Особенности продажи страховых продуктов: отечественный и зарубежный опыт
Введение
Страховой рынок решает проблемы страхователей, защищая их имущественные интересы от различных стихийных бедствий и других непредвиденных, случайных чрезвычайных ситуаций, связанных с природой. Кроме того, страховой рынок как один из источников долгосрочных инвестиций дополняет государство в финансировании убытков физическим и юридическим лицам. В посткризисный период страховщикам и страхователям нужно выстраивать отношения на новых условиях [3, с.13].
Это заставляет изучить перспективы развития российского страхового рынка, правильный выбор ориентиров для его развития и определения потенциала роста.
В сегодняшней среде развития формирование отечественного страхового рынка характеризуется множеством факторов, влияющих на его развитие: с одной стороны, количество действующих на нем страховых компаний постоянно растет, с другой – фактически – развитие самого рынка снижается. Во многом это связано с невозможностью страховых организаций обслуживать большое количество клиентов самостоятельно, и естественно, что определенная доля их потенциальных клиентов остается без внимания, что неприемлемо в жесткой конкуренции.
Чтобы расширить свою долю на рынке страховых услуг за счет увеличения клиентской базы, практически все страховые компании пытаются выстроить собственную сеть продвижения страховых услуг: организуют агентские сети, сотрудничают с банковскими и кредитными организациями, каждая из которых может рассматриваться как маркетинговый канал страховых полисов.
Однако количество и качество таких каналов распространения страховых продуктов не соответствует реальным потребностям рынка, что существенно сдерживает его развитие. С учетом этого использование различных технологий сбыта страховых продуктов поможет улучшить организацию широкой сети дистрибуции страховых продуктов и услуг.
Список используемых источников
1. Адамчук, Н.Г. Мировой страховой рынок на пути к глобализации [Текст]: учебное пособие.-М.: МГИМО, 2016.-591 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 2. [Текст]: офиц. текст.-М.: КноРус, 2018.-512 с.
3. Зимин Н.Е., Солопова В.Н. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: Колос С, 2015.-284 с.
4. Конституция Российской Федерации [Текст]: офиц. текст.-М.: Юристъ, 2018.-63с.
