Трилогия продаж - база ответов для Синергии, МТИ, МОИ, МосАП
База ответов к тестам по Трилогия продаж
Подходит для Синергии, МТИ, МОИ, МосАП
> Сделать приватный заказ <
> Магазин готовых работ <
1. Выберите верные ответы. При использовании метода «холодных звонков» необходимо уделить особое внимание:
2. Для оптовой торговли не свойственно:
3. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «проталкивания»:
4. Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:
5. ООО «Урожай» продавало яблоки с начала года по цене 40 рублей за килограмм. В августе, в связи с сезонным снижением спроса на товар, общество объявило о предоставлении покупателям скидки в 15%. Определите стоимость фруктов с учетом скидки.
6. Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод_.. - продаж.
7. Отметьте правильную последовательность воздействия на покупателя с помощью формулы AIDA:
8. Задача. Условие: Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб. Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7%Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.
9. Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется _________.
10. Единый комплекс площади (кв. м , которую организатор ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления , с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется _______.
11. Чувствительных к цене покупателей можно стимулировать с помощью
12. Восстановите последовательность технологии взаимодействия с покупателями.
13. _____________ - часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе
14. Установите последовательность движения покупателей по «воронке продаж»:
15. Выберите несколько ответов. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на….
16. ____________ — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя.
17. ______ - единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге и его убеждению совершить покупку в установленный срок.
18. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»:
19. При подготовке к продажам используется:
20. Ключевой клиент – это:
21. Определите последовательность действий. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов:
22. Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения:
23. Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется:
24. __________ — это совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям.
25. К достоинствам продажи товаров через прилавок относятся:
26. Восстановите последовательность выполнения заказа розничного магазина оптовой организацией.
27. ___________ - розничная торговля, осуществляемая в стационарной торговой сети, расположенной в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях.
28. Выберите верные ответы. Наиболее распространенными видами оптовой продажи со склада являются ….
29. Для розничных продаж свойственно:
30. Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:
31. одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.
32. Цель снижения цены на товары – это…
33. Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:
34. Услуги розничной торговли включают в себя:
35. Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:
