Ценовая стратегия сбыта банковского продукта
Ценовая стратегия сбыта банковского продукта – это ключевой аспект в успешном маркетинге финансовых услуг. В условиях постоянной конкуренции и изменяющейся экономической среды банки должны разрабатывать эффективные стратегии ценообразования, чтобы привлечь и удержать клиентов.
Одним из основных вопросов, которые банк должен учитывать при разработке ценовой стратегии, является адекватное учет стоимости предоставляемых услуг. Это означает, что цены должны отражать затраты на предоставление услуги, а также желаемую прибыль.
Кроме того, банки должны учитывать спрос на свои продукты и услуги при определении цен. Они могут использовать методики ценообразования, такие как дифференциация цен, динамическое ценообразование и сегментацию рынка, чтобы адаптировать цены под различные сегменты клиентов и изменения спроса.
Важным аспектом ценовой стратегии является также коммуникация с клиентами о цене и стоимости предоставляемых услуг. Банки должны обосновывать свои цены и предоставлять прозрачную информацию о том, что включено в цену услуги.
Наконец, банки должны регулярно анализировать эффективность своей ценовой стратегии и вносить соответствующие корректировки в случае необходимости. Это поможет им оставаться конкурентоспособными на рынке и достигать своих бизнес-целей.
Цель данного исследования состоит в анализе существующих ценовых стратегий в банковском секторе с целью выявления основных трендов, успешных практик и факторов, влияющих на формирование ценовой стратегии.
Задачи исследования:
1. Проанализировать различные подходы к ценообразованию в банковской сфере;
2. Исследовать влияние внутренних и внешних факторов на ценовую стратегию банковских продуктов;
3. Разработать рекомендации по оптимизации ценовой стратегии, учитывая выявленные факторы и требования клиентов;
4. Обсудить возможные выгоды и риски при внедрении предложенных ценовых стратегий.
Объектом исследования является ценовая стратегия сбыта банковского продукта.
Предметом исследования являются факторы, влияющие на формирование и реализацию ценовой стратегии банковского продукта.
Работа состоит из введения, основной части и заключения.
1. Бакальская Е. В. Актуальные проблемы ценообразования на российских предприятиях в современных условиях / Е. В. Бакальская // Аллея науки. 2017. Т. 1. № 16. С. 60–63.
2. Зверев А.В. Современные методы и модели ценообразования на банковские продукты при формировании эффективной процентной политики коммерческого банка / А.В. Зверев, А.А. Сорокин // Управление социальноэкономическими системами, правовые и исторические исследования: теория, методология и практика. – Брянск: БГУ им. академика И.Г. Петровского: материалы международной научно-практической конференции. В 2-х томах. – 2020. – С. 47–53.
3. Китиева М.И. Механизм формирования цен на кредиты в коммерческом банке / М.И. Китиева, М.А. Орцханова, Ф.Я. Полонкоева // Colloquium-journal. – 2020. – № 27–9 (51). – С. 42–44.
4. Куликова, В.А. Методы ценообразования в банковской сфере / В.А. Куликова // Молодой ученый. – 2022. – № 21 (416). – С. 308–310.
5. Леонов, М.В. Ценообразование комплексного продукта банковской экосистемы / М.В. Леонов // Вестник экономики, права и социологии. – 2022. – № 3. – С. 15–17. 6. Манина, Е.А. Оценка значимости рисков в кредитных учреждениях и банках России / Е.А. Манина, Д.А. Овчар // Заметки ученого. – 2022. – № 12. – С. 176–182.
6. Тюрин С. Б. Особенности ценностного подхода к ценообразованию / С. Б. Тюрин // Современные тенденции развития науки и технологий. 2017. № 3–13 (24). С. 135–137.
7. Шершнева, Е.Г. Банковский менеджмент: учебное пособие / Е.Г. Шершнева, Е.С. Кондюкова. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2020. – 112 с.
8. Яковлев А. А. Некоторые аспекты системы ценообразования на наднациональном рынке / А. А. Яковлев // Мировая экономика: проблемы безопасности. 2017. № 4. С. 111–115.
9. Куликова, В. А. Методы ценообразования в банковской сфере / В. А. Куликова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2022. — № 21 (416). — С. 308-310. — URL: https://moluch.ru/archive/416/92200/ (дата обращения: 27.03.2024).
10.Маркова Ольга Михайловна, Мохначева Елизавета Сергеевна Методы ценообразования банковских продуктов в системе рискменеджмента кредитной организации // Финансовые рынки и банки. 2023. №10. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-tsenoobrazovaniya-bankovskih-produktov-v-sisteme-riskmenedzhmenta-kreditnoy-organizatsii (дата обращения: 27.03.2024).
