Методы стимулирования продаж в торговле ✅ Синергия/МТИ/МОИ/МосАП
Перед покупкой сверьте список вопросов и убедитесь, что вам нужны ответы именно на эти вопросы!
С вопросами и вы можете ознакомиться ДО покупки.
Для быстрого поиска вопроса используйте Ctrl+F.
В тесте много похожих вопросов. Будьте внимательны!
При возникновении вопросов или необходимости пройти тест по другому предмету пишите в личные сообщения https://studwork.cc/mail/259571
Другие мои работы можно найти по ссылке https://studwork.cc/shop?user=259571
Ответы вы сможете скачать сразу после оплаты.
… − это дистрибьюторы промышленных товаров с широким ассортиментным набором и полным комплексом услуг
· Посылочные оптовые фирмы
· Заводские поставщики
· Торговцы-коммивояжеры
… − это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю
· Протяженность канала
· Уровень канала
· Традиционный канал
… − это практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей
· Количество
· Качество
· Услуга
… − это результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях
· Продукция
· Процесс
· Услуга
… выступает как причина и условие ограничения или расширения деятельности или как предпосылка, вызывающая необходимость изменений в самой компании
· Макросреда
· Мезосреда
· Микросреда
… приобретают собственность на товары, но не занимаются их хранением и транспортировкой, поручая это производителям
· Дистрибьюторы-грузоотправители
· Специализированные дистрибьюторы
· Заводские поставщики
… продают товары по каталогам небольшим магазинам, расположенным в отдаленных районах
· Посылочные оптовые фирмы
· Заводские поставщики
· Торговцы-коммивояжеры
… продают товары со склада, требуя немедленной оплаты и вывоза товара транспортом покупателя
· Торговец-консигнант
· Оптовики с оплатой и самовывозом
· Посылочные оптовые фирмы
… сами выставляет товары на полках магазинов, контролирует их запасы, подает заказы
· Торговцы-консигнанты
· Оптовики с оплатой и самовывозом
· Посылочные оптовые фирмы
… стимулирование − ситуация, когда две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы
· Совместное
· Перекрестное
· Параллельное
… стимулирование осуществляется в местах общей выкладки товаров и, как правило, исходит от производителя
· Избирательное
· Индивидуальное
· Общее
… стимулирование служит инструментом общего оживления торговли
· Избирательное
· Индивидуальное
· Общее
Адаптация компании к действию рыночных факторов в области продаж может осуществляться …
· интегральным способом
· региональным способом
· способом экономии
Бесплатный товар или услуга называются …
· пробными образцами
· купонами
· товаром по льготной цене (уценкой)
В процессе принятия решения о покупке после фазы «сбор информации» следует фаза …
· «оценка принятого решения»
· «оценка альтернативных вариантов»
· «выбор подходящего решения»
Задача разовых целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …
· ускорить продажу наиболее выгодного товара
· придать регулярность сбыту сезонного товара
· извлечь выгоду из ежегодных событий
Задача специфических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …
· ускорить продажу наиболее выгодного товара
· придать регулярность сбыту сезонного товара
· извлечь выгоду из ежегодных событий
Задача стратегических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …
· ускорить продажу наиболее выгодного товара
· придать регулярность сбыту сезонного товара
· извлечь выгоду из ежегодных событий
К льготам в натуральном выражении относится …
· купонаж
· раздача образцов
· возмещение за рекламу
К способам стимулирования торговых посредников относятся …
· финансовые льготы
· бонусы
· премии к зарплате
К средствам стимулирования продаж, направленным на покупателя, относят …
· присуждение очков
· премии к зарплате
· перекрестное стимулирование
Каналы, предполагающие перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к независимому участнику, а затем от него к потребителю, называются … каналами
· прямыми
· косвенными
· смешанными
Конъюнктура рынка – это …
· соотношение спроса, предложения, цен в определенный момент времени
· покупательная способность в конкретный момент времени
· количество денег, находящихся в данный момент на рынке
Мелкие оптовики, которые продают товары небольшим магазинам прямо с автомобилей и за наличный расчет, называются …
· посылочными оптовыми фирмами
· заводскими поставщиками
· торговцами-коммивояжерами
Оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, называются …
· маклерами
· агентами
· дилерами
Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет, называются …
· комиссионерами
· дистрибьюторами
· агентами
Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, называются …
· комиссионерами
· дистрибьюторами
· агентами
Покупатель – это тот, кто …
· потребляет купленный товар
· приобретает товар в собственность
· принимает решение о покупке товара
Посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к ним лица (принципала), называются …
· комиссионерами
· дистрибьюторами
· агентами
Посредники, которые занимаются поиском возможностей заключения договоров, представляют интересы обеих сторон (продавца и покупателя), являясь посредниками между ними, называются …
· маклерами
· агентами
· брокерами
Посредники, сводящие контрагентов при заключении сделок, называются …
· маклерами
· агентами
· брокерами
Раздача образцов, промышленные выставки и ярмарки, демонстрации относятся к такому типу маркетинговых коммуникаций, как …
· реклама
· PR
· стимулирование сбыта
Размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции называется … стимулированием
· избирательным
· индивидуальным
· общим
Распределение, позволяющее производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения, называется … распределением
· интенсивным
· селективным
· эксклюзивным
Распределение, предполагающее намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий, называется … распределением
· интенсивным
· селективным
· эксклюзивным
Распределение, предполагающее обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий, называется … распределением
· интенсивным
· селективным
· эксклюзивным
С точки зрения классификации маркетинговых коммуникаций, рекламный ролик, демонстрирующийся на TV, относится к …
· ATL
· BTL
· Trade-promotion
Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, это – …
· партнерские сети
· маркетинговые коммуникации
· каналы сбыта
Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара, называются …
· денежными компенсациями
· бесплатными пробными образцами
· купонами
Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется …
· рекламой
· паблисити
· стимулированием сбыта
Служащие фирмы, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними, называются …
· брокерами
· отделом сбыта
· коммивояжерами
Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара, называются …
· премиями (подарками)
· денежными компенсациями
· бесплатными пробными образцами
Торговая деятельность – это …
· одно из направлений коммерческой деятельности
· посредническая, а не коммерческая деятельность
· деятельность по товарному снабжению
Управление имиджем компании, индивида или группы лиц – это …
· реклама
· PR
· event-promotion
Хозяйственный механизм компании, направленный на развитие научно-технической и производственно-сбытовой деятельности, называется …
· макросредой
· мезосредой
· микросредой
Цели стимулирования, обращенные к потребителю, могут быть …
· специфическими
· особенными
· постоянными
Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки, называются …
· денежными компенсациями
· бесплатными пробными образцами
· купонами
Цепочка: Производитель - Оптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель – характеризует …
· канал нулевого уровня
· одноуровневый канал
· двухуровневый канал
Юридически самостоятельные лица, заключающие договоры и ведущие дела для нескольких фирм, называются …
· брокерами
· торговыми представителями
· коммивояжерами
