки маркетинговой части бизнес-плана следует придерживаться следующей структуры:
Резюме бизнес-плана
Характеристика компании
Данный раздел бизнес-плана целесообразно структурировать следующим образом:
- описание отрасли в целом и в регионе;
- краткая характеристика предприятия (фирмы, организации, стартапа и пр.);
- краткая историческая справка возникновения компании;
- организационная структура предприятия;
- описание команды проекта.
Характеристика товаров и услуг
В данном разделе бизнес-плана необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным и простым языком, понятным для неспециалиста. При описании основных характеристик продукции (услуг), необходимо сделать акцент на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.
Очень важно подчеркнуть уникальность продукции (услуг). Это может быть выражено в различной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее требованиям покупателей.
Исследование и анализ рынка
Оценка рынка сбыта
Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтений – один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана.
Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.
Анализ конкурентов
Основной задачей данного этапа разработки бизнес-плана является анализ крупнейших производителей аналогичной продукции (услуги) с целью выработки тактики конкурентной борьбы.
Необходимо провести анализ слабых и сильных сторон предприятия на основе анализа конкурентной среды. Результат оформить в таблице:
Форма представления информации о конкурентах
Конкуренты
Характеристика
Выводы
сильных сторон
слабых сторон
Ваше предприятие
1.
2.
3.
1.
2.
3.
Конкурент 1
1.
2.
3.
1.
2.
3.
Конкурент 2
1.
2.
3.
1.
2.
3.
Маркетинговая стратегия и реклама
Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности.
Необходимо определить и описать маркетинговую стратегию бизнес-проекта.
Когда определена маркетинговая стратегия, основные клиенты и конкуренты, а также возможный спрос, необходимо построить стратегию продвижения товара на рынок.
Одним из основных способов продвижения товара на рынке является реклама. Специфика рекламной политики зависит от особенностей предприятия.
Методы стимулирования продаж
Необходимо предложить методы стимулирования сбыта товаров (услуг) для рассматриваемого бизнес-проекта, описать их цели и задачи, основную идею и примерный план реализации.
Оглавление
Задание 1: Разработка маркетинговой части бизнес-плана (ПК 3.1, 3.2, 3.3.) 12
1.2 Характеристика компании. 13
1.3 Характеристика товаров и услуг. 15
1.4 Исследование и анализ рынка. 16
1.6 Маркетинговая стратегия и реклама. 24
1.7 Методы стимулирования продаж.. 25
1.8 Организация послепродажного обслуживания клиентов. 28
1.9 Формирование общественного мнения (PR) 28
