Формирование спроса и стимулирование сбыта в маркетинговой деятельности предприятия
Целью выпускной квалификационной работы является выявление ключевых особенностей системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
Выполнение цели исследования предполагает решение ряда взаимосвязанных задач, а именно:
-раскрыть понятия «формирование спроса», «стимулирование сбыта», а также отдельных элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, стимулирование сбыта, PR и пропаганда);
-определить средства системы формирования спроса и стимулирования сбыта, раскрыть их сущность;
-привести классификацию элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
-предложить пути совершенствования формирования спроса и стимулирования сбыта в организации.
Введение…………………………………………………………………………3
Глава 1.Теоретические основы формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинговой деятельности предприятия…………………………6
1.1 Понятие и сущность формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинге………………………………………………………………………6
1.2 Цели, задачи и стратегии ФОССТИС в маркетинговой деятельности предприятия……………………………………………………………………18
1.3 Основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинге……………………………………………………………………...26
Глава 2.Опытное исследование формирования спроса и стимулирования сбыта в маркетинговой деятельности предприятия (на примере ЗАО «Роспечать-Алтай») и разработка рекомендаций по их усовершенствованию………………………………………………………….36
2.1 Общая характеристика маркетинговой деятельности предприятия….36
2.2 Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта предприятия……………………………………………………………………44
2.3 Оценка эффективности системы ФОССТИС предприятия…………….56
Заключение……………………………………………………………………..66
Библиографический список литературы…………………………………….69
Приложения……………………………………………………………………73
51 ист
