Пути увеличения объёмов продаж предприятия

Дата изготовления: май 2024 года. 

Объект исследования - ООО «Пневмопроект» (г. Екатеринбург).

Вид деятельности - оптовая торговля пневматическим, гидравлическим оборудованием, КИП-сервис.

Проведен анализ деятельности за 2021-2023 годы.

Цель работы – разработка рекомендаций и мероприятий по совершенствованию увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект».

Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть теоретические и методологические аспекты увеличения объемов продаж;

- проанализировать существующую систему управления продажами ООО «Пневмопроект»;

- обозначить проблемы и разработать рекомендации по совершенствованию увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект».

Есть приложение.

Введение 3

1 Теоретические аспекты увеличения объемов продаж предприятия 5 

1.1 Продажи предприятия: понятие, сущность, виды и классификация 5 

1.2 Этапы разработки увеличения объемов продаж предприятия 14

1.3 Критерии  оценки  эффективности увеличения объемов продаж предприятия 21

2 Анализ объемов продаж в организации ООО «Пневмопроект». 30

2.1 Общая характеристика организации ООО «Пневмопроект» 30

2.2 Анализ технико-экономического состояния организации 34

2.3 Анализ увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект» 43

3 Проблемы увеличения объемов продаж ООО «Пневмопроект» и пути их решения 52

Заключение 62

Список использованных источников 65

Приложение А – Бухгалтерская отчетность ООО «Пневмопроект» 70

1.           Абдурахманов Ш.Р. Основные особенности современных маркетинговых стратегий [Текст] / Ш.Р. Абдурахманов // Матрица научного познания. – 2019. – № 5. – С. 64–70.

2.           Абрамова А.А. Маркетинг в России: особенности, проблемы, решения [Текст] / А.А. Абрамова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 2 (82). – С. 42-47.

3.           Абызова Е. В. Управление прибылью и рентабельностью предприятия [Текст] / Е.В. Абызова // Проблемы экономики и менеджмента. 2019. №4 (56). С. 5-12.

4.           Асланов, Т.А. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами [Текст]/ Т.А. Асланов.- М.: Манн, Иванов и Фербер, 2021.- 160 c.

5.           Баженов Ю. К. Доходы, расходы и прибыль в организациях торговли [Текст]: Учебное пособие /Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова. - 1-е изд. - Москва : Издательский Дом "ФОРУМ", 2020.- 95 с.

6.           Божук С.Г. Маркетинговые исследования [Текст]: учебник для вузов / С. Г. Божук. – Москва: Изд-во Юрайт, 2023. – 304 с.

7.           Болотов Б.Б., Миронова Н.В. Современные подходы к управлению продажами на предприятии [Текст]. - Менеджмент в России и за рубежом. - 2019. - № 5. - С. 20-28.

8.           Быков, В. А. Управление конкурентоспособностью [Текст]: Учебное пособие / Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. - 1-е изд., исправленное. - Москва : Издательский Центр РИОР, 2018. - 242 с.

9.           Вагин Д.Ю., Яшкова Е.В., Харитонова Е.Ю. Особенности проектирование маркетинговой стратегии для предприятия малого бизнеса [Текст] / Д.Ю. Вагин // Актуальные вопросы современной экономики. – 2019. – № 4. – С. 1031–1034.

10.       Власова И.М., Венедиктова А.Ю. Разработка предложений по совершенствованию деятельности маркетинговой службы предприятия [Текст] / И.М. Власав // В сборнике: Актуальные вопросы экономики и бухгалтерского учета. Материалы научно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых. – 2019. – С. 69–73.

11.       Власова М.В. Маркетинговые инновации в стратегии роста продаж малого предприятия [Текст] / М.В. Власова // Инновации в экономике и образовании. – 2019. – Т. 25. – С. 154-158.

12.       Вылегжанина Е. В. Прибыль и рентабельность как показатели эффективности деятельности организации [Текст] / Е.В. Вылегжанина // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2018. №12-2. С. 56-61.

13.       Гладыш Е.Д. Процесс разработки маркетинговой стратегии торгового предприятия [Текст] / Е.Д. Гладыш // Сборник статей по материалам всероссийского научно-исследовательского конкурса. – 2019. – С. 85–92.

14.       Григорьев А.Ю. Маркетинговые исследования на предприятии: теория и практика [Текст] / А.Ю. Григорьев. – М.: Юрайт, 2019. – 352 с.

15.       Данько Т.П. Управление маркетингом [Текст]: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Т. П. Данько. – 4-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2016. – 521 с.

16.       Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли [Текст]: Учебник / Российский университет кооперации ; Университет кооперации. - 13-е изд. - Москва : Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2022. - 348 с.

17.       Денисова И. Н. Управление продажами [Текст] М.: Спутник+, 2021. - 267 с.

18.       Друтель Ю.С., Попова Л.Ф. Эффективность маркетинговой стратегии на малом предприятии [Текст] / Ю.С. Друтель // В сборнике: Управление качеством продукции и конкурентоспособностью организаций реального сектора экономики в условиях цифровизации. Материалы VI Международной научно-практической конференции. – 2019. – С. 46–49.

19.       Екимова К. В. Финансовый менеджмент [Текст]: Учебник для прикладного бакалавриата / Екимова К. В., Савельева И. П., Кардапольцев К. В. - Москва: Юрайт, 2021. - 381 с

20.       Карамулдина А. А. Эффективность менеджмента на предприятии [Текст] / А.А. Карамулдина // Вестник КалмГУ. 2019. №2 (22). С. 6-10.

21.       Кондратенко Л.И. Методики оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия [Текст] / Л.И. Кондратенко // В сборнике: Менеджмент – время возможностей. Материалы Всероссийской студенческой научно-практической конференции (сборник научных статей). – 2019. – С. 245–248.

22.       Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. – М.: «Вильямс», 2019. – 928 с.

23.       Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст] / Ф. Котлер – Москва: Издательство: Вильямс, 2019. – 496 с.

24.       Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс [Текст] / Ф. Котлер, К. Келлер. – Санкт-Петербург: Питер, 2019. – 224 c.

25.       Королева А.Л. Стимулирование продаж [Текст]. — М., 2019. – 48 с

26.       Круглов В. Н. Бизнес-анализ планово-прогнозных динамических показателей субъектов хозяйственной деятельности [Текст]: Учебное пособие / Круглов В. Н., под общ. ред., Харчикова Н. В. - Москва : Русайнс, 2023. - 179 с.

27.       Кузнецов И.Н. Управление продажами [Текст]: Учебно-практическое пособие / И.Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2019. - 492 c.

28.       Ломова В.Д. Научно-методические основы оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия [Текст] / В.Д. Ломова // В сборнике: Современная экономика: проблемы, пути решения, перспективы. Сборник научных трудов VI Международной научно-практической конференции. – 2019. – С. 114–117.

29.       Малиненко В.Е. Современные методы организации маркетинговой деятельности в сфере торгового бизнеса [Текст] / В.Е. Малиненко // Сборник научных работ серии «Экономика». – 2020. – № 17. – С. 145–156.

30.       Мескон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента: [Текст] Пер. с англ. - М.: Дело, 2010. - 704 с.

31.       Миронов В.М. Этапы и методы развития продаж на предприятии [Текст]. - Экономические науки. - 2017. - № 6. - С. 98-102.

32.       Морозов Я.С. Планирование товарооборота и валового дохода предприятия [Текст]  / Я.С.Морозов//В сборнике: Социально-экономическое развитие российского общества: современные тенденции. – 2017. – С. 149– 152.

33.       Назаров А.И. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает [Текст] / А.И. Назаров.- СПб.: Питер, 2018. - 287 c.

34.       Отварухина Н.С. Управление конкурентоспособностью [Текст] / Н. С. Отварухина, В. Р. Веснин.– Москва: Издательство Юрайт, 2019. – 336 с.

35.       Паневина Е.М. Роль и значение обработки финансовой информации в процессе принятия управленческих решений на предприятии [Текст] / Е.М. Паневина // Известия МГТУ. 2019. №2. С. 52-57.

36.       Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость [Текст]  / М. Портер; пер. с англ. – Москва: Альпина Бизнес Букс, 2016. – 715 с.

37.       Саенко И.И., Мкртычева М.Г., Демидова А.С., Варюха А.О. Оценка эффективности маркетинговой деятельности / И.И. Саенко // Вектор экономики. – 2019. – № 6 (36). – С. 38–42.

38.       Сарычева Е. Н. Технологии продвижения в условиях кризиса [Текст] // Молодой ученый. - 2019. - №7. - С. 970-973.

39.       Селиванова К.Л. Управление продажами на промышленном предприятии: теория и практика [Текст]. - Издательство "Экономистъ".– 2019.–240 с.

40.       Сидорчук Р.Р., Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности [Текст]: учебник / И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчук, С.Н. Андреев; под ред. И.И. Скоробогатых. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 589 с.

41.       Соловьев Б.А., Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг [Текст] / Б.А. Соловьев. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 336 с.

42.       Шевченко Д. И. Стратегии увеличения продаж на предприятии [Текст]. Бизнес и менеджмент. 2018. № 3. С. 117-123.

43.       Zelga K. The importance of competition and enterprise competitiveness. – 2019. – 45 – 50 с.

44.       ООО «Пневмопроект»: официальный сайт. – URL: https://www.pnevmoproekt.ru

45.       Бухгалтерский баланс ООО «Пневмопроект» за 2021 – 2023гг.

46.       Отчет о финансовых результатах ООО «Пневмопроект» за 2021 – 2023 гг.