Организация и технология розничной продажи товаров
В настоящее время товарный рынок играет особую роль, которая отражает взаимодействие всех звеньев в товарной рекламе. Рост производства товаров народного потребления и рост денежных доходов населения определяют постоянное развитие и совершенствование сети ритейлеров.
Актуальность данной темы очевидна. Состояние розничной сети оказывает огромное влияние на темпы роста продаж, качество послепродажного обслуживания, производительность розничной торговли и финансовые результаты торговой деятельности. С внедрением передовых методов продажи товаров улучшается культура предоставления коммерческих услуг населению, достигается максимальное удобство в приобретении товаров и сокращается затраченное время. В то же время ускоряется процесс продажи товаров, что положительно сказывается на розничных продажах и производительности труда торговых работников.
Во многом успех розничной торговли зависит от того, насколько умело и вовремя профессионалы понимают потребности клиентов и удовлетворяют их. Таким образом, используемые методы продаж и обслуживания клиентов играют важную роль. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту продаж бизнеса, помогает удовлетворить спрос населения и обеспечивает экономическую деятельность бизнеса. Для достижения своих основных целей торговая компания должна сосредоточиться на спросе клиентов, чтобы лучше удовлетворять их потребности, способствуя тем самым благополучию людей и социальному прогрессу. Организация и технология розничной торговли товарами является важнейшим объектом торговой и маркетинговой деятельности торговой компании. Непосредственно с розничной продажей товаров проходит маркетинговая фаза работы по поиску рынка для определенных товаров, т.е. определение рыночной ниши для компании. Современные тенденции развития розничной торговли основаны, прежде всего, на взаимосвязи между магазинными и внешнеторговыми формами продажи товаров. В последние годы этот показатель потерял импульс. Различные оценки показывают, что более половины розничных продаж сегодня основаны на некоммерческих формах продаж. Это обстоятельство имеет явно негативные последствия. В этом случае разработка форм продажи товаров в магазинах должна основываться на большом типичном разнообразии розничных предприятий.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ, КАСАЮЩИЕСЯ ОРГАНИЗАЦИИ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ.. 6
1.1 Сущность, состав и классификация розничного товарооборота и основные факторы, влияющие на его объем.. 6
1.3 Значение, задачи и информационное обеспечение анализа розничного товарооборота. 18
2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ТОВАРОВ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «КАМЕННЫЙ ПОЯС». 22
2.1 Характеристика деятельности предприятия ООО «Каменный пояс». 22
2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамики розничного товарооборота предприятия ООО «Каменный пояс». 26
2.3 Влияние факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота. 29
2.4 Оперативный анализ розничного товарооборота. 31
2.5 Пути оптимизации реализации продукции предприятия. 34
3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЁМА ПРОДАЖ ТОВАРОВ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «КАМЕННЫЙ ПОЯС». 36
4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕХАНИЗМА РОЗНИЧНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ.. 38
1. Гражданский кодекс РФ. Часть 1 от 30 ноября 1994 года. № 51Ф3. // Собрание законодательства РФ. 1994. № 32. (ред. от 30.12.2012) – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/(дата обращения: 23.10.2019).
2. Налоговый кодекс РФ. Часть первая; от 31.07.1998 № 146ФЗ.// Собрание законодательства РФ. 1994. № 34.(ред.от 03.12.2012) – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/(дата обращения: 23.10.2019).
3. Закон РФ от 19 июня 1992 г. № 3085-1 «О потребительской кооперации в Российской Федерации» (ред. от 02.07.2013). – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/(дата обращения: 23.10.2019).
4. Федеральный закон «О Рекламе» от 13.03.2006 №38ФЗ (принят ГД РФ 22.02.2006) (действующая редакция от 21.07.2014). – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/(дата обращения: 23.10.2019).
5. Береговая И. П. Классификация и характеристика инноваций, используемых в сбытовой деятельности / И. Б. Береговая, А. В. Водякова // Экономика и предпринимательство. - 2018. - № 10 (99). - С. 1038-1042. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 23.10.2019).
6. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие.Мн.: Выш. Шк., 2016. - 176 с.
