Формирование спроса и стимулирование сбыта в маркетинговой деятельности предприятия

Целью выпускной квалификационной работы является выявление ключевых особенностей системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Выполнение цели исследования предполагает решение ряда взаимосвязанных задач, а именно:

-раскрыть понятия «формирование спроса», «стимулирование сбыта», а также отдельных элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, стимулирование сбыта, PR и пропаганда);

-определить средства системы формирования спроса и стимулирования сбыта, раскрыть их сущность;

-привести классификацию элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

-предложить пути совершенствования формирования спроса и стимулирования сбыта в организации.

Введение…………………………………………………………………………3

Глава 1.Теоретические основы формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинговой деятельности предприятия…………………………6

1.1 Понятие и сущность формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинге………………………………………………………………………6

1.2 Цели, задачи и стратегии ФОССТИС в маркетинговой деятельности предприятия……………………………………………………………………18

1.3 Основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинге……………………………………………………………………...26

Глава 2.Опытное исследование формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинговой деятельности предприятия  (на примере ЗАО «Роспечать-Алтай») и разработка рекомендаций по их усовершенствованию………………………………………………………….36

2.1 Общая характеристика маркетинговой деятельности предприятия….36

2.2 Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта предприятия……………………………………………………………………44

2.3 Оценка эффективности системы ФОССТИС предприятия…………….56

Заключение……………………………………………………………………..66

Библиографический список литературы…………………………………….69

Приложения……………………………………………………………………73

51 ист