ММУ Стратегический маркетинг (часть 1/1) Практическая 1 и 2

ТЕМА ЗАНЯТИЯ: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУ.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ПО КАНАЛАМ СБЫТА

(РАСПРЕДЕЛЕНИЯ).

Задание № 3

Управляющему по сбыту в фирме "Rowenta" потребовалась информация

о распределении мирового рынка фенов для принятия решения о том, в каком

количестве необходимо производить модели фенов в рамках разных ценовых

сегментов. На основании данных таблицы:

а) определите, сколько фенов каждой модели должна производить фирма,

чтобы продать в каждой из стран. Какие страны являются более

предпочтительными для продажи товаров в определенном ценовом сегменте;

б) Определите объем продаж фирмы в текущем году при вышеуказанных

условиях.

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка.

В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при

емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем

году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы – на 5 %. Во

втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 млн. шт.

Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли

фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн. шт., доля

фирмы – 18%. Изменений не предвидится.

в) При увеличении объема продаж, необходимо изменить и каналы сбыта

(распределения). Определите новую стратегию сбыта (распределения) и

обоснуйте свой ответ.

ТЕМА ЗАНЯТИЯ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА.

ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

Задание № 1.

Компания «ХХХХ», была основана в 1965 и за 35 лет торговой

деятельности значительно укрупнилась и развилась. Основной вид

деятельности– предложение и продажа ассортимента подшипников и

механических передач для рынков конечных покупателей, в которой

компания стала очень значимым и признанным игроком.

Компания производит товары в пяти различных регионах, каждый из

которых выдает только часть товарного ассортимента, для получения

минимальных издержек производства.

Компания имеет два канала сбыта, один – изготовители оригинального

оборудования, другой – независимые дистрибьюторы на рынке

комплектующих, за исключением крупных клиентов, которые покупают

напрямую.

Детальное исследование прошлой и текущей деятельности показало

успешную деятельность в динамике, рыночная доля на международном

рынке колеблется в пределах 11%, на отечественном рынке – в пределах 9%

со снижением прибыли за последние два года, т.к. в последние годы были

ограничены инвестиции в бизнес.

Стратегическая цель компании: расти на существующих сегментах с

достижением 15%-ной доли рынка, а также освоение новых рынков.

ЗАДАЧА:

В соответствии со стратегической целью компании, составьте раздел

стратегического плана маркетинга «Аннотация для руководства».

Задание № 2.

Выберите один из товаров:

1. Стационарный телефон

2. Микроволновая печь

3. Шариковая ручка

4. Медицинские маски

ЗАДАЧА:

1. Определите стадию жизненного цикла выбранного товара.

2. В соответствии со стадией ЖЦТ, опишите стратегию по товару.