Использование скидок в ценовой политике предприятия и их влияние на деятельность предприятия
В современных условиях розничная торговля, как наиболее массовый и системообразующий сектор рыночной экономики, является актуальной системой предоставления услуг по реализации товаров для покупателя. Учитывая рост предложения, наличие спроса и интереса к определенным товарам, расширение ассортимента, происходит поиск путей совершенствования характеристик, внедрения производственных и сервисных инноваций и привлечения покупателей.
Однако со временем покупательские предпочтения, их требования и поведение существенно меняются. Современного покупателя трудно чем-то удивить. А жесткая конкуренция на рынке, наличие огромного количества производителей товаров с идентичными характеристиками, предприятия стараются использовать разные маркетинговые инструменты для того, чтобы сохранить лидирующие позиции, удержать или привлечь внимание потребителей и повышать узнаваемость бренда. На фоне роста товарооборота и рекламы, подорожания и снижения доходов населения России, люди становятся менее склонными к эмоциональным и объемным покупкам и незапланированным тратам. Согласно исследованиям, основная часть покупок реализуется взвешенно, после изучения предложений, а свыше 30% потребителей на покупки мотивируют только скидки.
С одной стороны, скидки являются вполне работающим и востребованным способом повышения продаж. Но все хорошо в меру. Важно, чтобы в погоне за ростом продаж, не упала ценность продукта и имидж компании. Любое использование скидки в ценовой политике должно приводить к положительному эффекту, выраженном не только в увеличении клиентской базы, но и в повышении экономических показателей.
Выбирая размер скидки нужно помнить, что она не должна быть избыточной, это приведет к уменьшению дохода. И в то же время она должна быть достаточной для заинтересованности потенциальных покупателей. Скидка может быть лишь дополнительным инструментом стимулирования продаж. Ведь ценность продукта создает также его качество, разнообразие линейки, сервис и другие элементы политики предприятия.
Тема применения скидок предприятием актуальна в наше время и целью данного реферата является исследование использования скидок в ценовой политике предприятия и их влияние на деятельность компании. Для достижения цели были определены следующие задач: раскрыть понятие, функции и классификация скидок; охарактеризовать скидки в ценовой политике компании; проанализировать влияние скидок на деятельность предприятия.
1. Большаков Н. Какими бывают скидки и как бизнесу с ними работать. – Электронный ресурс – URL: https://www.calltouch.ru/blog/kakimi-byvayut-skidki-i-kak-biznesu-s-nimi-rabotat/ (Дата обращения: 28.01.2023)
2. Виды скидок: как выгодно использовать для бизнеса. Контур Журнал. — Электронный ресурс – URL: https://kontur.ru/articles/125#6 (Дата обращения: 28.01.2023).
3. Виды скидок и акций для интернет-магазинов. Экам. – Электронный ресурс – URL: https://www.ekam.ru/blogs/pos/skidki-v-internet-magazine (Дата обращения: 28.01.2023)
4. ГК РФ Статья 424. Цена. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 16.04.2022).
5. Гурьев Д. Как рассчитать экономическую эффективность скидки. – Электронный ресурс – URL: https://www.src-master.ru/article12858.html (Дата обращения: 28.01.2023)
