Способы оптимизации расходов при ведении коммуникационной кампании
В условиях перехода к рыночным отношениям, значение расходов компаний возросло, так как деятельность субъекта хозяйствования в условиях конкуренции во многом зависит от способности поддерживать оптимальный уровень расходов. Расходы являются главным ценообразующим фактором, а также одним из основных факторов формирования прибыли организации. Важная роль в обеспечении оптимального уровня расходов принадлежит анализу, который выявляет возможности более рационального использования всех имеющихся ресурсов.
Любое предприятие в качестве основной цели ставит получение прибыли. Прибыль предприятия во многом зависит от цены продукции и затрат на ее производство. Цена продукции на рынке есть следствие взаимодействия спроса и предложения. Под воздействием законов рыночного ценообразования, в условиях свободной конкуренции цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупателя - она выравнивается автоматически. Другое дело - затраты, формирующие себестоимость продукции. Они могут возрастать или снижаться в зависимости от объема потребляемых трудовых и материальных ресурсов, уровня техники, организации производства и других факторов. Естественно, чем выше затраты, тем ниже прибыль и наоборот. То есть между этими показателями существует обратная функциональная связь. Следовательно, предприятие располагает множеством рычагов снижения затрат, которые он может привести в действие при умелом управлении.
На сегодняшний день в сфере Public Relations (далее — PR) компании задействуют множество различных людей для формирования нашего с вами мнение о ком-то или о чем-то, таким образом, чтобы мы думали и мыслили так, как хочется маркетологам. Специалисты по маркетингу постоянно находятся в поиске новых идей и тратят большое количество времени и ресурсов, для того, чтобы научить своих сотрудников работе с клиентами таким образом, чтобы те умели внушать, что им просто необходимо приобрести тот, или иной товар или услугу. При верном выборе методов и инструментов PR, имеется возможность привлечь большее количество покупателей, поднять объем продаж и как результат — увеличить прибыль предприятия.
Ключевые пункты организации и проведения кампаний в сфере связей с общественностью – анализ ситуации, цели, стратегии, тактики, графика реализации и бюджета PR- деятельности. Каждый проект уникален, на его разработку влияет организация, для которой он создается, размер компании, ее потребности, цели, капитал и стиль управления. Успешное мероприятие начинается с разработки детального плана и последовательного претворения его в жизнь до полного достижения поставленных целей.
Цель работы – определение основных методов оптимизации расходов при проведении PR-кампании.
ГЛАВА 1. ОБЩАЯ МОДЕЛЬ ПРОВЕДЕНИЯ PR-КАМПАНИИ.. 7
1.1. Формулирование цели и задач специального мероприятия. 7
1.2. Анализ факторов внутренней и внешней среды предприятия. 10
1.3. Определение и анализ целевой аудитории. 11
1.4. Определение наиболее эффективных каналов коммуникации. 12
1.5. Составление бюджета на проведение pr-кампании. 14
ГЛАВА 2. ОПТИМИЗАЦИЯ РАСХОДОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ PR-КАМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «COCA COLA». 16
2.2. Реализация PR-кампании. 19
2.3. Оценка и анализ PR-кампании. 20
1. Антипов К.В. Основы рекламы: Учебник / К.В. Антипов. - М.: Дашков и К, 2015. - 328 c.
2. Васильев Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2016. - 407 c.
3. Ворошилов В. В. Современная пресс-служба / В.В. Ворошилов. – М.: ИЛ, 2018. - 224 c.
4. Головлева Е. Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. - М.: Академический проект, 2017. - 336 c.
5. Дзялошинский И. М. Деловые коммуникации. Теория и практика. Учебник / И.М. Дзялошинский, М.А. Пильгун. - М.: Юрайт, 2015. - 448 c.
6. Жильцова О.Н. Связи с общественностью: учеб. пособие для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. — М.: Юрайт, 2019. — 337 с.
