Ценовые стратегии фирм. Ценообразование и виды ценовой дискриминации, регулирование цен.
Ценовая стратегия – это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Ценовая политика заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правил, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике. В ценовой политике формируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования.
Целью ценовой стратегии предприятия является
1 максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
2 максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
3 максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
4 стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке;
5 достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
Для верного анализа цены нового товара решаются следующие задачи:
определение роли цены,
раскрытие понятия стратегии ценообразования,
изучение методов установления цены,
анализ стратегий ценообразования на новый товар.
Управленческие решения в области ценообразования являются одними из самых сложных и ответственных, поскольку они не только ухудшают результаты финансово-хозяйственной деятельности, но и могут привести компанию к банкротству.
Это особенно важно в нынешних условиях, когда из-за относительно низкой покупательной способности внутреннего рынка и растущей конкуренции на рынке выбор эффективного метода ценообразования имеет первостепенное значение для успешной работы компании. Требуется особый подход к определению цены на товары, которые находятся на ранних стадиях своего жизненного цикла, то есть на новые товары.
1. Бакальская Е.В. Актуальные проблемы ценообразования на предприятиях в современных условиях / Е.В. Бакальская // Аллея науки. 2017. Т. 1. № 16. С. 60–63.
2. Бакальская Е.В. Сравнительный анализ ценовых методов / Е.В. Бакальская // Путь науки. 2016.Т.1.№9(31), С.59–61
3. Бубнова Т.В. Анализ факторов, влияющих на ценообразование товара / Т.В. Бубнова // Синергия Наук. 2017. № 14. – С. 137–143.
4. Демцура С.С. Ценовая политика государства / С.С.Демцура // Азимут научных исследований: экономика и управление. 2017. Т. 6. № 2 (19). С. 84–88.
5. Панов М. В. Подходы к ценообразованию на ресурсы коммерческого банка в рамках бюджетного управления / М. В. Панов // Деньги и кредит.–2017.– № 8. –С. 35–37.
6. Романенко И.В. Ценообразование. Учебник / под ред. И.В. Романенко // Экономика. Бизнес. Право. 2017. № 1–3 (21). С. 52–76.
7. Мамыкина Д.А. Ценовая дискриминация в рыночных условиях/Мамыкина Д.А., Евдокимова Н.Ю.//Сборник статей II Международного научно-исследовательского конкурса. Ответственный редактор Гуляев Герман Юрьевич. 2018. с. 79-82
