В качестве информационной базы к работе была использована нормативная документация организаций ООО СЗ «А Плейс Девелопмент», ООО «Левел Групп», а также бухгалтерская отчетность предприятий за 2022-2024гг.
Теоретическую основу составили труды отечественных и зарубежных исследователей в области маркетинга, бизнес планировании, диссертации российских экономистов, а также научные статьи, законодательные и нормативные акты.
Методы исследования. При написании работы были использованы такие методы как: Анализ данных о продажах, конкурентный анализ, SWOT-анализ, маркетинговые исследования и бенчмаркинг.
Введение
Глава 1 Теоретические основы увеличения объёма продаж в компании
1.1 Понятие и сущность объёма продаж
1.2 Факторы, влияющие на объём продаж
1.3 Методы и стратегии увеличения объёма продаж
Глава 2 Анализ финансово-экономической деятельности застройщика 13
2.1 Общая характеристика компании «А Плейс Девелопмент»
2.2 Оценка текущего состояния объёма продаж компании «А Плейс Девелопмент»
2.3 Основные проблемы и ограничения, влияющие на объём продаж
Глава 3 Рекомендаций по увеличению объёма продаж для компании «А Плейс Девелопмент»
3.1 Стратегии и методы увеличения объёма продаж, применимые к компании «А Плейс Девелопмент»
3.2 Оптимизация внутренних процессов как способ увеличения объёма продаж
3.3 Маркетинговые стратегии для привлечения новых клиентов и удержания существующих
3.4 Оценка эффективности предложенных рекомендаций
Заключение
Список использованной литературы:
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
1. Шумилов, В.А. Оценка готовности предприятия к реализации рекламной стратегии / В.А. Шумилов, Т.В. Ахтямов // Маркетинг. – 2015 – № 3.
2. Абчук В. А. «Коммерция». Учебник для вузов. — СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2000.
3. Асаул А. Н., Иванов С. Н., Старовойтов М. К. «Экономика недвижимости». Учебник для вузов. — СПб.: АНО «ИПЭВ», 2009.
4. Алексеева А. И., Васильев Ю. В., Малеева А. В., Ушвицкий Л. И. «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности». Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 2016.
5. Бердникова Т. Б. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия». Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2001.
6. Бочаров В. В. «Финансовый анализ». Краткий курс. — СПб.: Питер, 2009.
7. Бузырев В.В., Нужина И.П. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия». Учебник. — М.: КНОРУС, 2010.
8. Васильева Л. С., Петровская М. В. «Финансовый анализ». Учебник. — М.: КноРус, 2006.
9. Герасименко Г. П., Маркарьян Э. А., Шумилин Е. П. «Управленческий, финансовый и инвестиционный анализ». Практикум. — Ростов н/Д.: Издательский центр «МарТ», 2002.
10. Ефимова О. В. Финансовый анализ. Современный инструментарий для принятия экономических решений. Учебник. — М.: Омега-Л, 2014.
11. Любушин Н. П. Экономический анализ. Учебник. — М.: ЮНИТИ, 2013.
12. Белых Л. П. «Управление портфелем недвижимости». Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2010.
13. Бусов В. И., Поляков А. П., Морошкин В. А., Титов А. Б. «Оценка стоимости предприятия (бизнеса)». Учебник. — М.: Юрайт, 2024.
14. Васильев Д. А. «Девелопмент. Развитие недвижимости. Организация. Управление. Финансирование». — СПб.: Питер, 2006.
15. Рахман И. А. «Развитие недвижимости в России: теория, проблемы, практика». — М.: Международная академия инвестиций и экономики строительства, 2000.