💯 Организация коммерческой деятельности [Тема 1-4] — ответы на тесты Синергия / МОИ / МТИ / МосАП

Организация коммерческой деятельности > Итоговый тест / Компетентностный тест

• правильные ответы на вопросы из тестов по данной дисциплине
• вопросы отсортированы в лексикографическом порядке

Организация коммерческой деятельности

• Введение в курс
• Тема 1. Методологические основы коммерческой деятельности
• Тема 2. Организации коммерческой деятельности в отрасли
• Тема 3. Технологии коммерческой деятельности в сфере торговли
• Тема 4. Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами
• Интервью с практиком
• Заключение
• Итоговая аттестация

… – это общая сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг

Тип ответа: Текcтовый ответ

… – это принцип, который позволяет сторонам свободно заключать и определять условия договоров в рамках действующего законодательства

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Стратегическое закупочное управление
• Договорная свобода
• Принцип гражданского права

… – это сложный процесс взаимодействия и обмена информацией с целью достижения конкретных коммерческих целей

Тип ответа: Текcтовый ответ

… – это товары или ресурсы, которые компания хранит для продажи или будущего использования в производственном процессе

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Прибыль
• Запасы
• Материально-техническая база
• Финансовые средства

… деятельность – это процесс, в котором компания определяет, планирует и осуществляет покупку товаров и услуг, необходимых для ее операций

Тип ответа: Текcтовый ответ

… коммерческой деятельности – это различные сферы и направления бизнеса, которые включают торговлю, производство, финансы, услуги и туризм

Тип ответа: Текcтовый ответ

… показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки, и отражает эффективность продаж компании

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Валовая прибыль
• Рентабельность продаж
• Себестоимость продукции

… ценообразование – это метод, с помощью которого компания адаптирует цены к рыночным изменениям и предлагает дополнительные скидки и специальные предложения

Тип ответа: Текcтовый ответ

В коммерции используют два основных метода – …, первый из них предполагает прямую связь между производителем и потребителем, а второй использует посредников

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• прямой и косвенный
• основной и вспомогательный
• метод покупки и метод продажи

В коммерческой деятельности применяются …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• два вида договоров: договор купли-продажи и договор поставки
• два вида договоров: договор купли-продажи и договор аренды
• различные виды договоров: купля-продажа; аренда; подряд; поставка; лицензионные соглашения

В России, по данным Федеральной налоговой службы, большинство бизнесов зарегистрированы в форме …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• общества с ограниченной ответственностью (ООО)
• открытого акционерного общества (ОАО)
• закрытого акционерное общество (ЗАО)

Валовая прибыль розничного магазина «Вкус» равна 30 млн руб. Операционные расходы – 10 млн руб. Налог на прибыль составляет 20 % Рассчитайте чистую прибыль розничного магазина «Вкус».

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Чистая прибыль равна 16 млн руб.
• Чистая прибыль равна 24 млн руб.
• Чистая прибыль равна 32 млн руб.

Глобальный финансовый кризис 2008 года сильно повлиял на компании по всему миру. Банки столкнулись с кризисом ликвидности, что привело к ужесточению кредитных условий для малого и среднего бизнеса. К каким факторам, влияющим на коммерческий риск, относится данный пример?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Социальные факторы.
• Экономические факторы.
• Технологические факторы.

Если речь идет о существенном изменении договоров, то, как правило, стороны меняют такие условия, как … (укажите 3 варианта ответа)

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• цена договора
• количество товара, работы, услуги
• срок исполнения договора
• название договора

К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как индивидуальный предприниматель (ИП), следует отнести …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• единоличное управление бизнесом и распоряжение выручкой
• отсутствие ограничений в росте бизнеса
• возможность продажи бизнеса

Коммерческая деятельность занимает центральное место в экономике и обществе – это выражается в том, что она … (укажите 3 варианта ответа)

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• стимулирует рост экономики, создает новые рабочие места
• поставляет товары и услуги потребителям
• максимизирует прибыль
• укрепляет международные связи через торговлю

Компания «Старт» взяла в банке большой кредит под высокий процент для развития своего бизнеса. Компания собирается погасить кредит, рассчитывая на рост продаж своей продукции. Однако большой кредит предполагает риск, который связан с возможностью потерь из-за неспособности компании управлять своими финансовыми обязательствами. О каком коммерческом риске идет речь в данном примере?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Финансовый риск.
• Рыночный риск.
• Юридический риск.

Компания «Ягодка» производит и продает натуральные соки. Сначала эта компания выбирает качественное сырье, отжимает и упаковывает сок. Когда сок произведен, компания рекламирует и продает его через розничные магазины и онлайн-платформы. Она занимается маркетингом и продвигает свой продукт. Также компания «Ягодка» сотрудничает с дистрибьюторами и оптовиками, которые помогают ей доставлять соки в различные магазины и точки продаж по всей стране. Отдел финансов компании управляет бюджетами, инвестициями и финансовым планированием, следит за доходами и расходами компании, чтобы обеспечить ее финансовую стабильность. Перечислите виды деятельности, которыми занимается компания «Ягодка», в той последовательности, в которой они приведены в данном описании.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; финансовая деятельность.
• Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; страховая деятельность.
• Производственная деятельность; финансовая деятельность посредническая деятельность; коммерческая деятельность.

Наступило жаркое лето. Количество посетителей кафе-мороженного значительно выросло, и официанты не успевали их обслужить. Руководство кафе приняло решение взять на работу еще одного официанта на период повышенного спроса. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Определение товарного ассортимента.
• Создание деловых связей.
• Управление процессами поставки и продажи товаров.
• Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота.

Основная цель коммерческой деятельности – в том, чтобы максимизировать …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Производитель электроники «Техно-Про» заключает частный договор с розничной сетью «Мега-Маркет» на поставку смартфонов. При переговорах по частному договору могут быть внесены изменения в цены и объемы поставок в зависимости от рыночных условий и требований розничной сети. А публичный договор на поставку смартфонов на рынке сохраняет стандартные условия для всех клиентов. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.
• Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
• Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.

Публичный договор между розничным магазином и покупателями предусматривает одинаковые цены для всех клиентов. Частный договор между производителем и оптовым покупателем может содержать уникальные условия и скидки, основанные на объеме закупок. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.
• Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
• Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.

Розничные торговые … – организации или группы магазинов, (от небольших магазинов до крупных супермаркетов и онлайн-платформ), которые продают товары напрямую конечным потребителям; это важное звено в цепях поставок

Тип ответа: Текcтовый ответ

Розничный магазин «Застолье» продает товары на сумму 90 млн руб. в месяц (эта сумма его выручки) и тратит 60 млн руб. в месяц на закупку товаров. Рассчитайте валовую прибыль компании.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Валовая прибыль равна 30 млн руб.
• Валовая прибыль равна 150 млн руб.
• Валовая прибыль равна 1,5 млн руб.

Рынки … – это не просто места торговли, это стратегические площадки, где каждое решение, каждый продукт и каждая стратегия играет ключевую роль

Тип ответа: Текcтовый ответ

Рядом с книжным магазином открылся детский сад. В связи с этим руководством магазина было принято решение продавать больше разных книг для детей. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Определение товарного ассортимента.
• Создание деловых связей.
• Управление процессами поставки и продажи товаров.
• Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота.

Сопоставьте организационно-правовые формы коммерческой деятельности и их характеристики:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Открытое акционерное общество (ОАО)
• B. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
• C. Индивидуальный предприниматель (ИП)
• D. форма юридического лица, позволяющая компании привлекать капитал через публичное размещение акций на бирже
• E. хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; дает гибкость в управлении и защищает личное имущество учредителей от возможных долгов компании
• F. форма бизнеса, позволяющая одному лицу управлять компанией, контролировать бизнес и нести полную личную ответственность

Социальная коммерция имеет место, когда …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• товары продают через социальные сети
• компании продают товары по всему миру
• используются передовые технологии (искусственный интеллект и машинное обучение)
• коммерческая деятельность направлена на решение или смягчение социальных проблем

Теория … включает теоретический анализ, который используют, чтобы изучить стратегические взаимодействия между различными участниками в переговорах или конкуренции

Тип ответа: Текcтовый ответ

Установите соответствие видов и примеров факторов, которые определяют рынки сбыта:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Демографические характеристики
• B. Психографические характеристики
• C. Географические факторы
• D. Поведенческие факторы
• E. возраст, пол, доход, образование и местоположение потенциальных покупателей
• F. личность, ценности, образ жизни и интересы целевой аудитории
• G. регион, город или страна, где проживают потенциальные покупатели
• H. покупательские привычки, лояльность к бренду и чувствительность к цене

Установите соответствие ключевых элементов бизнеса согласно классической модели маркетинг-микса 4P и соответствующих примеров, относящихся к популярному бренду обуви Nike:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Продукт
• B. Цена
• C. Место продажи
• D. Продвижение
• E. высококачественная спортивная обувь, одежда и аксессуары
• F. премиальное ценообразование, отражающее качество и бренд
• G. собственные розничные магазины в ключевых локациях; партнерство с крупными спортивными товарами и универмагами
• H. агрессивные рекламные кампании с участием знаменитостей и спортсменов; спонсорство спортивных мероприятий и команд

Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет оптовая торговля, и примеров этих особенностей в РФ:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Выбор поставщиков
• B. Стратегии закупок
• C. Гибкое ценообразование
• D. в России множество компаний заключают долгосрочные контракты с производителями продукции, развивая с ними партнерские отношения
• E. оптовые компании в России могут закупать товары с большими объемами заранее, чтобы обеспечить себе выгодные цены и стабильное наличие продукции
• F. оптовые компании в России могут адаптировать цены к изменениям на рынке, предоставляя дополнительные скидки и специальные предложения

Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет розничная торговля, и примеров этих особенностей в РФ:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Выбор товарных категорий
• B. Витринное оформление
• C. Предложение дополнительных услуг
• D. розничные магазины в России предлагают разнообразные товары; управление ассортиментом играет важную роль в привлечении клиентов
• E. в России в периоды праздников принято тематическое оформление магазинов и создание праздничной атмосферы – это играет важную роль в привлечении клиентов
• F. розничные компании в России предлагают услуги по доставке товаров, консультации и мастер-классы для своих клиентов – это повышает уровень обслуживания и делает покупки более удобными

Установите соответствие понятий и их определений:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Лицензирование
• B. Инновационная инфраструктура.
• C. Государственное регулирование
• D. метод государственного регулирования, предполагающий получение специального разрешения для осуществления определенных видов торговой деятельности
• E. совокупность технологических новшеств и передовых методов, которые способствуют эффективной коммерческой деятельности
• F. меры, которые принимает государство для контроля и управления различными аспектами коммерческой деятельности

Установите соответствие понятий и их характеристик:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Ведение переговоров
• B. Коллаборативный подход в переговорах
• C. Конкурентный подход в переговорах
• D. участники переговоров обсуждают и согласовывают условия сделки или партнерства, стремясь достичь взаимовыгодного результата
• E. участники переговоров сотрудничают для поиска решений, выгодных для всех сторон
• F. каждая сторона переговоров стремится максимизировать свои интересы, иногда в ущерб интересам других участников

Установите соответствие понятий и их характеристик:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Международная торговля
• B. Розничная торговля
• C. Оптовая торговля
• D. обмен товаров и услугами между разными странами, отражающий глобальное расширение бизнеса
• E. прямая продажа товаров и услуг конечному потребителю с акцентом на его индивидуальные потребности
• F. процесс продажи товаров в больших объемах, обычно между предприятиями или от производителя к дистрибьютору

Установите соответствие фактора успеха компании на мировом рынке и его реализации на примере деятельности компании IKEA:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Глобальная экспансия
• B. Локализация
• C. Эффективная цепочка поставок
• D. IKEA открывает собственные магазины, франчайзинговые сети и совместные предприятия
• E. IKEA адаптирует свои продукты и услуги к местным рынкам
• F. IKEA ищет поставщиков из разных стран, оптимизирует логистику и разрабатывает тактики оптимизации затрат

Электромобили Tesla стали настоящей инновацией в сфере автопрома. После их появления на рынке свои электромобили стали производить и другие компании. Назовите стратегию проникновения на рынок, которая имела место в данном примере.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Ценовая стратегия.
• Развитие новых продуктов.
• Маркетинговая сегментация.