Убеждение и внушение как способы воздействия рекламы на аудиторию
Реклама представляет собой комплексную информацию, которая характеризуется конкретной направленностью на определенного потребителя. Именно на определенного потребителя, поскольку специфика рекламируемого продукта обуславливает определенный сегмент потенциальных потребителей.
Основной целью рекламного сообщения является не выделиться из общего фона, как может показаться на первый взгляд, а запомниться и сформировать у человека стойкое убеждение в необходимости приобрести рекламируемый товар / услугу. Поэтому для разработки эффективного рекламного обращения необходимо четко представлять психологический портрет целевой аудитории.
Психология рекламы - это достаточно сложное и многогранное научное направление. Особенность его в том, что:
– принципы и положения, которые формируются при исследовании психологии рекламы, порой не поддаются логическому объяснению;
– реклама исторически ассоциируется с ярким и вопиющим обращением, что далеко не всегда соответствует психологическому восприятию потенциального потребителя;
– основной объект изучения – потребитель рекламы, он подвергается постоянному воздействию огромного количества факторов, которые не зависят ни от рекламодателя, ни от самого потребителя.
Такие исследователи, как Г. Андреева, М. Корнев, А. Коваленко выделяют основные методы воздействия, как навеивание, внушение, подражание, мода, слухи, которые являются факторами социализации и объединения людей в группу.
Объектом исследования является процесс рекламной деятельности ООО «РЕ Трейдинг».
Предметом исследования выступают формы и методы организации эффективной рекламной деятельности.
Цель работы заключается в исследовании влияния психологии рекламы на ее общую эффективность и общее восприятие потребителями.
Задачи работы:
1. Изучить особенности воздействия механизма убеждения и внушения на аудиторию.
2. Описать понятие убеждения как способа воздействия рекламы и PR на аудиторию.
3. Описать понятие внушения как способы воздействия рекламы и PR на аудиторию.
4. Дать общую характеристику рекламы и PR деятельности ООО «РЕ Трейдинг».
5. Охарактеризовать способы воздействия рекламы и PR на аудиторию в ООО «РЕ Трейдинг».
6. Выявить проблемы способов воздействия рекламы на аудиторию в ООО «РЕ Трейдинг».
7. Разработать рекомендации по повышению эффективности способов воздействия рекламы на аудиторию в ООО «РЕ Трейдинг».
Основные источники информации, которые были использованы при написании работы:
- Интернет ресурсы (сайты магазинов-конкурентов, интернет-библиотека;
- Тематические печатные издания;
- Открытая маркетинговая, статистическая и административная информация ООО «РЕ Трейдинг».
Методы исследования, которые были использованы при написании работы, представляют собой метод анализа и синтеза – для исследования понятия психологии вообще и психологии рекламы в частности, метод изучения и обобщения – для исследования перспектив применения психологии рекламы на практике.
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УБЕЖДЕНИЯ И ВНУШЕНИЯ КАК СПОСОБОВ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ и PR НА АУДИТОРИЮ... 5
1.1. Особенности воздействия механизма убеждения и внушения на аудиторию 5
1.2. Понятие убеждения как способа воздействия рекламы и PR на аудиторию 13
1.3. Понятие внушения как способы воздействия рекламы и PR на аудиторию 22
ГЛАВА 2. Убеждение и внушение как способы воздействия рекламы и Pr на аудиторию на примере ООО «РЕ Трейдинг». 24
2.1. Общая характеристика рекламы и PR деятельности ООО «РЕ Трейдинг» 24
2.2. Характеристика способов воздействия рекламы и PR на аудиторию в ООО «РЕ Трейдинг». 25
ГЛАВА 3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ И РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКИМФНОСТИ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ НА АУДИТОРИЮ В ООО «РЕ Трейдинг». 40
3.1. Проблемы способов воздействия рекламы на аудиторию в ООО «РЕ Трейдинг» 40
3.2. Разработка рекомендаций по повышению эффективности способов воздействия рекламы на аудиторию в ООО «РЕ Трейдинг». 40
