Ценовые инструменты в конкурентной политике корпораций
Актуальность темы исследования. В современных условиях развития рыночной экономики существенно возрастает роль политики ценообразования на предприятиях, что обусловлено усилением конкурентной борьбы. При этом растет важность принятых управленческих решений по ценообразованию, поскольку цены существенно влияют на конечные результаты деятельности и рыночное положение предприятия. В то же время, политика ценообразования отечественных предприятий в основном осуществляется не системно и неквалифицированно.
Отечественные предприятия применяют в основном затратный подход к ценообразованию. При формировании цен редко учитываются спрос покупателей и цены конкурентов, кроме того цена формируется без тесной связи с другими составляющими комплекса маркетинга. То есть цены на отечественном рынке слабо приспособлены к динамике рыночной конъюнктуры.
Проблемы ценообразования на отечественных предприятиях обусловлены следующими основными причинами:
- наследие административно-плановой экономики, при которой цены на товары или услуги устанавливались директивно и определялись на основе затрат;
- отсутствие необходимого опыта при формировании ценовой политики и при использовании рыночной цены в процессе сбыта товара;
- недостаточное методическое обеспечение процесса формирования политики ценообразования на предприятии с учетом особенностей функционирования отечественной экономики.
Это обусловливает необходимость перехода от традиционного затратного до качественного нового подхода к процессу формирования политики ценообразования на предприятиях – подхода, основанного на применении концепции маркетинга.
Теоретические проблемы политики ценообразования широко освещены в трудах отечественных ученых: Антошкина Л., В. Вартаняна, М. Головановой, С. Дайновской, С. Дугиной, Я. Литвиненко, А. Мазур, Л. Мельник, Л. Романенко, Н. Смольнякова, С. Хаминич, а также зарубежных ученых: В. Герасименко, Д. Дейли, Г. Долана, Г. Саймона, Т. Негла, В. Тарасевича.
Кроме того, значительный вклад в развитие теории цен и ценообразования внесли такие классики экономической мысли, как: У. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Л. Вальрас, Дж. Кларк, А. Маршалл, В. Парето и др.
Целью работы является изучение ценовых инструментов в конкурентной политике корпораций.
Согласно поставленной цели в работе, предусматривается решение следующих задач:
- провести классификацию факторов ценообразования и ценовых стратегий;
- провести анализ стратегических ресурсов предприятия;
- определение особенностей использования автоматизированных экспертных систем для обеспечения процесса ценообразования;
- осуществление обоснованного выбора стратегии ценообразования на основе положения фирмы на рынке.
Объектом исследования являются экономические отношения предприятий в конкурентной политике.
Предметом исследования являются процессы ценообразования на предприятиях.
Теоретическая база. Теоретико-методологическую основу исследования составили основные теоретические положения отечественной и зарубежной теоретической мысли в области политики ценообразования на предприятиях.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ.. 5
1.1. Сущность стратегий в ценовой политике фирмы.. 5
1.2. Классификация факторов ценообразования, влияющих на выбор ценовой стратегии. 8
2. ПРИКЛАДНЫЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ МОДЕЛИ И ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ЕЕ ВЫБОРА.. 19
2.1. Процедура определения стратегии цены на молочную продукцию.. 19
2.2. Формирование ценовой политики металлургического или машиностроительного предприятия. 26
1. Ардзинов, В.Д. Ценообразование в строительстве и оценка недвижимости: моногр. / В.Д. Ардзинов. - М.: Питер, 2017. - 840 c.
2. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2016. - 332 c.
3. Бузырев, В. В. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Аммосова. - М.: Феникс, 2017. - 256 c.
4. Букинистическая торговля. - М.: Издательство МПИ, 2016. - 236 c.
5. Бушуев, В. В. Цены на нефть: анализ, тенденции, прогноз / В.В. Бушуев, А.А. Конопляник, Я.М. Миркин. - М.: Энергия, 2015. - 344 c.
6. Вальтух, К. К. Общий уровень цен. Теория. Статистические исследования / К.К. Вальтух. - М.: Янус-К, 2016. - 220 c.
7. Газман, В. Д. Ценообразование лизинга / В.Д. Газман. - М.: ГУ ВШЭ, 2015. - 544 c.
8. Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 422 c.
9. Гладких, И. В. Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя / И.В. Гладких. - М.: Высшая школа менеджмента, 2015. - 472 c.
10. Головкин, А.Н. Налоговый контроль за ценами / А.Н. Головкин. - М.: Проспект, 2017. - 728 c.
