Методы оптовой продажи товаров
Коммерческая деятельность выступает связующим звеном между производством и потреблением и ее значение постоянно возрастает. Каждое предприятие, в целях своего развития вступая в сферу обращения, осуществляет коммерческие операции.
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. Согласно общепринятому определению, оптовая торговля – составная часть внутренней торговли; начальная стадия обращения товаров, движение их от производителей до предприятий розничной торговли или до предприятий – потребителей продукции.
Правильная организация коммерческой работы в рамках оптовой продажи товаров способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
В настоящее время осуществляется свободная купля – продажа товаров и созданы условия для самостоятельного выбора магазинами поставщиков товаров, возрастает значимость коммерческой деятельности по установлению оптимальных хозяйственных связей с розничными предприятиями. Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что в рыночных отношениях, оптовой продаже товаров приходится организовывать свою коммерческую деятельность, расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки, создавать новые коммерческие структуры по изучению и прогнозированию покупательского спроса, участвовать в работе товарных бирж, в оптовых ярмарках, в выставках-продажах и в выставках-просмотрах новых и лучших изделий.
Целью бакалаврской работы является разработка путей совершенствования организации оптовой продажи товаров.
Для достижения поставленной цели в курсовой работе нами были поставлены следующие задачи:
1. С позиций функционально-средового подхода проанализировать теоретические основы и особенности коммерческой деятельности в оптовой торговли в современных условиях;
2. Провести комплексный организационно-экономический и анализ коммерческой деятельности ООО «Аспект».
3. На основе выявленных проблем разработать и рассчитать мероприятия по совершенствованию оптовой продажи товаров ООО «Аспект».
Предметом исследования является организация оптовой продажи товаров. Объектом исследования работы является оптовое предприятие ООО «Аспект».
Теоретической основой написания курсовой работы являются законодательные и нормативные акты, труды отечественных и зарубежных авторов в области коммерческой деятельности, таких как Александрова Ю.Л., Брагин И.А., Виноградовой С.Н., Гуняков Ю.В., Панкратова Ф.Г., Протасов В.Ф. и т.д., публикации в периодической печати и материалы научно-практических конференций; результаты собственных исследований.
Методической основой являются методы анализа и синтеза, группировки и сравнения, абсолютных разниц, графический, табличный и т.д.
Оглавление
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.. 5
1.1 Основы коммерческой деятельности в оптовой торговле. 5
1.2 Коммерческая деятельность: понятие и сущность оптовой торговли. 9
2. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ В ООО «АСПЕКТ». 16
2.1 Краткая характеристика отдела продаж объекта исследования. 16
2.2 Анализ оптовых продаж в исследуемом предприятии. 17
2.3 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности. 28
1. Абдуллина, А. Р. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли / А. Р. Абдуллина // Начало в науке: Сборник материалов IХ Международной научно-практической конференции школьников, студентов, магистрантов и аспирантов. В 2-х томах, Уфа, 21–24 апреля 2022 года / Отв. редакторы К.Е. Гришин, Н.А. Кузьминых. – Уфа: Башкирский государственный университет, 2022. – С. 109-112.
2. Воронков, А. В. Оценка коммерческой работы субъектов малого предпринимательства оптовой торговли / А. В. Воронков // Современные подходы к модернизации экономики, образования и кооперации: Материалы международной научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава и аспирантов, Белгород, 17–19 апреля 2012 года / Белгородский университет кооперации, экономики и права. – Белгород: Белгородский университет кооперации, экономики и права, 2012. – С. 31-38.
3. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли: Учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В. Памбухчиянц. – 12-е изд., перераб.. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2021. – 348 с.
4. Дашков, Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: Рекомендовано Учебно-методическим объединением вузов России по образованию в области товароведения и экспертизы товаров в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки «Товароведение» (квалификация (степень) «бакалавр») / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. – 5-е издание. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2022. – 398 с.
5. Дашков, Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. – 2-е изд., перераб.. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2018. – 400 с.
6. Дашков, Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. – 4-е издание. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2021. – 398 с.
7. Диянова, С. Н. Моделирование бизнес-процессов коммерческой деятельности оптового предприятия / С. Н. Диянова // Региональный потребительский рынок: проблемы и перспективы инновационного развития: Материалы Всероссийской заочной научно-практической конференции, Хабаровск, 10–15 декабря 2010 года / Хабаровская государственная академия экономики и права. – Хабаровск: Хабаровская государственная академия экономики и права, 2011. – С. 86-90.
8. Диянова, С. Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / С. Н. Диянова, Н. И. Денисова. – Москва: Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования и науки «Учебный центр «Магистр», 2015. – 384 с.
9. Ермоловская, О. Ю. Особенности использования торговых марок в коммерческой деятельности компаний оптовой и розничной торговли / О. Ю. Ермоловская // Бизнес. Образование. Право. – 2019. – № 4(49). – С. 207-211.
10. Захарова, А. С. Маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности торгового предприятия / А. С. Захарова, О. Ф. Киреева // Актуальные проблемы развития общественного питания: Сборник материалов Всероссийской научно-практической конференции, Чебоксары, 02 июля 2020 года. – Чебоксары: Чебоксарский кооперативный институт (филиал) автономной некоммерческой образовательной организации высшего образования Центросоюза Российской Федерации «Российский университет кооперации», 2021. – С. 91-95.
11. Захарова, В. В. Некоторые направления совершенствования деятельности организаций оптовой торговли / В. В. Захарова // Глобализация и региональное развитие в ХХI в.: векторы развития, вызовы, инновации: Сборник научных статей Всероссийской (с международным участием)научно-практической конференции магистрантов, аспирантов и адъюнктов, Самара, 26–27 апреля 2019 года. – Самара: Самарский государственный экономический университет, 2019. – С. 176-179.
12. Коречков, Ю. В. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле / Ю. В. Коречков, Д. И. Малеева // Интеллектуальный потенциал образовательной организации и социально-экономическое развитие региона: Сборник материалов международной научно-практической конференции Академии МУБиНТ, Ярославль, 06–07 апреля 2022 года / Международная академия бизнеса и новых технологий. – Ярославль: Международная академия бизнеса и новых технологий, 2022. – С. 53-56.
13. Лесникова, Э.П. Особенности коммерческой и инновационной деятельности в оптовой торговле//Научный журнал НИУ ИТМО. Серия «Экономика и экологический менеджмент». – 2018. – №1. – С.72-79.
14. Лысак, Г. Г. Управление коммерческой деятельностью предприятия оптовой торговли на основе ценностных приоритетов / Г. Г. Лысак // Бизнес информ. – 2017. – № 5(448). – С. 146-151.
15. Максимова, К. А. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий розничной (оптовой) торговли / К. А. Максимова, В. Н. Дудко // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. – 2015. – № 8. – С. 99-102.
16. Маркина, С.А. Управление оборотными активами торговых организаций с использованием оптимизационных моделей в целях обеспечения экономической безопасности// Известия ЮгоЗападного государственного университета. Серия: Экономика. Социология. Менеджмент. – 2018. – №4(29). – С.223-235.
