Психология мужчин и женщин в электронном бизнесе (сходства и различия)

В народе говорят: «Женщины и мужчины с разных планет». Психология подтвердила, что это действительно так. Не в прямом, конечно, смысле. Изучением различий мужчин и женщин занимается гендерная психология. Существует множество факторов, которые влияют на принятие решения в процессе онлайн покупок, но один и наиболее важных - это пол покупателя. Мужчины и женщины по-разному воспринимают рекламу и сам процесс покупки[1]. 

Мужчины и женщины делают покупки абсолютно по-разному, с разной целью, подходом к делу, мотивацией и временем для принятия решения.

Чтобы полноценно изучить этот вопрос, понадобятся десятки лет. Но даже невооруженным взглядом понятно, что мужчины и женщины мыслят по-разному, соответственно и покупки они делают так же. Поэтому выявление главных тенденций, которым они следуют во время покупок - ключ к успешным продажам.

У покупателя-мужчины при выборе товара в большей степени задействовано левое полушарие мозга, отвечающее за рациональное принятие решения. У покупательницы же активно подключается также правое полушарие, заведующее эмоциями. Поэтому, в целом, клиенты-женщины более импульсивны, а покупатели-мужчины - логичны и беспристрастны.

Список использованных источников

1. Власов Максим. Психология человека. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://psichel.ru/psihologiya-muzhchiny-i-zhenshhiny/ (Дата обращения 02.11.2021).

2. Мужчины VS Женщины. Как мы принимаем решение о покупке… [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://habr.com/ru/company/triggmine/blog/297882/ (Дата обращения 02.11.2021).

3. Трошина Светлана. 10 психологических различий мужчин и женщин. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://psychologist.tips/1577-10-psihologicheskih-razlichij-muzhchin-i-zhenshhin.html (Дата обращения 02.11.2021).

4. Харитонов Алексей. Как продавать мужчинам и женщинам в интернете - основные отличия. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://marketingup.ru/blog/kak-prodavat-muzhchinam-i-zhenshchinam-v-internete-osnovnye-otlichiya (Дата обращения 02.11.2021).