Стимулирование продаж в аптечной организации

В работе рассмотрены вопросы и инструменты стимулирования продаж в аптечной организации

Введение 2

ГЛАВА I. Обзор литературы  4

1.1.  Организация стимулирования продаж  4

1.2.  Постановка задач стимулирования продаж  7

1.3.  Методы стимулирования продаж: стимулирование покупателей, стимулирование персонала 8

1.4.  Реализация программ стимулирования продаж  10

1.5.  Оценка результатов стимулирования продаж  11

1.6.  Стимулирование продаж услуг 11

1.7.  Риски, связанные с чрезмерным стимулированием продаж  12

ГЛАВА II. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ ЧАСТЬ 13

2.1.  Описание фармацевтической организации: ее местонахождение, история, цели и задачи 13

2.2.  Анализ имеющейся в организации программы или составных частей программы стимулирования продаж фармацевтических товаров и услуг: используемые фармацевтической организацией методы стимулирования продаж и услуг 14

2.3.  Используемые фармацевтической организацией способы оценки результатов проводимых мероприятий стимулирования продаж фармацевтических товаров и услуг 18

Выводы и предложение 21

Список используемой литературы: 22

1.             Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. – 4-е издание, перераб.-МН.: Высшая школа., 2005. – 463с.

2.             Антикризисное управление: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений обучающихся по специальности "Антикризисное управление" и другим экономическим специальностям / Под ред. д.э.н., проф. Н. Ю. Кругловой. – М.: КНОРУС, 2010. – 511с.

3.             Дурович А.П.: Маркетинговые исследования: Учебное пособие / А.П. Дурович. – М.: новое знание, 2004. – 512с.

4.             Журавлева Г.П., Н.А. Поздняков, Ю.А. Поздняков. Экономическая теория: Учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению 080100 "Экономика" и экономическим специальностям. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 438с.

5.             Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности "Менеджмент организации". – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2010. – 453с.

6.             Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации; изд-во «Кнорус» 2014- 273с.

7.             Котлер. Ф. Основы маркетинга. / Пер. с англ. Под ред. О.Г. Радынова, Ю.И. Куколева.- М.: Ростинтер, 1996. - 704с.

8.             Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 245с.