Повышение конверсии на маркетплейсах
Актуальность. Чтобы увеличить продажи местных предприятий на рынке, вам необходимо привлечь в свой город еще больше продавцов. Здесь нет никакого парадокса, только законы рынка: конкуренция здесь не проблема, а двигатель конверсии.
Чтобы увеличить конверсию в продажи на рынке, каждый продавец на рынке должен думать о том, чего хочет покупатель. Именно продавец исполняет эти желания, соблюдая при этом правила работы на торговой платформе.
В маркетинге есть такое понятие, как лиды – это потенциальные клиенты, которые связываются с компанией и заинтересованы в ее продуктах.
Так что есть потенциальные и реальные клиенты. Чтобы больше людей стали активными клиентами, они проходят определенные этапы, уникальные для каждого типа бизнеса. При переходе во второе состояние отслеживается конверсия продажи.
Цель выполнения работы. Выявить способы повышения конверсии на торговой площадке.
Задачи, которые необходимо решить в работе. Выявить способы повышения конверсии в маркетплейсе, путём изучения и анализа научной литературы и статей.
Методы исследования. Изучение и анализ соответствующей литературы, статей.
Практическая значимость результатов работы. Оптимизация конверсии сводится к двум задачам - создание привлекательного предложения и устранение барьеров для покупки. Например, описания продуктов с отзывами выглядят более привлекательно, а бесплатная доставка при второй покупке – отличное начало для того, чтобы покупатель вернулся к вам.
1. Алябьева, М.В. Экономический и маркетинговый анализ в системе обеспечения экономической безопасности предприятия и его совершенствование: Монография / М.В. Алябьева, В.Г. Владимирова. - М.: Русайнс, 2018. - 336 c.
2. Андрейчиков, А.В. Системный анализ и синтез стратегических решений в инноватике: Основы стратегического инновационного менеджмента и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: КД Либроком, 2018. - 248 c.
3. Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. - М.: Вильямс И.Д., 2019. - 752 c.
4. Жабина, С.Б. Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании / С.Б. Жабина. - М.: Academia, 2016. - 398 c.
5. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Диалектика, 2019. - 496 c.
6. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, 2016. - 256 c.
7. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.
8. Парамонова, Т.Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для бакалавров / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк и др. - М.: Дашков и К, 2016. - 284 c.
9. Секерин, В.Д. Основы маркетинга / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2018. - 288 c.Основы маркетинга: Практикум / Под ред. Дайитбегова Д.М., Синяевой И.М.. - М.: Вузовский учебник, 2018. - 318 c.
