Практическое занятие №3 «Товарная политика»
Из жизни кетчупов
В 2004 г. на рынке кетчупов царствовала классическая олигополия во главе с компанией «Балтимор» и одноименной маркой, которая лидировала с львиной долей около 55% (включая брэнд «Краснодарье»). Далее следовал «Петросоюз», владевший марками «Пикадор» и «Хан» – примерно 15%. Следующим был «Unilever», имевший долю почти в два раза меньше «Петросоюза» – всего 8%. Все остальные, включая международный гигант «Heinz» – чуть больше 20%.
Компания «Балтимор» была основана в 1995 г. в Санкт-Петербурге. В 1997 г. открыла производство в Москве, в 1999 г. – в Хабаровске, в 2000 г. в Краснодаре и Узбекистане. Оборот компании составил в 2004 г. $100 млн. Активное продвижение брэнда на телевидении было весьма успешным. Сердца многих рачительных домохозяек сжимались при виде безнадежно запачканных помидорами новеньких рубашек и костюмов героев всенародно любимого «Городка». И в сознании россиян четко отложилось: «Балтимор» – «наш томатный спонсор».
<...>
Вопросы
- Почему компания «Петросоюз» приняла решение о запуске второй торговой марки в среднеценовом сегменте ?
- Опишите преимущества и недостатки «зонтичных» брэндов и мономарок.
- Приведите примеры практики удачного и неудачного использования «зонтичных» брэндов и мономарок.
