Установление цены на новый товар

если есть вопросы по данной работе перед текстом сообщения поставьте знак V

работа сдавалась давно, поэтому отлично подойдет для сдачи

сейчас

ответы занимают 5 страниц: сегментация - выбор целевого сегмента

- позиционирование - рекомендации по ценовой политике

Компания «E.J.Ltd», производящая довольно широкий ассортимент

медицинских инструментов как для специализированных учреждений, так и для

продажи потребителям через сеть основных фармацевтических магазинов и аптек,

занимает прочное положение на британском рынке, а также известна за рубежом. В

настоящее время в стадии разработки находится новая модель цифрового термометра

для широкого потребителя. Рынок бытовых термометров в Великобритании отличается

традиционным консерватизмом. Недавнее исследование показывает, что только 35%

семей имеют термометры, причем 75% из них представляют собой обычные стеклянные

ртутные термометры. Эти изделия «E.J.Ltd» выпускала десятилетиями.

Исследования, проведенные компанией, подтвердили эти данные, но

дополнили их весьма важными сведениями: оказалось, что 90% домашних хозяйств,

пользующихся обычным термометром, считают его небезопасным для маленьких детей.

Кроме того, опрос показал, что практически все респонденты отмечают

трудности в считывании информации со шкалы обычного градусника и испытывают

неуверенность в правильности измерения температуры. Однако 50% респондентов, не

владеющих термометром, сожалеют, что до сих пор не купили его.

Фирма пришла к заключению, что исследования показывают скрытую

потребность в новом изделии. Новый градусник сделан из прочного небьющегося

полимерного материала, снабжен легко читаемым цифровым дисплеем, встроенным таймером

со звуковым сигналом, который помогает пользователю скорректировать время измерения

температуры и узнать, когда можно считывать показания шкалы.

Фирма считает, что ее новая модель лишена всех недостатков

обычного термометра. Следующая задача, стоящая перед фирмой, — провести

рыночные испытания товара, для чего выбран Лондон и юго-восточный регион

Великобритании, но разработка плана маркетинга еще не закончена.

Кроме «E.J.Ltd» на британском рынке термометры и другую медицинскую

технику производят еще три фирмы. Но они не в такой степени известны

потребителю, так как появились на рынке полтора года назад. Они продают свою

продукцию через аптеки по цене от 7,95 до 11,95 ф.ст.

Задания

1. Определите сегменты потребителей термометров и дайте их

характеристику.

2. Предложите целевой сегмент (сегменты) и стратегию охвата

рынка.

3. Посоветуйте фирме, как позиционировать товар.