Трилогия продаж
В наше время продать возможно буквально все. Сложно представить, что приехав в любую точку мира вы не найдете товар или услугу для удовлетворения основных потребностей. Множество магазинов и торговых центров сейчас находятся буквально в шаговой доступности, а новые торговые точки продолжают открываться.
Актуальность темы обусловлена тем, что торговля товарами и услугами идёт повсюду, что приводит к конкуренции на различных рынках и борьбе за покупателя.
Бизнесмены и менеджеры компаний применяют самые разные приемы, чтобы завлечь потребителя именно на свой продукт. В результате возникли многочисленные виды продаж.
Выбирая самый эффективный, следует помнить, что абсолютно все из них - универсальны и каждый может иметь и плюсы, и минусы. Но даже в огромном перечне методов можно найти наиболее подходящие для определённого бизнеса.
Следовательно, их недостатки будут успешно минимизированы преимуществами для того или иного проекта.
При правильном применении любой вид продаж под конкретную целевую аудиторию позволит закрывать большинство сделок на условиях продавца.
Цель реферата: подробно охарактеризовать существующие виды продаж.
Для достижения данной цели необходимо выполнить следующие задачи:
- дать определение и описать суть продаж и ее схему;
- выделить основные факторы, влияющие на динамику и объем продаж;
- охарактеризовать виды продаж и их особенности.
1. Академия продаж: 22 вида продаж, как выбрать подходящий - Электронный ресурс - URL: https://academy-of-capital.ru/blog/vidy-prodazh/ (Дата обращения: 30.03.2020)
2. Блог о сервисах и маркетинге: 7 этапов продаж: полное описание + примеры фраз - Электронный ресурс - URL: https://in-scale.ru/blog/5-etapov-texniki-prodazh/ (Дата обращения: 20.09.2021)
3. Записки маркетолога: Продажа - Электронный ресурс - URL: https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_p/sale/ (Дата обращения: 21.05.2022)
4. Маркетинг: факторы, влияющие на объем продаж - Электронный ресурс - URL: https://prof-mk.ru/faktory-prodazh/ (Дата обращения: 21.05.2022)
5. Наука о рекламе: 10 факторов, влияющих на продажи - Электронный ресурс - URL: http://www.advertology.ru/article48767.htm (Дата обращения: 29.06.2017)
