Изучение и прогнозирование покупательского спроса

ВВЕДЕНИЕ

Под покупательским спросом обычно понимают уровень спроса на товары народного потребления за данный период времени.

Иными словами, это платежеспособная потребность населения страны в товарах народного потребления.

Актуальность темы исследования «Изучение и прогнозирование покупательского спроса» заключается в том, что прогнозирование спроса на товары и услуги в настоящее время является важным процессом, позволяющим минимизировать риски и затраты.

А также составить точный план работы организации, товары и услуги которой будут предоставляться актуальным для потребителей, это принесет прибыль, а также укрепит позиции организации на рынке товаров и услуг.

Задачей исследования спроса является прогнозирование возможности реализации товаров и развития общественных потребностей и формирования потребительского спроса.

Потребительский спрос населения на товары народного потребления нестабилен и изменяется под влиянием многих факторов: экономических, социальных, демографических, климатических и др.

Поставленная цель предполагает решение следующих задач:

–       рассмотреть понятие покупательского спроса;

–       исследовать методы изучения и прогнозирование покупательского спроса;       

–       изучить общие принципы деятельности «Валдберрис»;

–       исследовать способы прогнозирования покупательского спроса на примере онлайн-ритейлера «Валдберрис»;

–       предложить мероприятия по совершенствованию прогнозирования спроса коммерческой деятельности.        

Объектом исследования является потребительский спрос на продукцию. Предметом исследования является процесс изучения потребительского спроса. 

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 3

1.  Роль, значение и методика изучения покупательского спроса на современном этапе развития рынка. 5

1.1    Понятие покупательского спроса. 5

1.2    Методы изучения и прогнозирование покупательского спроса. 11

2.  Изучение и прогнозирование покупательского спроса. 14

2.1    Общие принципы деятельности «Валдберрис». 14

2.2    Прогнозирование покупательского спроса на примере онлайн-ритейлера «Валдберрис». 18

2.3    Мероприятия по совершенствованию прогнозирования спроса коммерческой деятельности. 26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 30

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 33

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 36

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.     Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития покупательского спроса: учебник/ - М.: Издательский центр «Книга», 2019. С. - 304 с.

2.     Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л. Багиев - СПб, 2018, С. - 24

3.     Бреусова, Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // учебное пособие, 2018, С. 203–206.

4.     Галлямова, Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. 2017.- С. 597-600.

5.     Гончаренко, В.М. Дисбаланс спроса и предложения в условиях неопределенности: Монография / В.М. Гончаренко. – М.: Инфра-М, Форум, 2018. - С. 281- 566 c.

6.     Гончарова, Е. В., Баханова, Г. И. Способы продвижения продукции промышленных предприятий в условиях реализации стратегии импортозамещения // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. –С. 3326–3330.

7.     Диянова, С.Н. Концепция маркетинга современных форматов розничной торговли//Молодой ученый. 2019. № 7. С. 82-86.

8.     Диянова, С.Н. Лояльность потребителей как стратегический компонент маркетинга розничной торговли // учебник, 2018. - С. 973-976.

9.     Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг покупательского спроса: учебник. - М.: КНОРУС, 2019. С. - 648 с.

10.   Жариков, В.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / Экономинфо. 2018. № 26. С. 87-92.

11.   Камалова Н.Д., Пономарева Е.А. Стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / учебник, 2017. С. 36-38.

12.   Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Управление деятельностью производственного предприятия: понятие и основные тенденции покупательского спроса // учебное пособие. – 2017. – С. 3176–3180.

13.   Конюховский, П. Математические методы исследования операций в экономике / П. Конюховский. – М.: 2018. – 627 c.

14.   Кулинич, И. Ф. Семь факторов успеха спроса по стимулированию сбыта //Индустриальный и B-2-B маркетинг. - 2018. -№ 2. -С. 114-119.

15.   Лябишев, К. А. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – № 6 (июнь). – С. 161–165.

16.   Меркулова, Ю. В. Ситуационно – стратегическое планирование в экономике. Том 1. Методология оптимизации показателей спроса и предложения / Ю.В. Меркулова. – М.: Экономика, 2015. – 480 c.

17.   Мусиенко, Д. О. Сущность маркетинговой деятельности покупательского спроса // Молодой ученый. - 2018. - №6. - С. 383-386.

18.   Одинец, В.П. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз / В.П. Одинец, В.М. Тарасевич, А.Н. Цацулин. – М.: СПб: СПбУЭФ, 2016. – 157 c.

19.   Пихно Д.В., Закон спроса и предложения / Д. Пихно. – М.: ЁЁ Медиа, 2017. – 161 c.

20.   Пристанскова, Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал. – 2018.– С. 3161–3165.

21.   Сарычева, Е. Н. Технологии продвижения в условиях кризиса // Молодой ученый. - 2019. - №7. - С. 970-973.

22.   Степанова, Т.Е. Потребительский спрос в постиндустриальной экономике (теория и практика). Учебное пособие / Т.Е. Степанова. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 403 c.