Управление ассортиментной политикой предприятия на примере ООО "Лента"

Коммерческая деятельность осуществляется с целью получения прибыли, однако на текущий момент конкуренция превышает всякий спрос и каждая организация разрабатывает множество методов для привлечения покупателей (клиентов). В любой сфере деятельности организаций огромное множество, каждая из них привлекает потенциального клиента чем-то особенным, пытается выделиться и предложить что-то новое, эксклюзивное, но по привлекательной цене. Так, практически все крупные торговые сети вводят в ассортимент товары частной торговой марки, что вполне эксклюзив, ведь у конкурентов такого не приобрести, однако достаточно уточнить производителя и вот тот самый продукт, становится доступным везде, но уже под маркой первоначального изготовителя. А скидочные карты и вовсе заполонили кошельки покупателей, и порой вызывают лишь раздражение, пока найдешь ту нужную среди десятков карт.

Конечно, желая купить продукты человек в любом случае принесет прибыль, так как это базовые нужды, но каждая торговая сеть ищет способы, чтоб покупатель выбрал именно их магазин, а еще лучше, чтоб помимо хлеба и молока приобрел продуктов покупательскую телегу, да регулярно, и друзьям чтоб порекомендовал. Больше покупателей и рекомендаций - больше выручки, значит и прибыли. Помимо скидочных карт практически каждая торговая сеть придумывает различные акции, такие как скидки на определенную категорию, либо для определенной категории людей, скидки при покупке на n-ую сумму, два по цене одного и многие другие, организуют тематические выкладки к определенным датам в календаре, кассиры заученно предлагают дополнительные покупки по самым привлекательным ценам. И конечно же вопрос о том, как привлечь наибольшее количество покупателей всегда актуален.

Покупатель станет постоянным только в том случае, если его приобретения будут соответствовать его ожиданиям, а именно свежий и качественный товар, но так же ключевое значение имеет ассортимент. Можно ввести в ассортимент тысячи позиций, но на сколько это целесообразно, ведь непроданный товар является уже убытком. Как не пройти эту тонкую грань и в погоне за прибылью не прогореть.

Управление ассортиментной политикой организации позволяет анализировать рентабельность матрицы торгового предприятия. Своевременное выведение или заведение продукции в ассортиментную матрицу позволяет увеличить выручку и снизить потери, в этом и заключается актуальность выпускной квалификационной работы.

Целью выполнения выпускной квалификационной работы является разработка мероприятия по совершенствованию ассортиментной политикой организации.

Введение.

1. Теоретические основы формирования ассортиментной политики.

1.1 Роль и значение розничной торговли в рыночных условиях.

1.2 Особенности ассортиментной политики в розничной торговой организации 

1.3 ABC- и XYZ-анализы, как методы управления.

2 Анализ ассортиментной политики ООО "Лента".

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Лента».

2.2 Анализ финансовой деятельности ООО «Лента».

2.3 Анализ ассортиментной политики ООО "Лента".

3 Рекомендации по управлению ассортиментной политики организации.

3.1 Предложения по разработке ассортиментных стратегий.

3.2 Экономическое обоснование рекомендаций.

Заключение.

Список использованных источников.

Приложение А..

1.    Беломестнова, И.В. Направления по улучшению финансовых результатов предприятия в современных условиях / Вестник научных конференций. 2018. № 2-2 (6).

2.    Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Т.Б. Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2015.

3.    Вагазова, Г.Р., Лукьянова, Е.С. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия//Молодой ученый. -2019. -№ 11.3.

4.    Васильева, Л. С. Финансовый анализ / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. - М.: КноРус, 2017.

5.    Гаевый, М.Д. Финансовый анализ / М.Д. Гаевый, Л.М. Гаевая. - М.: КноРус, 2017.

6.    Соболева, А.А. Сущность, критерии и показатели финансовых результатов деятельности предприятия / Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. 2018. № 24.

7.    Томилов В.В. Менеджмент. Учебник – М.: Юрайт-Издат, 2003.

8.    Ученова В.В. Реклама: палитра жанров. - М.: Инфра, 2006. - 257 с

9.    Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб: Питер, 2007. - 185 с.