Создание турбазы. Бизнес-модель Остервальдера и Пинье

Создать туристическую базу (турбазу) выходного дня в Архангельском районе Башкирии с акцентом на эко-туризм, включая уникальную услугу апидомиков (сон на ульях). Турбаза расположена в живописном месте на берегу реки, в предгорье Уральских гор, примерно в 2 часах езды от Уфы. Владелец участка – пчеловод, уже организовавший там пасеку с апидомиками. Территория большая, с неровным ландшафтом, что даёт возможности для разных локаций и видов отдыха. Планируется разработать несколько зон отдыха по разным тематикам под разные целевые аудитории – от семей и любителей природы до корпоративных групп.

Обзор проекта и исходные данные 4

Цель. 4

Задачи на старте проекта: 4

Брендинг и выбор названия 5

Локация и ресурсы 5

Уникальное предложение – апидомики 5

Анализ каналов продвижения и присутствия 6

Выбор основного канала фокусного продвижения 8

Заключение. 9

Формулировка цели анализа (маркетинговая цель) 10

Цель 11

Целевая аудитория проекта 12

География и платежеспособность 13

Анализ проекта «По горам» 13

Гипотеза развития продукта 14

Сегментация продукта и анализ конкурентов эко-турбазы с апидомиками 15

Обзор конкурентов 15

Сравнительная таблица конкурентов 20

Карта стратегических групп 22

Выводы и позиционирование новой турбазы 23

Сегментация целевой аудитории и аватары 24

Сегментация целевой аудитории 24

Портреты целевых клиентов (аватары) 25

Опрос. Интервью 27

Цель интервью 27

Ссылка 27

Результаты анкетирования изложены в диаграммах ниже 27

Фреймворки JTBD для отдыха в апидомиках (сон на ульях) 35

Боли и цели клиентов vs. Решение продукта 35

Боли / задачи клиента Как решает продукт «апидомик» 36

Мотивы клиента и ценностное предложение (Value Proposition) 37

Проект Job Story 38

Согласованность с портретом Аватара 38

Сегментация потребителей (Jobs-To-Be-Done) 39

Job Story 43

CJM и воронка продаж канала «По Горам» во ВКонтакте 43

Карта пути клиента (CJM) 44

Воронка продаж и конверсия 45

Слабые места и зоны улучшения 46

Уникальное торговое предложение (УТП) 47

Боли и цели целевой аудитории и решение продукта. 47

Позиционирование на рынке и ключевые отличия 48

Карта позиционирования 48

Выводы и рекомендации 49

Маркетинг-микс (7P) для «Апидомиков» 49

Цепочка бизнес-процессов + Путь клиента (CJM) 52

Примерная структура затрат на запуск и работу (в месяц) 53

Связь CJM и создания ценности 53

Вывод 53

Полная бизнес-модель по Остервальдеру и Пинье 54

CJM сервиса «Апидомик» 55

Анализ ценностного предложения и позиционирования сайта «Апидомики» 60

Рекомендации и маркетинговые мероприятия 60

Список литературы 62

О туризме и маркетинге в туризме:

1.                 По Горам. (n.d.). Самые красивые места в Башкирии для отдыха. https://po-goram.ru

2.                 По Горам. (n.d.). Мини-тур на пасеку. https://po-goram.ru/tur-na-paseku

3.                 По Горам. (n.d.). Туры по Башкирии – 5 дней / 4 ночи. https://po-goram.ru/gb5

4.                 Promodo. (n.d.). Travel Industry Benchmarks Report. https://www.promodo.com/blog/tourism-marketing-benchmarks

5.                 Orioly. (n.d.). The Best Distribution Channels in Travel and Tourism. https://orioly.com/best-distribution-channels-travel-tourism/

6.                 DTF. (n.d.). Примеры эко-отелей Башкирии и их позиционирование. https://dtf.ru

О маркетинге:

7.                 Габдуллина Л. М. Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция : конспект. — 2025.

8.                 Габдуллина Л. М. Маркетинговые исследования. Сегментирование рынков : конспект. — 2025.

9.                 Габдуллина Л. М. Концепция 4Р в маркетинге : конспект. — 2025.

10.             Габдуллина Л. М. Позиционирование. Конкурентные стратегии. Бренд-стратегии : конспект. — 2025.

11.             Габдуллина Л. М. Маркетинговые стратегии : конспект. — 2025.

12.             Габдуллина Л. М. Маркетинговый план и прогнозирование : конспект. — 2025.

13.             Габдуллина Л. М. Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности : конспект. — 2025.

Об апидомиках и апитерапии:

14.             Долина Алтая. (n.d.). Апидомик: полезно ли спать над пчёлами? https://dolinaaltai.ru/blog/api-house/

15.             Apidomiki.ru. (n.d.). Апидомик – сон на ульях. https://apidomiki.ru/son_na_uliakh

16.             АиФ Воронеж. (n.d.). Сон на ульях. Как устроены апидомики и помогают ли они здоровью. https://vrn.aif.ru/society/persona/son_na_ulyah_kak_ustroeny_apidomiki_i_pomogayut_li_oni_zdorovyu

17.             Tatar-inform. (n.d.). Глэмпинги с апидомиками в Татарстане. https://www.tatar-inform.ru/news/limonad-iz-meda-i-glempingi-s-apidomikami-kak-v-tatarstane-budut-razvivat-pcelovodstvo-5906314

Дополнительные источники:

18.             Sports.kz. (n.d.). Предупреждения аллерголога о рисках пчелиного яда. https://sports.kz

19.             MySeldon.com. (n.d.). Информация об апидомиках и их безопасности. https://myseldon.com

20.             Результаты опроса целевой аудитории. (Сентябрь 2025). – см. сводные таблицы выше по тексту.