Характеристики стратегий сегментации фирмы ООО «ВкусВилл»

Введение

Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у них имеются определенные различия в потребностях. Каждая фирма должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состояние эффективно обслуживать. 

Сегментация позволяет определить, во-первых, для каких групп потребителей (в отраслевом или продуктовом разрезах) предназначено данное изделие; во-вторых, какие параметры продукции имеют ключевое значение для повышения конкурентоспособности предприятия, над какими еще предстоит поработать, чтобы они в наибольшей степени удовлетворяли запросам конкретных потребителей. Только с учетом этого может быть скорректирована емкость и определена доля рынка для конкретного изделия или вида услуг.

Однако не стоит забывать, что в целом смысл сегментации не в выделении групп потребителей как таковых, а в их оценке и определении принципов работы с каждой из них, а также в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании или марки в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом. Это позволит обратить внимание на конкретные нужды и запросы потребителей и соответствующим образом выстроить стратегию маркетинга, продвижения и сбыта продукции. 

Чтобы процедура сегментации была действительно полезной, она должна отвечать ряду требований. Необходимо, чтобы выделенные сегменты рынка можно было измерить, оценить количественно – определить долю каждого из них в общей потенциальной емкости рынка и оценить платежеспособный спрос.

Актуальность темы обусловлена тем, что сегментация позволяет определить для каких групп потребителей предназначен продукт, какие параметры продукции имеют ключевое значение для повышения конкурентоспособности предприятия, а также грамотное сегментирование позволяет определять неохваченные сегменты и получать дополнительную прибыль.

Цель исследования – дать характеристику и проанализировать стратегии сегментации ООО «ВкусВилл».

Исходя из цели, ставим перед собой следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы стратегий сегментации рынка, его сущность, принципы и критерии;

2. Изучить характеристику ООО «ВкусВилл»;

3. Проанализировать стратегии сегментации ООО «ВкусВилл».

Объект исследования – стратегии сегментирования.

Предмет исследования - стратегия сегментирования и анализ отдельных сегментов рынка ООО «ВкусВилл».

Методы исследования: анализ источников, подобранных в процессе разработке проблемы при решении поставленных задач; анализ рынка потребителей и деятельности ООО «ВкусВилл».

Оглавление

Введение. 3

Глава 1. Сегментирование рынка как одно из основных составляющих маркетинга 5

1.1 Сущность сегментирования рынка, его основные этапы.. 5

1.2 Стратегия сегментирования – как основа маркетинговой деятельности 7

1.3 Критерии стратегии сегментации рынка. 10

Глава 2. Анализ использования стратегий сегментации в ООО «ВкусВилл» 15

2.1 Характеристика компанни. 15

2.2 Особенности применения стратегий сегментации ООО «ВкуссВилл» 18

Заключение. 26

Список использованных источников. 28

1.               Акулич И.Л. Маркетинг : учебник - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 527 с. //http://www.bibliorossica.com/book.html?currBookId= 9138&ln=ru (дата обращения: 07.10.2021).

2.               Басовский Л. Е. Маркетинг: Учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. - 2-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 300 с. //http://znanium.com/bookread.php?book=448306 (дата обращения: 06.10.2021). 

3.                 «Бизнес со смыслом»: https://files.rulesplay.ru/email_magazine/BSS-JUNE2017.pdf дата обращения: 07.10.2021)

4.               Боумен К. Основы стратегического менеджмента/Пер. с англ. под. ред. Зайцева

5.               Главные идеи книги "ВкусВилл: Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так» vc.ru/trade/63847-glavnye-idei-knigi-vkusvill-kak-sovershit-revolyuciyu-v-riteyle-delaya-vse-ne-tak (дата обращения: 07.10.2021)

6.               Годин А. М. Маркетинг : учебник для бакалавров- М.:Дашков и К-, 2013 .- 657 с.//http://www.bibliorossica.com/book.html?currBookId=7768 (дата доступа: 07.10.2021).

7.               Кожаринова, Е.А. Сегментирование рынка Е.А. Кожаринова Тематический портал «Маркетинг» [Электронный ресурс]. – 2004. – Режим доступа: http://marketing.web-3.ru/segment. – (дата доступа: 07.10.2021).

8.               Официальный сайт «ВкусВилл»: https://vkusvill.ru/mission (дата обращения: 07.10.2021)

9.               Сафронова Н. Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Б. Сафронова, И.Е.Корнеева. - М.: Дашков и К, 2012. - 296 с.: // http://znanium.com/bookread.php?book=336541(дата обращения: 07.10.2021).

10.          Соколова М.И. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017.

11.          Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Пер. с англ. под ред. Зайцева Л.Г., М.И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014.

12.          «Эксперт», http://expert.ru/expert/2012/25/seraya-kolbasa-po-dostupnoj-tsene/ (дата обращения: 07.10.2021)

13.            РС: «Вкусвилл» увеличил выручку на 77,6%, до 32,05 млрд рублей. Forbes «Вкусвилл»: https://www.forbes.ru/biznes/371799-vkusvill-nachal-gotovitsya-k-vyhodu-na-ipo (дата обращения: 07.10.2021)