РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ

Актуальность исследования обусловлена тем, что в современном мире предприятиям приходится работать в условиях жесткой конкуренции. Чтобы сохранить или даже улучшить свои позиции на рынке, необходимо постоянно привлекать внимание потребителей. В связи с изменением модели потребительского поведения, переориентируется и рынок рекламы. Это связано как с сокращением потребления многих видов товара, так и с тем, что потребители ста-ли дольше искать выгодное для них предложение, соотношение «цены и качества».

Именно реклама дает возможность производителю рассказать о себе, выделить определенный товар из ряда аналогов, в том числе и через психологическое воздействие на потребителя.

Однако, чтобы в настоящее время заинтересовать потребителя, становится недостаточно использования традиционной рекламы, все чаще появляется необходимость внедрения инноваций.

Возможности психологического влияния рекламы на потребителей и их стремление приобрести данный товар являются на сегодняшний день актуальным для всех сфер деятельности, в том числе, - для мебельной отрасли, представитель которой – компания ИKEA (IKEA) выбрана в качестве объекта анализа.

Проблема исследования заключается в необходимости исследования влияния рекламной деятельности как инструмента психологического воздействия на потребительские предпочтения россиян.

Недостаточная разработанность проблематики данного явления обусловило цели и задачи написания исследовательской работы. Цель работы заключается в исследовании психологического воздействия рекламы на потребителя и анализе рекламной деятельности в качестве инструмента воздействия на потребителя на примере компании IKEA.

..............

Объектом исследования работы является рекламная деятельность компании IKEA.

Предметом исследования являются практические аспекты использования рекламы в качестве инструмента психологического воздействия на потребите-ля.

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты использования рекламы в качестве инструмента психологического воздействия на потребителя

1.1. Понятие и сущность рекламы и рекламной деятельности

1.2. Методы и инструменты психологического воздействия рекламы на потребителя

1.3. Основные стадии разработки рекламного обращения с целью усиления его психологического воздействия на потребителя

Глава 2. Анализ практических аспектов использования рекламы компанией IKEA в качестве инструмента психологического воздействия на потребителя

2.1. Общая характеристика компании и ее коммуникационной политики

2.2. Анализ рекламных обращений компании IKEA

2.3. Оценка психологического восприятия рекламы потребителями

Заключение

Список использованных источников

Приложение 1. Соотношение цветов в рекламе с точки зрения психологического воздействия

Приложение 2. Основные характеристики моделей психологического воздействия

Приложение 3. Анкета

Приложение 4. Пример коммуникационной кампании: «Акция в Париже»

Приложение 5. Пример коммуникационной кампании: «Диваны в метро»

Приложение 6. Пример коммуникационной кампании: «Балконы – коробки для хранения»

Приложение 7. Пример коммуникационной кампании: уличный стенд.

Приложение 8. Пример коммуникационной кампании: скалодром

Приложение 9. Пример коммуникационной кампании «Бутылки на пляже»

Приложение 10. Пример коммуникационной кампании: «Пляжная библиотека»

Приложение 11. Пример коммуникационной кампании: «Живой билборд»

Приложение 12. Пример коммуникационной кампании: видеоролики IKEA

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ [Электрон-ный ресурс] // Консультационно-правовая система «Консультант-плюс». – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/. – (дата обращения: 15.06.2017).

2. Асланов Т. Секреты маркетинга компании IKEA [Электронный ре-сурс] // блог Тимура Асланова. – URL: http://supersales.ru/marketing/sekrety-marketinga-kompanii-ikea.html. – (дата обращения: 15.06.2017).

3. Букин С.Н. Воздействие рекламы на потребителя: психологический аспект // История российской психологии в лицах: Дайджест. – 2016. – № 6. – С.375 – 381.

4. Веселовская Л.И. Методика проведения рекламной кампании. – М., 2015. – 477 с.

5. Вайберт М.И. Психологическое воздействие рекламы на поведение потребителя // Качество и инновации в XXI веке материалы XIII Международ-ной научно-практической конференции. – 2015. – С.15 – 23.

6. Дейян А. Реклама. - M.: Прогресс-Универс, 2013. – 284 с.

.................