Организационно-экономические проблемы сбыта продукции (В2В) на промышленном предприятии
Продажи B2B значительно изменились за последние несколько лет.
Это связано с появлением новейших технологий, растущей конкуренцией и осведомленностью покупателя. Рынок B2B работает по правилам, отличным от классического потребительского рынка. Соответственно, здесь есть совершенно другие стратегии и инструменты, используемые в процессе продаж. B2B – в переводе с английского означает «бизнес для бизнеса». Другими словами, компания продает товары или услуги, необходимые не для потребления покупателем, а для своего собственного бизнеса.
Незнание этого термина, а также его сущности приводит к неграмотности в предпринимательской среде. Каждый предприниматель обязан ознакомиться с этими концепциями продвижения товаров и услуг, чтобы быть компетентным в любой отрасли бизнеса.
На практике продажи B2B нацелены не на конкретного покупателя и его личные потребности, а на потребности компании, которой он владеет. Продажи B2B становятся дополнительным звеном, необходимым для ведения бизнеса. По большей части каждый бизнесмен сталкивается с продажами B2B, поскольку ему нужна помощь извне.
1. Бабенко, Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Е.А. Бабенко // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет». – 2019. – № 6-1. – С. 23-30.
2. Баранец, А.В. Анализ сбытовой стратегии предприятия / А.В. Баранец // Экономический форум. – 2018. – № 3. – С. 72-82.
3. Блинов, А.О. Управление изменениями /А.О. Блинов, Н.В. Угрюмова – Москва, издательство «Дашков и К», 2018 –304 с.
4. Вандерберг, Г. Ключевые модели менеджмента /Г. Вандерберг, П. Питерсма– Москва, издательство «Лаборатория знаний», 2019 – 400 с.
5. Васильев, М.Ю. Методологические подходы анализа сбытовой деятельности предприятия / М.Ю. Васильев // Наука среди нас. – 2019. – № 6 (22). – С. 187-194.
