Методы стимулирования продаж
ВВЕДЕНИЕ
Тема современных методов стимулирования сбыта является актуальной, ведь для обеспечения эффективной реализации товаров предприятия должны осуществлять комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, и сервисное обеспечение проданных товаров.
На такой комплекс приходится большой объем целенаправленных маркетинговых действий и самого предприятия, и его торговых агентов, и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по созданию благоприятных для деятельности предприятия условий и есть стимулирование продаж и формированием спроса.
Потребительский рынок по большинству товаров является насыщенным, и ежедневно конкуренция между производителями только усиливается, и потому создать потребительскую базу и удержать ее становится все труднее.
Конкуренция заставляет разделять свое предложение в общей массе и начать использовать новейшие технологии. Самая важная задача – это формирование ассортимента торговой организации, а также комплекс мер по стимулированию последующей реализации.
Общеизвестно, что розничная торговля – это конечный этап процесса товарного обращения, когда товар доходит от производителя до конечного потребителя. Чтобы увеличить прибыль и товарооборот, любая торговая компания старается привлечь как можно большее число потребителей.
В условиях сильной конкуренции компаниям следует выделять свое предложение из множества других предложений фирм – конкурентов, инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта.
Объект исследования – методы стимулирования продаж.
Предмет исследования – стимулирование продаж и формирование спроса на продукции компании как комплекс маркетинговых действий по созданию благоприятных условий для деятельности предприятия.
Цель работы – исследовать современные методы стимулирования продаж.
Задачи:
1. Изучить основные понятия и характеристики стимулирования продаж;
2. Рассмотреть цели стимулирования продаж;
3. Изучить с методами стимулирования продаж;
4. Ознакомиться с методами стимулирования продаж на примере фирмы «Лакомка».
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ И ЦЕЛИ ЦЕНОВОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 5
1.1. Понятие стимулирование продаж и его цели. 5
1.2. Общая характеристика средств стимулирования продаж.. 7
ГЛАВА 2. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ.. 9
2.1. Методы стимулирования потребителей. 9
2.2. Методы стимулирования продажи товаров, применяемые на практике. 12
