Менеджмент. Росдистант ТГУ. Промежуточный тест 2. Предпринимательская деятельность 2
Вопрос 1
Основа эффективного уникального торгового предложения кроется
Выберите один ответ:
в поиске и закрытии «боли» клиента
в определении конкретных размеров рынка
в четком понимании своей целевой аудитории
в действии на опережение относительно своих конкурентов
Вопрос 2
В каком году был предложен термин «уникальное торговое предложение»?
Выберите один ответ:
1983
1997
1982
1995
Вопрос 3
На чем базируется построение уникального торгового предложения?
Выберите один ответ:
На выделении и предложении потребителю конкретных выгод
На предложении клиенту участия в программах лояльности
На выстраивании сильной рекламной кампании
На построении стратегии продвижения бренда на рынке
Вопрос 4
В чем может быть выражен главный недостаток концепции уникального
торгового предложения?
Выберите один ответ:
Уникальное торговое предложение могут легко своровать конкуренты
Уникальное торговое предложение требует немалых материальных затрат на его
создание
Концепция уникального предложения переживает кризис, и на смену ей
приходит ценностное предложение
Уникальное торговое предложение невозможно применять для всех рынков, и
действительно продающее УТП можно составить только для
высокотехнологичной и инновационной продукции
Вопрос 5
Расположите этапы построения уникального торгового предложения в
хронологическом порядке.
Формулировка уникального торгового предложения
SWOT-анализ
Анализ конкурентной среды и бенчмаркинг
Маркетинговое исследование среди целевой аудитории (опросы,
анкеты, интервью, фокус-группы)
Определение новых характеристик товара и его модификаций для
предложения выгод покупателю
Построение портрета целевой аудитории
Выделение качественных конкурентных преимуществ
Вопрос 6
Укажите верное суждение.
Выберите один ответ:
Уникальное торговое предложение – это то, что выгодно отличает товар от
множества тех, которые доминируют на рынке
Уникальное торговое предложение – это универсальный слоган, который
помогает потребителю вспомнить бренд
Уникальное торговое предложение – временно созданное рекламное обещание,
которое не несет существенной выгоды клиенту, но достаточно ярко и
долгосрочно остается в памяти потребителя
Уникальное торговое предложение – то же самое, что и миссия компании, только
выраженное в лаконичной короткой и емкой фразе
Вопрос 7
Укажите верную последовательность.
Выберите один ответ:
Вопрос 8
Какими бывают выгоды с точки зрения формулировки уникального торгового
предложения?
Выберите один ответ:
Рациональные и эмоциональные
Духовные и материальные
Технические и социальные
Персонализированные и кастомизированные
Вопрос 9
Какую главную цель преследует создание уникального торгового
предложения?
Выберите один ответ:
Формирование имиджа компании
Формирование лояльности потребителей
Создание имени
Максимизация прибыли
Вопрос 10
Автором концепции «уникальное торговое предложение» является
Выберите один ответ:
Россер Ривз
Адам Рэйс
Джек Траут
Филип Котлер
