Формирование программы повышения доходов организации, осуществляющей монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха

Дата изготовления: май 2025 года. 

Объект исследования - ООО «Аврора Климат» (г. Санкт-Петербург).

Основной вид деятельности - производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха . 

Проведен анализ данных за 2023-2024 годы.

ВВЕДЕНИЕ 4

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ, ОСУЩЕСТВЛЯЮЩЕЙ МОНТАЖ ОТОПИТЕЛЬНЫХ СИСТЕМ И СИСТЕМ КОНДИЦИОНИРОВАНИЯ ВОЗДУХА 6

1.1. Эффективность финансово-хозяйственной деятельности: сущность, параметры оценки, пути повышения 6

1.2. Организационно-экономические и нормативно-правовые основы деятельности организации, осуществляющей монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха 7

1.3. Тенденции развития рынка и особенности конкуренции 10

1.4. Современные технологические и организационные решения, обеспечивающие повышение эффективности организации, осуществляющей монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха 12

2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АВРОРА КЛИМАТ» 15

2.1. Общая характеристика ООО «Аврора Климат» 15

2.2. Анализ динамики и структуры объёма реализации 17

2.3. Анализ конкурентоспособности ООО «Аврора Климат» 18

2.4. Анализ состояния и эффективности использования имущества и трудовых ресурсов 23

2.5. Анализ эффективности сбытовой и маркетинговой политики 30

2.6. Анализ спроса на товары и услуги компании в системе госзакупок 34

2.7. Анализ динамики и структуры затрат предприятия 36

2.8. Анализ финансовых результатов и эффективности финансово-хозяйственной деятельности 37

2.9. Выводы по результатам анализа (составление прогноза по инерционному сценарию и обоснование цели и задач развития) 39

3. ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ, ОСУЩЕСТВЛЯЮЩЕЙ МОНТАЖ ОТОПИТЕЛЬНЫХ СИСТЕМ И СИСТЕМ КОНДИЦИОНИРОВАНИЯ ВОЗДУХА ООО «АВРОРА КЛИМАТ» 40

3.1. Организационно-экономическое обоснование расширения выхода на рынки Ленинградской области ООО «Аврора Климат» 40

3.2. Организационно-экономическое обоснование организации и направления участия в государственных закупках 46

3.3. Организационно-экономическое обоснование внедрения услуг для физических лиц 53

3.4. Планирование деятельности ООО «Аврора Климат», с учетом предложенных мероприятий, расчет технико-экономических показателей и оценки эффективности программы 65

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 73

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 75

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ // Консультант плюс.

2. Жилищный кодекс Российской Федерации от 29.12.2004 № 188-ФЗ (ред. от 03.02.2025) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.03.2025) // Консультант плюс.

3. Налоговый кодекс Российской Федерации часть 2 (НК РФ ч.2) от 5 августа 2000 года № 117-ФЗ // Консультант плюс.

4. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 № 129-ФЗ // Консультант плюс.

5. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» № от 04.05.2011 № 99-ФЗ // Консультант плюс.

6. Федеральный закон «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» от 30.12.2009 № 384-ФЗ // Консультант плюс.

7. Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 (ред. от 08.08.2024) «О защите прав потребителей» // Консультант плюс.

8. ГОСТ 21.602-2016 «Правила выполнения рабочей документации систем отопления, вентиляции и кондиционирования» (Приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 25 ноября 2016 г. N 1802-ст межгосударственный стандарт ГОСТ 21.602-2016 введен в действие в качестве национального стандарта Российской Федерации с 1 июля 2017 г.) // СПС Гарант.

9. Национальный стандарт РФ ГОСТ Р 59501-2021 «Инженерные сети зданий и сооружений внутренние. Монтаж и пусковая наладка систем отопления. Правила и контроль выполнения работ» (принят и введен в действие приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 18 мая 2021 г. № 384-ст) // СПС Гарант.

10. Письмо Минстроя России от 11.10.2024 № 59724-ДН/04 «О внутридомовой системе отопления // СПС Консультант плюс.

11. Постановление Госстроя РФ от 27.09.2003 № 170 (с изм. от 22.06.2022) «Об утверждении Правил и норм технической эксплуатации жилищного фонда» // Консультант плюс.

12. Свод правил СП 347.1325800.2017 «Внутренние системы отопления, горячего и холодного водоснабжения. Правила эксплуатации» (утв. приказом Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ от 5 декабря 2017 г. № 1617 // СПС Гарант.

13. Свод правил СП 336.1325800.2017 «Системы вентиляции и кондиционирования воздуха. Правила эксплуатации» (утв. приказом Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ от 15 сентября 2017 г. № 1222) // СПС Гарант.

14. Свод правил СП 60.13330.2020 «Отопление, кондиционирование и вентиляция воздуха» (приказом Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации от 30 декабря 2020 г. № 921 и введен в действие с 1 июля 2021 г.) // СПС Гарант.

15. Еремеева Н. В. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебник и практикум для вузов / Н. В. Еремеева. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 242 с.

16. Маркетинг товаров и услуг: учебное пособие / под ред. В. И. Чернышева. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 384 с.

17. Остервальдер, А. Разработка ценностных предложений: как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг: учебное пособие / А. Остервальдер, И. Пинье, Г. Бернарда. – Москва: Альпина Пабл., 2016. – 312 с.

18. Разаков, М. А. Теплогазоснабжение и вентиляция : учебник для вузов / М. А. Разаков, В. И. Прохоров. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 158 с.

19. Разин, С. А. Управление рисками инвестиционных проектов / С. А. Разин // Colloquium-journal. – 2020. – № 2-11(54). – С. 107-112. 

20. Романова, М. В. Управление проектами: учебное пособие / М.В. Романова. – Москва: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2020. — 256 с.

21. Теплова, Т. В. Корпоративные финансы (продвинутый уровень) : учебник и практикум для вузов / Т. В. Теплова. — 2-е изд., испр. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 750 с.

22. Управление проектами в современной организации: учебно-методическое пособие / Г. Л. Ципес, А. С. Товб, М. И. Нежурина, М. Г. Коротких. — Москва: Изд. Дом НИТУ «МИСиС», 2019. — 264 с.

23. Управление проектами: учебник и практикум для вузов / А. И. Балашов, Е. М. Рогова, М. В. Тихонова, Е. А. Ткаченко; под общей редакцией Е. М. Роговой. – Москва: Издательство Юрайт, 2020. – 383 с.

24. Федотова, М. А. Оценка стоимости активов и бизнеса : учебник для вузов / М. А. Федотова, В. И. Бусов, О. А. Землянский ; под редакцией М. А. Федотовой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 539 с.

25. Холодкова, В. В. Управление инвестиционным проектом: практическое пособие / В. В. Холодкова. – Москва: Издательство Юрайт, 2020. – 302 с. 

26. Чеберко, Е. Ф. Основы предпринимательской деятельности : учебник и практикум для вузов / Е. Ф. Чеберко. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 458 с.

27. Шиляев, М. И. Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха. : учебник для вузов / М. И. Шиляев, Е. М. Хромова, Ю. Н. Дорошенко ; под редакцией М. И. Шиляева. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 250 с.

28. Административно-территориальное деление Санкт-Петербурга // Википедия // [Электронный ресурс] URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Административно-территориальное_деление_Санкт-Петербурга.

29. Как рассчитать ёмкость рынка: формулы, примеры и советы // Practicum от Яндекса // [Электронный ресурс] URL: https://practicum.yandex.ru/blog/kak-rasschitat-emkost-rynka/.

30. Лучшие компании по проектированию и монтажу отопления, водоснабжения и канализации в Московском регионе. Медиа-лаборатория // [Электронный ресурс] URL: https://mb-labs.ru/project-view/kompanii-po-proektirovaniyu-i-montazhu-otopleniya-vodosnabzheniya-i-kanalizatsii-v-moskovskom-regione/.

31. Мониторинг объемов жилищного строительства. Минстрой РФ // [Электронный ресурс] URL: https://minstroyrf.gov.ru/trades/zhilishnaya-politika.

32. Официальный сайт Генеральной прокуратуры Российской Федерации. Правовое просвещение: Объяснение законодательства // [Электронный ресурс] URL: https://epp.genproc.gov.ru/web/proc_33/activity/legal-education/explain?item=23027613.

33. Официальный сайт Федеральной налоговой службы Российской Федерации. Порядок регистрации юридических лиц // [Электронный ресурс] URL: https://www.nalog.gov.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl/reg_yl/order/.

34. Рынок отопительного оборудования в России: итоги 2023 года и перспективы на 2024 // [Электронный ресурс] URL: https://aquaflame-expo.ru/ru/about/news/2024/may/24/rynok-otopitelnogo-oborudovaniya/.

35. Строительно-инженерный комплекс «Умно & точно» (официальный сайт) // [Электронный ресурс] URL: https://umno-i-tochno.ru/.

36. Центр инженерных решений «Котлы-маркет» (официальный сайт) // [Электронный ресурс] URL: https://kotly-market.ru/vendors/.

37. Aquatherm Moscow. Рынок отопительного оборудования России: тенденции и прогнозы // Официальный сайт выставки AquaFlame Expo. – 2024 // [Электронный ресурс] URL: https://aquaflame-expo.ru/ru/about/news/2024/may/24/rynok-otopitelnogo-oborudovaniya/.

38. Why Do You Need Sensitivity Analysis in a Business Valuation Report? // [Электронный ресурс] URL: https://www.equitest.net/why-do-you-need-sensitivity-analysis-in-a-business-valuation-report.html.