Разработка системы ценообразования для товаров (услуг) компании

ВВЕДЕНИЕ

Цена - чрезвычайно важный инструмент, с помощью которого можно убедить потребителей купить товар. Цена - один из многих факторов, определяющих спрос на товар.

Как компании устанавливают цены на свои товары или услуги - сложный вопрос. На цену, устанавливаемую фирмой на свой продукт, влияют многие факторы, включая такие вещи, как стоимость производства продукта, цены конкурирующих компаний, тип продукта и желаемая доля рынка компании.

Ценообразование на предприятии - важная составляющая хозяйственной деятельности, способ обеспечить эффективное управление. Ценовая политика относится к общим принципам, которых компания намеревается придерживаться при установлении цен на свои товары и услуги.

Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и тактики ценообразования. Стратегию ценообразования можно определить как конкретные действия в долгосрочной перспективе при планировании цен на продукты. Он направлен на определение деятельности производственной и сбытовой систем предприятия с целью получения запланированной прибыли от продажи, а также на обеспечение конкурентоспособности предоставляемых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегия предприятия.

В процессе ценообразования компания должна определить, каких целей она хочет достичь за счет продажи товаров. У каждого предприятия есть краткосрочные и долгосрочные цели. Необходимо развивать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение большого количества целей.

В процессе ценообразования компания должна определить, каких целей она хочет достичь за счет продажи товаров. У каждого бизнеса есть краткосрочные и долгосрочные цели.

Введение……………………………………………………………………............4

1 СУЩНОСТЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ…………………………………………………………..…..6

1.1Понятие ценовой политики на рынке товаров и услуг ………………....6

1.2Факторы, влияющие на изменение цен предприятиями на рынке товаров и услуг ………………………………………………………..………............…….9

2 МЕТОДИКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ................................................................................................13

2.1Действия фирмы при подготовке к выпуску товара на рынок……….13

2.2Тактика реализации стратегии в области ценообразования на рынке товаров и услуг …………………………………………………………………….14

3 ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ С УЧЕТОМ МЕТОДИКИ АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОДАЖ………………...…..19

3.1Методы определения безубыточного объема продаж и зоны безопасности………………………………………………………………………..19

3.2Анализ факторов изменения точки безубыточности…………………...28

3.3Определение критического уровня цены реализации………………….30

3.4Использование анализа безубыточности в принятии управленческих решений……………………………………………………………………………..31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….......35

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………..37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.  Бригхем Ю. Энциклопедия финансового менеджмента / 5-е

изд. - М.: РАГС; Экономика, 2002. 

2.  Ефимова О.В. Финансовый анализ. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2004.

3.  Завьялов Ф.Н. Практическое ценообразование. Ярославль, Яросл. гос. ун-т, 1998.

4.  Квартальное В. А. Стратегический менеджмент в туризме. – М., 2015. – 328 с.

5.  Колосс Б. Управление финансовой деятельностью

предприятия, проблемы, концепции, методы: Учебное пособие /

Под ред. Проф. Я.В. Соколова. М.: ЮНИТИ, 2008 .

6.  Котлер Ф., БоуэнДж., МейкензДж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм/ Пер. с англ. Под ред. Р.Б. Ноздревой. - М.: АСТ. - 2015. – 363 с.

7.  Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное

пособие. - М.: Дело и сервис, 2002. 

8.  Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дъякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

9.  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 6-е изд., перераб. и доп. - Минск.: ООО «Новое знание», 2008.

10.      Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами: Учеб. Пособие для вузов. – 2-е изд. Перераб. и доп. – М.: ЮНИМИ-ДАНА, 2008.

11.      Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. – М.: «Перспектива». 2008. 

12.      Ценообразование и налогообложение. Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ООО «ТК Велби», 2008.

13.      Шуляк П.Н. Ценообразование. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002.

14.      Шуремов Е. Операционный анализ как инструмент оптимизации ценовой политики // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2008. № 19.